17年老班章古树茶口感特点 2023年的老班章茶多少钱

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2023年的老班章与2023年的老班章有什么不同？一年的陈化对一片茶的影响有多大？那些在2023年买了足够多的老班章的茶客，在2023年是否还有大量购买的需求？

一、古树茶的怪圈

近几年古树茶陷入一个怪圈，市场没多火爆，价格涨得飞起。一个很现实的例子，现在在市场当中找货，就找2023年的大品牌古树茶，很少有缺货的情况出现，这也说明一个问题古树茶是有库存的。

对于茶客而言，去年1000元买了很多片高端古树茶，同样的茶今年市场价1200元一片，除非真到了不够喝的地步，谁也不愿意当这个冤大头。茶是用来喝的，不是用来炒的。对于做茶也一样，茶做出来是拿来卖的，不是用来囤的。茶价涨起来，库存也跟着多起来，意义何在？

对于古树茶市场而言，现在缺的不是山头，也不是品牌，更不是产品。无论是古树纯料，还是古树拼配，再提升的空间已经非常有限。现在缺的是大量消费古树茶的茶客。几年前古树茶市场还是大路朝天各走半边，各做各的生意。随着老茶客库存的饱和，古树茶市场变成了僧多粥少，先下手为强的局面。

二、得人心者得天下

古树茶还真的高冷吗？我看未必。对于那些有消费能力的土豪而言，很多茶企在产品还没有上市前，就把品鉴装早早的发过去，价格要多实惠有多实惠。现在经常出现这样的情况，一个曾经购买了很多古树茶的茶客，每到新茶下来的时候，光收到的茶样就够喝半年的。这还不是个例，如果古树茶真那么好卖，茶商之间至于互相拆台么？

在我看来，古树茶市场的晴雨表就是库存。如果现在找2023、2023年的货很困难，这说明经销商手里都没有库存。反过来，如果找一件茶，好几家经销商报价，这说明市场已经异常饱和，那么再做古树茶就要谨慎小心一些。

以前做古树茶是纯粹的做茶，现在做古树茶不但要做好茶，更要做好市场。得茶客者得天下，销售才是硬道理。（作者：天火，来源：普洱世家）

别只会说普洱茶是天价，我们来聊聊春茶价格背后的小秘密

三月初，云南各个山头的茶叶刚刚开始发芽，媒体已经开始预测今年的春茶价格了，有人批判这样虚高的价格只会造成大众消费者对普洱茶敬而远之，但更多人还是持观望态度。今年的价格会如何，在开秤之前其实谁都不敢肯定，去年32万一公斤的老班章茶王，今年已经涨到68万，上涨率较去年超过50%。用价格获得曝光，已经成为茶商宣传的共识。在每个山头价格趋势的背后，一定都隐藏着市场规律可循。

一、春茶开采，第一波消费群体是谁？

茶山的老李称：对于一些较名贵的山头，头采的新茶消费群体一般都是游客、普洱茶玩家、藏家，之后一些散户、小厂才会陆续进山收茶。

二、大厂为什么可以比较稳定的控制成本？

在春茶刚开始发芽的时候，很多大厂已经开始进行预售，他们的优势在于有稳定的原料渠道，例如承包山头或者长期合作的供应商，可以很好的控制价格与成本，所以每年产品价格可能会有涨幅但相差不会很大。

三、春茶发的早，价格会较去年更低？

去年春茶荒，今年春茶忙。今年春茶发的比去年要早，于是有人预测今年的茶价与去年相比，可能会更低一点，因为在茶商等待的过程中，会宣传产量减少，而形成了饥饿营销，符合边际效用递减规律。

四、什么原因会造成某个山头突然涨价？

一些突发事件的曝光、新的概念或者理念的提出都会影响到茶叶价格。普洱茶越陈越香的概念之后，兴起了古树茶的概念，相继市场上还有很多概念，这些都会造成茶叶的涨价。对于目前的普洱茶市场而言，虽然有争议，但因为市场还未成熟，新概念往往在短时间内就可笼络人心，但是否能持久，还得打个问号。

