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春茶在望不安生,网上近日流传一篇文章你喝的不是茶,是农药,大肆渲染茶叶农残超标。后面发现此文实乃旧闻,且里面许多谬误已被澄清,让茶客们虚惊一场。细究起来,这也折射出消费者对茶叶生态安全的不放心。也是因此之故,普洱古树茶成为市场的骄子,不打农药、口感更优异成为无往不利的卖点,一火就是十几年。但凡事有利有弊过犹不及,如今古树茶渐成整个行业的负资产,怎一个乱字了得!
不信你到云南的茶城、全国卖普洱茶的店铺看看,不摆几饼古树茶,就是业内菜鸟。要是追问一下:你这古树多少年了?回答基本看店家的胆量:少则一两百年,多则三五百,千年古树茶也不在话下。一般消费者云山雾罩中买的古树茶,其实不知道里面是不是古树?有几成古树料?是纯料还是拼配料?更有甚者,可能买来的古树茶仅是一纸包装。怪哉!不喝古树不甘心,喝着古树不放心,成了普洱茶消费的常态。
稍懂普洱茶历史的人都知道,传统普洱茶多是有性繁殖的茶园茶,俗称乔木茶、大树茶。后来随着茶树新品种和台地茶的推广,乔木茶不便采摘、卖相不佳一度被打入冷宫,计划经济时代尤其如此。阴差阳错,古树茶2000年前后扛起老茶之后的普洱茶大旗,对2023年普洱茶崩盘之后的市场复苏和成长居功至伟。如今,市场又开发出古树熟茶、古树红茶、古树单株等品类,古树仍有旺盛的生命力。古树茶是普洱茶也是云南的独特优势,已经并将继续造福广远,值得善待善用。
说古树茶成为行业负资产,还在于过度推崇古树茶给外界造成误读:台地茶不安全,不好喝,一律都是品质低劣的代名词。试想一下,云南的六百多万茶农,多少家有古树茶?笔者亲眼见过台地茶一斤春茶十几块还没人要的酸楚场面,茶农辛辛苦苦种茶最后只能撂荒,采摘压根收不回成本。有人可能以为这是活该,台地茶就该这种待遇。如果按这种逻辑,我国几大茶叶主产区的壮阔茶园都该被淘汰。
那该怎么办?古树茶的消费偏向果真是市场选择,政府、业界都无可奈何吗?不然。作为单个的商家可能是逐利和盲目的,但负责任的企业、真正的专家、诚信的店家和茶客,尤其是把方向、谋长远的行业主管部门,须有为古树茶纠偏、驱魅的诚心和魄力,坦诚引导消费者:古树茶没那么神。如果主管部门真对古树茶造假较真,克服取证等畏难情绪,拿出云南整顿旅游市场的勇气,杀一儆百让卖假茶者提心吊胆,不信东风唤不回。另外,茶叶最终靠产品说话,淡化古树茶概念,用生态茶园的好产品去征服味蕾,才是行业正道。
古树茶是祖先留给这代茶人的遗产,不光是财富也是责任。为古树茶纠偏驱魅,才能持续保护利用它。行业也该自觉理性,而不是急吼吼地去迎合误导不成熟的茶叶消费。
普洱一喝深似海,从此勒紧裤腰带,这句戏言,道出普洱茶消费的几分现实和无奈。普洱茶有生熟、分山头、论年份,让入门者眼花缭乱不明就里,让老茶客为伊消得人憔悴。若喜欢喝茶,虽损金不少,倒也乐在其中。但喜欢里也有烦恼,就是普洱茶水深且浑,不明不白地交出很多学费。于是,买普洱茶去找熟人、可靠的人成为许多初学者的共识,就像看病上学托人一样,令人啼笑皆非。长此以往,消费者还有耐心吗?
