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每年的开始,围绕行业发展媒体都要有个“展望”“预测”的开篇。
2023年,茶行业的发展任务很多很艰巨。业内资深人士列出了2023“十大关键词”,位居前列的是“产量”“库存”“消费”“结构”,可以看出事关产需平衡、扩大消费的每个关键词背后都是一场攻坚战。
一些行业协会也发出自己的声音,从国际国内大市场入手,为行业分析把脉。分析认为:世界茶叶产大于销的矛盾依然突出,而世界茶叶产量增长的主要来自于中国与印度。因此,改善供需矛盾,除了要提高茶叶消费量外,产茶国应当适度控制茶园的种植面积。
显然,如何扩大茶叶消费是2023年乃至今后的一个核心,也是产业转型升级的“牛鼻子”。
那么,我们该怎样看待茶叶消费升级这个问题呢?
请随记者到国家博物馆看看吧。
能让这249万人喝上热茶吗?
作为参观者,也作为媒体记者,记者先后两次来到国家博物馆参观“伟大的变革——庆祝改革开放40周年大型展览”。
在熙熙攘攘的人流中,出于茶媒体人的本能,记者仔细观察发现,整个展览看完一般需要两到三个小时,这期间人们不一定饥饿,但几乎所有人都需要补充水分。国家博物馆也充分考虑到了这个刚性需求,在每层均设有多处免费饮水点:一排排的饮水机,码放如山的纯净水。记者体验了一下:除了人太多,饮水机热水有时供应不及外,实在是很贴心了。
新华社报道,从2023年11月13日开展以来,到国家博物馆参观展览的人数,截至1月7日累计达到2497540人次。两次参观之后,“不到两个月时间、249万人”与“六大茶类、数千个品种”这两组数字在我脑海中翻腾冲击:一边是这么庞大的人群、明确的需求,一边是这么悠久的历史、丰富的茶类,但为什么当消费者出现时,茶缺位了?
这个参观人群除了低龄幼童外,几乎都是茶叶的合适消费、服务人群。按一半人爱喝茶的保守比例算,每人喝一杯计,展览开展两月来,至少可以消费220万杯!也是中国茶叶的220万次推广!有人肯定会说:国家博物馆不会让茶企业作为赞助商把茶叶与茶水送进去的!对这个疑问,可以从另一个角度来看:假设——国家博物馆采购方便、快捷、安全的茶水来供应和服务249万人,请问目前中国茶企业有哪一家、哪款茶品能解决这个问题?
接着再来研究这个假设——它的出现前提是真实的,并且会是大概率事件!第一,国力在增强,国家公共服务在逐步提升。这个40年一遇的大型公众展览,国家博物馆提供纯净水供应就是明证。第二,从安全和卫生角度出发,瓶装茶饮料无法满足这个场合需要,而个人自带的液体又不适合入内。第三,记者现场随机“采访”的观众表示:几个小时的参观中如果能喝上热茶,当然非常棒!作为世界第一茶叶生产和消费国,为什么不能随时随地喝上茶呢?
分析下来,相信人们会认可这个结论:之所以茶水没有出现在国家博物馆,是茶本身的供应残缺造成的“短缺”!之所以这220万杯茶水的消费没有实现,完全在于茶产业自身供给侧不给力!
600岁的中国茶饮方式何时会革新?
按照一般公认的结论:茶叶发源于中国。发于神农,闻于鲁周公,兴于唐,盛于宋,变于明。作为世界上最大的茶叶消费国,从数千年历史看,中国茶叶的消费遵循了越来越简便的规律。1391年,明太祖朱元璋下诏:“岁贡上供茶,罢造龙团,听茶户惟采芽茶以进。”正式宣布皇室不再需要团饼茶,民间已经流行的散茶成为绝对主流而延续至今;这道诏令也是人们喝茶方式的分水岭,比唐宋煎煮、点茶更简便的原叶冲泡从此大行天下。
事实上,朱元璋的罢团茶诏令是顺应历史、适应经济和方便生活的“追认令”。因为符合这背后的经济与消费规律,所以影响到今天。如果从1391年算起,这个变革诏令已经过去628年了,朱元璋地下有知的话,他一定会疑问:600多年了,为什么中国茶饮方式基本不变呢?难道今天喝茶方式不需要新的变革吗?