五、茶山定价与企业定价

茶山的茶农定价一般弹性较大，因为茶农大多随意洒脱，与茶农的交流沟通，也是各有方式，有人说，在一些茶山谈价格，就看你酒量和人品了。企业定价在成本的基础上，按照目标群体、公司定位、消费者心理等因素来定价，其余的定价方式还有撇脂定价、渗透定价、组合定价等方式，这里不做过多赘述。一般企业在定价上需要考虑更多，例如供应商、渠道商、经销商，但企业的优势是价格较为稳定，产品质量有一定保证。

六、垄断背后的经济效益

垄断会阻碍自由竞争和市场机制的作用，给社会经济带来了一系列弊端，只有在完全竞争市场调节下才能达到帕累托最优效应。对于一些知名的茶山，可以说资源是被茶农垄断的，一般垄断商都会选择能够实现利润最大化的价格。虽然不是市场最优选择，但在有市场需求以及市场接受良好的情况下，垄断过于分散，价格会有一段波动，最终名山茶的价格会维持在一个稳定的区间。

七、总体趋势

如何看市场是否存在泡沫，其实最简单的办法就是看终端有没有消费，或者终端会不会承受不住。近些年的普洱茶市场似乎在慢慢沉淀，很多商家与茶农开始思考普洱茶的长远发展，在自由市场良性发展下，市场正在细分，普洱茶的价格在趋于稳定。盲目的抬高价格只会扰乱市场。所以，希望喜爱普洱茶的茶友们不要被价格吓到，普洱茶，你还是爱得起的。（图文：茶业复兴，观点仅代表作者个人）

刀哥：国有林茶价贵是因鲜叶采摘成本高？不怕，现在有菜鸟无人机了！

今年普洱茶山头茶价涨得很猛，尤其是一线名山头古树茶，除了“68万老班章”和“土豪茶”冰岛之外，新近冒出的国有林古树茶也成为热得烫手的高价茶，如同它们的高杆身姿一样，大有一飞冲天的势头。

尤以易武国有林中的高杆古树茶为甚，茶价串高，除了它自身绝佳的品质之外，高难度的鲜叶采摘增加了许多成本，也是主因之一。以易武顶级茶三大名寨的薄荷塘、刮风寨、和弯弓寨为首的高杆古树，便傲然生长在山高路远，路途艰险偏僻的国有林之中，虽然茶叶品质卓尔不群，但慑于崎岖惊险，万般艰难的山路。茶农采摘鲜叶较为困难，几乎只能靠摩托车和步行，每天采摘的数量较为有限，另外路上耽搁的时间较长，对茶叶的品质也有影响，只能少采快收，碰上雨天，则只能等待，这样做的结果便是：效率低、成本增加！

现在，好消息来了：随着今年春茶大规模开采启动，菜鸟ET物流实验室联合天猫，赋能商家，首度将物流技术运用到传统的茶叶运输环节。

菜鸟无人机首先在狮峰龙井试航，狮峰龙井的第一采，由无人机运输下山。以前至少需要两个多小时，现在“不到2分钟就送到了。”这意味着，有了无人机的帮忙，头茶至少提前两个小时上市。

除了速度快，无人机还降低了茶叶的损坏率，“这笔账算出来很值。”当地茶商说。

不少无人机在深山中飞行，包括跨海飞行，荒无人烟，并不影响公共安全。但狮峰山在西湖龙井景区，有大量游人往来，对无人机的飞行安全要求就更高，菜鸟使用最新技术，全程后台监控与控制飞行动作，确保了飞行安全。菜鸟ET物流实验室相关负责人说，“我们的无人仓正在大规模建设中，无人车则即将投入量产，无人机也飞行在各种物流配送场景。”

看着这些漫天飞舞的精灵，遥想到云南国有林中那些“难以伺候”的高杆古树，憧憬着“拨动手中的遥控器，片刻便将些深藏高山密林珍惜宝贝运回初制场所”的美好场景，相信很快将成为现实。（作者：刀哥，文章来源于：普洱茶吧）

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