普洱茶市场竞争激烈,为什么普洱茶价格不降呢普洱茶价格为什么那么高

时间：2023-06-04 21:15:04 作者：草原百灵

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自2023年普洱茶市场回暖以来，普洱茶行业发展至今，市场竞争日益激烈。一方面，普洱茶的再度兴盛，吸引了一大批中小品牌、实体茶叶店主的入驻。除了一大批根基较雄厚的大牌茶企争相涌入之外，更有一批低中端消费者、普洱茶投资者源源不断地进驻普洱茶行业。另一方面，各个普洱茶商家、大牌茶企等争相推出新品、抢占普洱茶机遇上市等。

就目前的普洱茶市场行情来看，无论是从普洱茶的年产量，还是从每年进入普洱茶行业的商家数量，其基数十分庞大。整体的局势都不容乐观，甚至可以说是供大于求的形式。如此激烈的竞争局面，自然会导致普洱茶市场的“饱和”现状。

那么，既然普洱茶市场竞争如此激烈，为什么没有导致普洱茶价格下降呢？接下来，笔者就针对这个问题给大家解释一下。

1.普洱茶的价值才是决定普洱茶价格变动的关键因素

根据价格变动规律可知，普洱茶的价格是由其价值决定的，具体体现在普洱茶所独有的品饮价值、收藏价值、投资价值等方面。

尽管供求关系（也即普洱茶市场竞争的激烈程度）会对普洱茶价格产生一定的影响，但从根本上来说，这种外部环境所引起的价格变动与普洱茶的价值相比，影响是微乎其微的，决定普洱茶价格的关键因素，还是普洱茶价值这个内因。由此，我们也能推论出，当前的普洱茶市场并非由买家主导价格，或是由买家定价的普洱茶“卖方市场”。（这里的买家主要指的是普洱茶消费者）

从早期的普洱茶发展概况来看，最初，普洱茶因茶叶内含物质丰富，而赋予了茶品本身超高的品饮价值，使其从全茶叶类目中突围出来的，脱颖而出，成为整个茶行业的焦点；接着，因其独有的越陈越香特性，而使其具有了收藏、投资等价值。而普洱茶知名度、美誉度的提高，也正好促使人们对普洱茶认知度、接受度逐步提高。正是凭借普洱茶价值之间的相互配合，全面发力，才使普洱茶价格保持稳定或平稳增长有了凭借点。

2.普洱茶商家和高端玩家的加持，调动了普洱茶市场的发展活力

尽管我们说普洱茶目前的市场竞争尤为激烈，但无论从它的产销比，还是进出口总量来看，整个普洱茶行业仍然具有一定的发展活性。无论是普洱茶市场中的高端玩家，还是专业操盘手，他们之间有了“博弈”的对抗，就使得普洱茶有买卖交易，市场必然能够流通起来，以此保证了普洱茶价格的稳定性或者说稳步上升。

总体说来，这些与大益为首的头部品牌对普洱茶产品金融属性的挖掘和强大的营销推广密不可分。尽管普洱茶的存量大，但通过部分普洱茶高端玩家和部分消费者的加持，也能在一定程度上分散商家的库存压力，为普洱茶商家提供溢价空间。

3.普洱茶知识的普及，使消费者对普洱茶及其价格本身有了更高的接受度

随着普洱茶知识的普及，人们在此过程中逐步建立健全自己的普洱茶认知体系，需要获取较广的信息，而这种信息又是良莠不齐的。一方面，会建立起普洱茶消费者对普洱茶的价值、功效等的正面认识，由此，也使得他们无论是对普洱茶，还是普洱茶价格本身，都会有更高的接受度。

也就是说，一旦消费者对普洱茶认知度和理解力达到一定程度时，就会逐渐固化为一套自有的价值观念和认知体系。具体就体现在消费者在购买普洱茶的过程中，会有明显的普洱茶品牌倾向、口感偏好和心理价位。

4.“炒作”影响普洱茶消费观的同时，也会从“反面”助推普洱茶价格上涨

与此相反的，消费者对于很多来自商家的拔高、夸大或过分炒作等不实宣传信息的获取，则会形成“普洱茶热”现象，一旦有了消费者的关注度，就会从反面助推普洱茶价格短时上涨。

例如，某些因炒作价格被哄抬的“天价”普洱茶，一旦在茶界“疯传”之后，必然会形成一种貌似符合主流价值观和舆论导向，从而使一些刚进入茶行业的入门级茶客，对普洱茶留有某些“刻板”印象，使消费者被动“接受”或“默许”普洱茶的“天价”，最终在消费者心目中留下普洱茶“高不可攀”的印象。

