2023普洱茶大数据分析 双十一普洱茶

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双11的余温还在，不少茶商在双11期间赚的钵满瓢满。在这场购物盛宴中，普洱茶的零售市场发生了哪些变化，又有哪些普洱茶品牌脱颖而出？因为双11最终的数据还没有出来，这里就为大家做一个简单的分析，等最终数据出来以后，我们再做一个更加详尽的分析。

在热销的产品中，熟茶占了绝对主导地位，这也说明在大众消费市场，熟茶才是主流。与往年不同的是，今年的产品排行榜，多了新会小青柑也多了私人订制茶。小青柑已经占据普洱茶市场一席之地也是不争的事实，对于私人订制我认为这是普洱茶向服务化发展的一个迹象，小茶企要生存只能在服务上面超过大品牌，私人订制或许是个不错的出路。

在品牌上面，大益独占鳌头。倒是宫明与茶滋味的上榜令我比较意外，看来电商市场已经与线下市场出现了比较大的差异，一些在线下根本不出名的品牌竟然能够超过下关、陈升号这样龙头企业，在电商持续发力的今天。我觉得只专注线下市场的品牌该考虑考虑如何把产品搬上线上。

在销售热门产品排行榜中，小青柑不但包揽了状元、榜眼、探花，更是了占据了整个榜单的大半壁江山。借着小青柑的东风，广州芳村茶叶市场在今年下半年着实火爆了一番，在小青柑上面大发其财的茶商比比皆是，有了这样一张好牌在手上，芳村有了大举进入电商领域的契机，就看芳村茶商是否愿意了。（本文来源：普洱世家，作者：天火）

普洱茶究竟怎么做，才能跟得上时代？

不知，你有没有感觉，现在的普洱茶市场跟二十年前有很大不同？可能不少人会说多了些企业、多了些品牌、多了些名山，对了，还多了些老茶。

这样的现象暗含着什么？是普洱茶市场变了？还是茶友变了？还是时代变了？在这个变化莫测间，我们如何才能跟得上时代，如何才不会被市场淘汰或遗忘呢？

普洱茶一直徘徊在尝试创新与坚持传统之间，如果每年都追求新的工艺，新的制茶方式，那收藏无从可谈。试想一下：茶一年一个样，怎么看转化。如果一成不变，别说市场不认可，就连茶客自己都觉得烦。

回顾近15年的普洱茶市场，大概每过5年会改朝换代一次，市场的风向标也会随之变化。2003-2004勐海茶厂改制，2023-2023普洱茶市场大崩盘。2023-2023进入古树茶的时代，如今市场又到了十字路口。

我一直在研究这样一件事：推动普洱茶市场变化，推动普洱茶产品变化的动力是什么？有人说是茶客的需求，实际上名山古寨都是茶商发掘出来了，跟茶客关系并不大。也有人说是利益驱使，但茶商一味的追求利润反而会被市场抛弃，这个品牌就不点名啦。

结合过去20年的市场变化，我得出这样一个规律：当茶商发现一个新的领域后，会开发出大量的新品。茶客会在一个很短的时间内对新品青睐有加。等市场遇到瓶颈，行情就开始下滑，这时茶商就开始寻找新的发力点——普洱茶的陈化，围绕越陈越香做文章，用一款又一款的产品去证明这个概念的正确性。

现在的普洱茶市场正处于一个很尴尬的时期，茶山资源已被开发殆尽，所有偏僻的地方都被茶商挖了个遍，甚至境外地区也遭其“毒手”。拼配技术也日趋成熟，茶叶品质方面能提升的非常有限。所以，茶商需要换思路才能跟得上时代。

想在普洱茶市场赚个盆满钵满，不一定要盯死普洱茶，还可以试试普洱茶的延伸产品，现在普洱茶包装还有很大的提升空间，售前售后服务还很有潜力可以挖掘。

想要把握未来，在激烈的市场竞争中脱颖而出，办法还是有的，但，一定要跳出传统思维！（本文来源：普洱世家，作者：天火）

论“大师”的被厌弃：大师庇护不了茶行业

刚刚过去的“双11”购物狂欢，茶行业虚虚实实的成交量也着实high了一把。刨去刷单水分，实际成交多少，只有参与的商家自己心里明白。个别自命不凡的“大师”却一不小心露了乖：大张旗鼓炒作之下，零成交总有点说不过去吧。

说的是一款50克标称的“大师”茶，专柜价10000元，双11“献礼价”5000元。意料之中，直到零点活动截止，这款堪称天价的“大师”茶并无一单成交。

买家不给“大师”面子，不知“大师”会不会感到委屈。或许“大师”并不会往心里去，一斤茶折合人民币10万元的价码都敢开，“大师”应该是见过大世面的人，买不起就别在这儿瞎叨叨了，耽误人家做生意真讨厌。

以前的中学课本里有则《伊索寓言》，说是“自大的赫耳墨斯化作凡人，到一个雕像者的店里问价（其实是寻找存在感）。作为商人的庇护神，赫耳墨斯原以为自己的雕像价格会很高，没想到只不过是宙斯、赫拉雕像的添头而已。”

这年头，赫耳墨斯式的“大师”着实不少，到处为商家赶场站台，削尖了脑袋申“遗”，干的皆是有名就有利、“好听就好茶”的俗事。数数“大师”们这些年对茶行业的贡献，最值得称道的应该是一个高过一个的价格标杆罢。

“大师”茶的品质如何姑且不论，价格超越市场主流价位百倍、千倍显然是不正常的。同是一碗茶，可以品出澹泊超然，也可以咂出浓重的铜臭味，“大师”们功不可没。

“大师”庇护不了茶行业，“大师”们的私利重于一切。无人问津的背后，是买家对唯暴利是图“大师”的厌弃，并非买家都不识货。

也有个别机构、平台左手收钱，右手为“大师”加冕晋级，雇枪手为“大师”茶打分写软文，如此“大师”、“大师”茶究竟是何等货色，就不必细说了吧。

“大师”的被厌弃，说到底是名利心战胜了平常心，徒有“大师”之名，而无济世之德。一切向钱看，那还是老老实实做个商人算了。

速朽的年代，“大师”的名头尚不如隔夜茶耐久保鲜。自己几斤几两，千万别去试探世道人心，何况还非要拿到“双11”这个穷人集上显摆。

茶终归不过是农产品。剥去了“大师”的外皮，50克茶刚刚够买单时做个“添头”，而已。（本文来源：老茶鬼2023.11.12）

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