我姑且把它称为中国茶的“朱元璋之问”,要回答这个设问并不容易。原因在哪里?
朱元璋当年的诏令是通过皇家采购改变了上游供给侧,进而改变下游消费,并顺应便捷潮流成为引领600多年的“潮流范儿”。
为什么我说249万参观者隐藏着220万杯茶而不是8800千克茶(按每杯需要4克茶叶计算)呢?除了用“杯”形象、明了之外,很重要的原因就是:从朱元璋时代开始的散茶与茶水之间,茶叶从产品、甚至消费者采购回家的商品到完成消费之间,还隔着一个巨大的鸿沟:把茶叶变成可以喝下去的茶水,看似简单,但受各种制约。从茶叶到口中茶水这半米的距离,咫尺之遥,我们却走了600多年,但至今基本没有实现质的飞跃!
这个跨越为什么难?因为这是从农业文明向工业文明的跨越!是从传统农耕生活向现代商业生活的跨越!是从生产导向向市场导向、消费导向的跨越!
这个咫尺之遥的跨越如果不实现,中国茶产业供给侧改革就不能算完成任务!
供给侧改革,首先要改我们的头脑!
供给侧改革已经提出好几年了,但在茶行业动静并不大。根子在哪儿?在我们陈旧僵化的头脑!
提到供给侧改革,我们最早是从离臀部最近的马桶圈开始体会、领悟、觉醒的。或许因为屁股能够指挥脑袋,在工业品领域供给侧改革高歌猛进。茶叶领域是因为工业化落后所以供给侧不给力吗?错!是因为头脑落后,才导致工业化落后,才导致供给侧改革滞后!
249万人喝不上热茶?是中国缺茶吗?在这个明晰的消费群体面前,六大茶类、十大名茶、数千品种都到哪里去了?
249万人喝不上热茶?是中国缺相关的技术吗?在“伟大的变革”展览中大家看到中国已经九天揽月五洋捉鳖,难道造不出供应490万人茶饮的机器设备?
249万人喝不上热茶?是缺干这件事的钱吗?这个问题今天的中国人好像都不屑回答了。
所以,勇敢地承认吧:唯一的症结就出在我们的思想观念上!
国家博物馆的所见所感让我认为,2023年行业的主题词不论是10个还是100个,“供给侧改革”是核心,是关键!如果把这个“牛鼻子”抓住了,消费就上去了,产业结构也理顺了,茶园开采率问题、库存问题、企业销售问题、茶农效益问题,都会迎刃而解。
如果有人问我,2023年供给侧改革任务有哪些?
我的答案是:
第一,改变观念,千方百计扩大消费。这是统领性工作。
第二,进化观念,从大众生活、方便快捷改造我们的茶人、茶企、茶产品。
第三,创新茶品与服务。传统原叶茶从朱元璋时代开始已经过去600年了,需要更新换代了!茶饮料产业无法满足市场的新需求。还以大型公众活动的茶产品服务为例,大型社会文化、体育、演艺活动,每年全国各地要举办很多,这些目标人群集中的区域,都是茶产业需要关注并满足的新领域。而这个领域的开拓一定会极大推动茶产业的工业化、规模化、标准化。说回到那249万人的饮茶话题,如果有茶饮料企业能够开发出移动式大型供茶设备,我相信一定会有市场!
第四,供给侧改革需要胆识和真功夫。动在供给侧,根在消费端。有人会说:外国人喝咖啡,也没见他们把咖啡端进运动场。问题就在这里——外国人没做到的我们就不能做吗?事实上,从二战时英国政府为鼓舞士气给每辆坦克配备煮茶器就可以看出来,只要动力足够大,需求足够硬,供给侧会变着花样让“上帝”满意的!