不过，抛开某些因炒作得来的“天价茶”，普洱茶的价格总体来说还是比较亲民的，各个价位的普洱茶都有，能满足大部分消费者需求。另外，笔者想说的是，普洱茶的消费终究是面向全体茶友的，并非只作为高端消费者的个人专利。

《普洱茶1001夜》第121天：民族种茶主题周！种茶始祖的故事有哪些？

图为《普洱茶1001夜》主讲人陈远先生（本图由作者提供）

亲爱的朋友们大家好，我叫陈远，来自云南石屏，毕业于云南农大热带作物学院，毕业后在上海，浙江沿海一带工作，从事六大茶类销售培训工作。十年不忘喜欢普洱茶的初心，最终又回到普洱茶的世界来专注普洱茶学习。普洱茶博大精深，《普洱茶1001夜》不断完善资料分享给大家，做到通俗易懂，衷心希望能为喜欢普洱茶的朋友带来一点福音。

《普洱茶1001夜》第121天：民族种茶主题周！种茶始祖的故事有哪些？

民族种茶的历史故事，种茶始祖，布朗族“叭岩冷”。

茶文化，博大精深，茶的祖先究竟是如何发现茶种，驯化茶，种茶，本周围绕这个话题开展学习分享。一起来查阅一些资料看看。

先从我熟悉的澜沧拉祜族自治县学起，澜沧县布朗族地方史《奔闷》典籍记载，叭岩冷是布朗族千余年前，率领部属在芒景一带定居的首领，娶傣族领主女儿为妻，被傣族领主封为管理布朗族的“叭”（基层官衔）。

叭岩冷临终前曾嘱咐部民说：“到我死后，留下金银终有会用完之时，留牛马牲畜，也终有死亡时，留下这宝石和茶叶给你们，可保布朗人后代有吃有穿。”布朗族的《祖先歌》中有唱词唱道：“叭岩冷是我们的英雄，叭岩冷是我们的祖先，是他给我们留下了竹棚和茶树，是他给我们留下生存的拐棍。”他生前领着族人开始对茶进行人工培植和移栽，并给这种饮用作料“得责”（茶）取了一个特殊的名字叫“腊”，意为绿叶，为后来傣族、基诺族和哈尼族、尼人、卡多人所借用，均称茶为“腊”。

从叭岩冷倡导种茶起，迄今已千余年，澜沧景迈、芒景布朗族村寨附近方圆几十里都有茶树。这里生产的茶叶，色泽新颖，味道醇真，备受饮茶爱好者的青睐。明清以来，布朗族山寨景迈茶山一直是重要的普洱茶产区，今澜沧景迈栽培型万亩古茶林，仍然生机勃勃，年年采茶，中外闻名，参观者众多。

今的澜沧景迈乡芒景、芒洪及周围的5个布朗族村寨，寨民都是叭岩冷属民的后裔，他们共同祭祀叭岩冷。1950年以前，每年农历六月初七，要到芒景上寨后山（原叭岩冷居住的遗址处）祭祀一次，叭岩冷被布朗族尊为种茶始祖。

叭岩冷（也作“帕哎冷”），是布朗族的祖先，是世界茶文化史上一位留有遗迹，有据可考的种茶始祖。代代传唱的古歌可以做证，连山成片的古茶林可以做证……

从布朗族的传世古歌以及后来的傣文记载的文献中，我们大致可以知道“岩冷”生活的时期正值唐代。这时，我国西南部的各大部族正在完成各民族各支系的重构。考古证实，古濮人是澜沧江流域的原住民族，在大重构的历史背景下，分离出了今天的佤族、布朗族和德昂族。岩冷正是在这一特殊时期的布朗族首领。从此在澜沧江沿岸迁徙辗转，终落脚芒景山上。

岩冷所代表的是从古濮人族群中重构下，新兴的布朗族的传世祖，他也不例外地被包装成了一个民族智慧的集大成者。客观地看待史实，岩冷只不过是深居丛林中的几个小部落的首领。他率部迁居的芒景，也只是傣王统治下的一块小小的领地。至今，当地布朗族习惯称“叭岩冷”，“叭”是傣王统治制度下的一个官阶很小的官名，是傣王任命的管理芒景山的头几个寨子的头人。“叭岩冷”就任时，景洪傣王以金伞一把，珍珠一颗，长矛七把相赠，世世代代的布朗族视这些物件为“叭”官职的任命状，并一直保留到20世纪60年代末……