不像许多茶品质是金字塔式的,普洱茶呈现出群峰耸峙难分高下的多元审美特征。丰富性是普洱茶的特点,满足了消费者日益个性化、多样化的口味需求。大叶种味最酽,符合目前国人饮食结构上刮油去脂的健康需求,让普洱茶风靡一时。但这些特征和优势,是建立在相对透明规范的市场环境基础上的。若是鱼龙混杂泥沙俱下,用料掺杂年份造假,忽悠之风盛行,消费者会无所适从,长期难免产生审美疲劳,接下来可能用脚投票了,毕竟普洱茶是可替代的。
这种疲劳突出表现在,虽然普洱茶的知名度越来越大,但美誉度确实叫人不敢恭维。普洱茶发轫于边地,在我国整个茶叶版图中话语权本来就弱,这些年狂飙猛进,又给一些人以暴发户的印象。去年的方舟子事件,云南业内竟没有权威回应,暴露出行业软肋,也给普洱茶敲响了警钟。当今茶产业正从柴米油盐酱醋茶向琴棋书画诗酒茶转型,越来越看重品牌形象和文化内涵,声誉不佳会拖累长远发展。
细数下来,普洱茶可能引发消费者审美疲劳的原因有几条。一是新概念层出不穷,市场上城头变换大王旗,可能让部分喜爱传统的人觉得老跟不上形势,这是次要的。二是茶叶市场口味求新求变的规律,让各茶类各领风骚若干年,普洱茶也很难一直在风头上。三是消费乱象丛生,造假和价格不透明,让初入茶门者敬而远之,连老茶客也恐怕日久生厌。这第三种情形是最该避免,也是可以改善的,有赖全行业标准化程度的提高。不过茶业小散乱举国皆然,尤其是普洱茶的顽疾,难度可想而知。
纵观普洱茶行业,有利于标准化和美誉度提升的因素也在成长。一是工业化程度在提高,一大批正规的普洱茶企业不断发展壮大,用工业的理念发展农业正在成为行业的主流;二是行业联盟、地理标识认证等协同打造品牌的探索在推进,这方面普洱景迈山是表率;三是茶教育、茶文化、茶创意等行业兴起,大益茶道院、弘益大学堂等融合发展的业态井喷,补上了普洱茶重有形轻无形的短板,在形象塑造和创意指导上有益于全行业。
总体来说,普洱茶的行业软肋是在市场环节,公共品牌塑造上协同度差。市场环节有待壮士断腕的整治力度,才能避免劣币驱逐良币和巨大的染缸效应。品牌塑造上,需要全省策划统筹的大手笔,而非陷入一片争风拍卖的内耗和铜臭味里。当年策划马帮进京,虽然也有异议,但总归是有分量的大手笔。如今十多年过去了,行业营销水平却不断下降。普洱茶卖好先得吆喝好,在政策发展规划上需要注入更多文化和品牌元素。
去年,云南省提出了千亿云茶的宏伟蓝图。一杯小小的普洱茶,既寄托了产业雄心,又关乎边疆民族地区的产业扶贫乃至乡村振兴。千亿云茶要靠无数杯飘香的好茶实现,靠的是消费者认可满意。警惕普洱茶消费审美疲劳,并非多虑,而亟需行业关注破解。一言以蔽之:普洱茶有口碑才有未来。
以季节来论普洱茶的好坏,自然是春茶最优,春茶又当属头春。头春又以稀少著称,担心买不到茶的茶客已经开始摩拳擦掌,准备对新上市的春茶抢购一番。
在这里我可以很负责的跟大家说,虽然到了3月末的时候,一些产区已经有零散的毛茶出现,那也仅限于茶区。属于尝鲜来着,论产量既做不成产品,也很难有人把它推向市场。说白了,就是毛茶的茶样而已。
那些年的老套路
但总有那么一群人,以茶树为背景,以初制为依托,拍几张照片后,就在朋友圈开始宣传起产品,购买者趋之若鹜。虽说是老套路,可年年都有人上当。今年呢提前在普洱世家跟大家说说,除非上茶山,否则在市场上很难在5月之前买到今年的春茶。
春茶还有一个特性,基本不打折。虽然许多普洱茶有建议零售价,以及实际零售价。但是春茶基本没有打折一说,至于那些能打折的产品,大部分情况是因为原料有空间。简单来说,不同季节的茶拼在一起。比如加上去年的秋茶,这样成本一下来,可操控的空间也就多了。
这也是很多奸商利润的来源。所以等春茶开售,那些折上折的产品,可要小心喽,至于鉴别么。春茶毛茶跟秋茶毛茶的外观还是蛮大的,仔细辨认是不难发现的。
春茶的大坑
最后一个也是春茶大坑:哄抬物价。同样,每年都有一票人做这样的事情,一开始把春茶的价格抬得特别高,而茶山的实际交易价跟外界看到的相差甚远。
至于说为什么没人公开最真实的茶价,断别人财路,自己又不讨好的事情谁会去做。这类情况常见于上万元一公斤的天价古树茶身上。对于那些名山古寨,特定茶园的茶,其交易价格往往只有茶农跟茶商知道。
茶农不说,外人也不知道,至于茶商想卖多少,想抬多少,那就看茶商想赚多少了。几千元的茶喊价超过万元的大有人在,所以这种天价茶陷阱一定要小心。
春茶上市,也是奸商横行的时候,想安心喝普洱茶,选好茶商很重要。(本文来源:普洱世家,作者:天火)
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