谈论2023年时,人们不约而同用上一个词——难!但我们的经济发展仍处于战略机遇期。具体到茶行业,改革进入深水区,没有难就不叫深水区;市场难,但头脑不能畏难。从供给侧改革入手,一定能蹚出一条宽广之路、提升之路!(来源:茶周刊,图来源:南茗佳人)
近日一个大快人心的消息大家都知道了吧!
据天津日报官方微信,权健自然医学科技发展有限公司实际控制人束某某等18名犯罪嫌疑人已被依法刑事拘留。此前,天津市公安机关就已将权健涉嫌的罪名说得很清楚:“传销犯罪”与“虚假广告犯罪”。
制裁了一个权健,中国到底还有多少个“权健”?提醒广大茶友们,要警惕茶行业的“权健”!
传销的“马甲”五花八门,尤其喜欢以保健品为载体传销。比如权健、宝健、蚂蚁口服液、苏州绿叶,以及央视最新曝光的、可生产“对癌症、痛风、失眠、肾虚、忧郁症、肥胖等均有疗效”的洋果汁的然健……不禁让人想起了茶行业里的一个“健”字辈。
茶不能包治百病
糖尿病、治痛风、治肾结石、治前列腺、治肝硬化、治癌症……某企业打着黑茶“包治百病”的旗号,发展会员,发展下线。发展一定数量的会员可升级赚更多的钱,公司甚至不遗余力给会员奖励豪车和豪华度假之旅。很多以安化黑茶为幌子的所谓“茶楼”,搞“成功分享”等洗脑传销活动,坑害很多不明真相的群众。
究竟是金钱诱惑太大,还是群众太傻太天真?竟然有人相信茶叶能包治百病的谬论?
医学家陈藏器在《本草拾遗》也写到:“诸药为各病之药,茶为万病之药。”可以说,从古至今,茶都被认作是一种健康饮品,具有养生效果。但,并不意味着茶可以治百病。这句话被今人曲解、滥用,甚至蒙上了玄虚的色彩。茶的保健功效因此被商业无限放大。
如果茶真可以治百病,那医院可以关门,卫生部也可以并入农业部了!况且,有些疾病的人反而不能喝茶。茶可以作为很好的饮品,但是不能作为药物治病……
可笑的是,别说包治百病,有报道说有人花2万元买某企业的黑茶,发到手里有的都发霉、变质了,有的包装上连食品认证都没有,茶叶是幌子,传销才是真!损失了2万怎么办?你就得不断地拉人头,才能把两万块钱赚回来,这个产品本身不重要,你说像其它各种商品,比如卫生纸这类产品都可以这样卖。
“茶室”里的骗局
如何判断你遇上了传销?据国务院2023年颁发的《禁止传销条例》:组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的,属于传销行为。
具备这三个条件,基本可判定为传销:
交钱获得加入资格,不管是否有商品。
发展下线获取提成,你的工资来源是你的下线所交的钱里的提成。
组成上下级关系,层层返利。
然而茶行业里的传销分子的传销手段非常“巧妙”,把场所放在了人们喝茶的地方,让人更降低了警惕。
首先,选择以茶作为“销售商品”,正是迎合了人们对养生的重视、对茶叶的喜好这种心理。其次,传销过程中租赁了办公楼、工厂,设立了十多处茶室,宣传过程中采用了微信这一新颖又时尚的客户端,并且拥有完整的公司组织架构,甚至拥有完备的工商登记手续,通过这些准备,向每一个传销人员展示了公司过硬的实力,为违法犯罪活动铺上了合法的轨道。
再者,以养生保健作为切入点,自然引出“黑茶销售”,通过传授自己的“成功经验”,以茶会友,宣称“边喝茶边挣钱,月收入几万元”。同时,亲情在此刻也成为了最有力的武器。对自己的亲人,人们往往很难设防,也愿意相信“亲人是不会害我们的”,所以在传销队伍中,出现了以家为单位,甚至以家族作为单位集体受坑害的情况。
另一方面,以茶室为据点进行宣传授课,传销上线举行答谢宴让新进人员产生希望,并时常在微信群内发布“谁今天卖了多少单茶叶,谁赚了多少钱”之类的信息,以鼓动下线们积极发展会员。
光环假象的迷惑
当大家看到一个公司有很多荣誉,光环,还有体量的时候,会被镇住,潜意识里面认为,如果它不合法是不可能获得这么多东西的吧?