高亢而充满原始意味的呼唤，把我的思绪拉回到现实。丛林中，临时用树枝、芭蕉叶搭成一个小小的祭台，四周已是里三层外三层。祭台上，有看卦的鸡，有腊条，有米，有钱，诵经看卦，原始宗教与小乘佛教并存，平添了一层文化交融的意味。这一瞬间，岩冷的子孙，来自世界各地的茶人，还有敬仰茶文化的专家学者，人人都发自肺腑的呼唤，呼唤茶之魂、茶之礼、茶之神。因为，在中国文化的建构中，茶是从平实的生活中精神化了的灵物，一片叶子打开了通灵的阀门，物形之叶即幻化为通神之物。人们感慨于小小的叶子为何有如此强大的吸附力！

睹物思“源”，而这“源”——茶之源，一直是飘飘忽忽，难得实迹。传说中走来了神农，华夏之祖，一个伟大民族全能大智的化身；传说中走来了孔明，他治蜀安邦之策恩泽蛮夷，边民们则毫无保留的把自己最美好的东西呈现出来，来武装神话他们敬重的诸葛臣相。而今，人们才看到一个真真切切的种茶始祖——岩冷。在他的故地，在他始种茶叶而今万亩成林的大山中，念诵着他留给子孙们的遗言：“留给你们牛马，怕预病而亡；留给你们金银财宝，也怕你们花光；就留给你们这些茶树，才会让子孙后代取不尽用不完”。这遗言造就了澜沧江两岸千年古茶林，成就了一个以茶为生的民族。今天，我们在这里祭奠这位种茶始祖，呼唤茶魂，愿国饮昌隆，福佑众生。

（注：叭岩冷，是汉字注布朗语音名，“叭”为官名，“岩冷”是人名，其意为老大。地方史志等权威论述均用此名，在有的论述和当地的缅寺里，有称作“叭岩冷”和“帕哎冷”的。）

只有了解历史才能使人清醒，感到无比兴奋，才能找到那些蛛丝马迹去探索学习。

特此鸣谢：本图文由《普洱茶1001夜》主讲人陈远先生供稿，版权与本网无关。

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人如茶德，茶如人品，相濡相习。茶叶的秉性也韬养自制茶人、茶企的特性，因着他们的制作手法、营运模式而衍生出独有的品性。

雨林古茶：完美

女为悦己者容，雨林则为茶友打造真正的古树茶。秉承"真正古树传统手工"理念，从原料的采摘、到制作成品，都力求保证茶品的“正宗”，意在塑造“古茶至尊”的完美姿态。

福今：大器

“福今茶业”，潜心专注生产高品质的普洱茶产品，凭籍多年的制茶经验和不断创新的精神，以大白菜传奇创造谱写出独有的大器福今味道。

高顶：力量

高顶古茶，心慕手追一个古茶情结，携带着对高品质古树茶的执着追求，做执着质卓的古树茶奉献者。以行动彰显企业的品牌价值，承载出古树茶独有的魅力。作古树普洱茶推动的力量使者。

陈升号：稳重

普洱茶好，好在陈升。陈升号，坚持做有生命的普洱茶，以40年的制茶经验和独到的眼光做茶，逐步成长为普洱茶中的大树茶领导品牌。茶品彰显稳重之气。

今大福：豪放

今大福，诞生于勐海云深处。虽处在高山之巅，却有着风送轻云的豪放，没有丝毫傲气。以精湛的制茶、拼配和熟茶发酵的技术，为你缓缓地讲述一个茶人的故事。

合和昌：进取

合和昌，一个独具新起点的特色茶企业，品质形成口碑。以拼配高品质普洱茶、合众同享为执着追求，将万千气韵化作锐意进取的星级传奇。

大益：平和

大益，普洱茶标杆和经典代表，为企业赢得众多荣誉和奖项，拥有众多忠实茶友。作为普洱茶界的龙头老大，有着百年历史的深厚底蕴，同时兼具一颗平稳的心：茶气平和，如待人沉稳。

下关沱茶：内敛

历经百年苍桑，铸就经典沱茶。将一身的香醇，紧压成形，低调化作万千厚壁小碗，只在冲泡间，尽释醇正之气，实为内敛之将。

老同志：憨厚

老同志，茶价定位如其名字般平易近人。多年如一日的秉持着“好普洱，让天下人喝得起”的理念，认真做茶。产品质量稳定，如憨厚之士，少有炒作的迹象。

斗记：洒脱

遵循传统制作工艺，以纯手工石磨压制传统普洱茶。主打纯料、拼配等多种系列，不拘泥单品项，经多年对原料及工艺的不停探索，厚积薄发，产品有着洒脱大将之风。