其实,茶行业中的传销公司一开始也是从医疗器械、保健品销售起步,后来发现茶的养生作用跟保健品异曲同工,吃不死人,但也医不好病,才把魔爪伸向茶行业,运作起黑茶项目,虽公司对外称是直销,但至今没拿到直销许可证。在企业宣传上,很多方面都打着“官方”擦边球,让人看起来特别“正规”。
传销能让一部分人赚钱,这点是毫无疑问的,传销如果是不赚钱的,那没有人会去做,但很多“赚大钱”的道道都写在刑法里面。为什么传销屡屡得手?主要是借用人性的贪欲等弱点,让人在将信将疑中入圈。其实记住“天上不可能掉馅饼”的真理,就可以避免踩雷掉坑。
中国传统中,茶就是一味调剂生活的良饮。林语堂说:“无论到哪里,只要有一杯茶,中国人都是快乐的。”或许只有把喝茶作为一件真正怡情养性的事儿,才能保持头脑清醒吧。看来茶文化必须推广!而且是全民普及才能让人们不受传销之困。
此外,品茶一事,并非玄学,从喝茶中获得感悟值得分享,但吹得出神入化以此作为营销工具,打着“文化”的幌子故弄玄虚,那就失去了茶文化的本真,从而走向另一个极端。
但愿,“权健”事件能给还深陷在传销的人敲响警钟,迷途知返。而对于茶界来说,也要时刻警惕传销式的茶企及传销式的营销,不要让茶这一健康之饮成为下一个“权健”。(来源:茶道传媒;作者:耳东)
搭台唱戏,2023生肖茶大战已拉开帷幕。就在昨天,生肖茶市场又添得两员大益猛将——“拱金耙银”(357g生茶)“兄弟起风了”(100g熟茶)。
现场的品乐会奢华、大气而富有创意,选择了上海著名的文化地标:梅赛德斯-奔驰文化中心,还请了大批的艺术家借用国际一流的硬件设施,创造了一场生肖茶的视听盛宴。可以说整个新品发布会的策划都很“贴金”,200名益友连连叫好。
从用料来看,2023大益生肖茶“拱金耙银”用的是名山古树料,创下了大益生肖茶用料等级的最高纪录,布朗山的料一旦被证实,开盘价都有可能超过3万,在现阶段经济不太景气的情况下都有这个价格,可见大益茶的投资势头大好。
回顾每一年的生肖茶,大益都卯足了劲,把各个环节做到极致,果然,重磅出击就能掀起惊涛骇浪。回顾大益于2023年推出的第一款生肖贺岁纪念茶——虎年生肖纪念茶“瑞虎呈祥”,卖价到了5万。至今已有9年,都是以深刻的寓意呈现出非凡的价值。生肖茶的形象一直以来都十分高雅而富有内涵,虽说到“宝兔迎财”跌到了1万,但大益自始至终都未对生肖茶有所懈怠。
生肖茶至此都以极高的文化价值和品饮价值赢得较高的声誉,今年大益的生肖贺岁猪饼,无论是从的原料把控以及后续推广营销,都表现得极为优秀。都说:站在风口浪尖,“猪饼”都能飞起来,越是境况危机四伏,很多人都退而远之,这同时也是造势的最佳时机。
很多茶友会问:生肖茶的投资潜力大不大?
首先大益作为茶企领军标杆企业,单凭大益引领市场这一强劲的态势,就足以刮起茶界生肖茶投资的一股热潮。其多年力挺生肖茶的理念大家有目共睹,一旦大益的猪饼“飞起来”,那么其他做生肖茶的茶企自然也能获得一些“甘露”。
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