芳村普洱茶行情报价网 芳村普洱茶最新价格行情

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同样是古桥茶街的经营户，王辉（化名）的心情就复杂多了。他是一家普洱茶著名品牌的经销商，曾经生意红火时做一笔就能闲半年，可近两年每况愈下的形势使他无心经营，在年初更怀着试试看的心情，涉足了股市。

“现在普洱茶的行情大家都看到了，整个芳村和附近的东莞，藏茶量太大，现在销售是个大问题，因为以前有些大路货都叫人藏起来，现在不喝掉不行。”

下午三点，整个市场洁净而空旷的氛围里，王辉盯着电视上一片红绿的股票收盘走势，用广东话轻声嘟囔了一句什么，摇摇头，目光茫然地看着门外的停车场。

“做我们这个牌子的，以前多在自己的圈子里倒货卖货，尤其是芳村，有没有散客是毫无影响的。但是这两年感觉不行了，大家都不走货，尤其今年，不仅经营缩水，股票也跌得厉害。”

“要知道我们圈子里做大货的很多人还做了场外配资，玩股票杠杆。现在入市早收手快的都赚钱了，其他的，恐怕倾家荡产的都有。我还好啦，没有把身家性命投进去，那算上账面浮亏也快一百万，哎。”

在王辉的回忆里，普洱茶成为芳村市场的主流品种，是从2000年左右才开始的，而当普洱茶正式奠定了芳村在中国茶叶市场的江湖地位时，这里才成了兵家必争之地。

在早期，几乎所有普洱茶品牌都在芳村设有门市，以此吸引全国各地的加盟经销商，而同时，这些装修或富丽或雅致的品牌形象店，也是普洱茶企业对自身形象和实力的说明。

“于是就有很多当初看跌蛇饼的‘跑街’和经营户因大量开出期货单买空，没想到产品却一路狂涨，巨大的差额导致很多人因根本无法承受亏损而卷包跑人，造成大量跑单。”（作者：周滨，来源：茶语网，观点仅代表作者个人）

芳村风云三十年｜湘妹子皮蓉：在实体与电商的夹缝中试建新品牌

接作者上文《芳村风云三十年｜一个老牌茶馆经理人的转型路》。正因此，2023年时，皮蓉抱着试试看的心情做了几百斤柑普茶，结果一个星期就卖完，她又扩大生产做了几千斤，也是不多久便卖完了。

在市场效果乐观的鼓舞下，她在2023年正式注册了品牌，开足马力生产柑普茶，但是又有新的困惑：

“现在我厂里一年产二十多吨柑普茶，已经满负荷不能再加量；另外产品在很大程度上也要靠天吃饭，比如我们今年7月16号开工，但到现在第一批货都还没出来，因为7月下旬的广东天气很糟糕，天天下雨，而我们的陈皮要生晒，就没办法上市。”

不过比起这些，更让皮蓉头疼的还是市场的乱象，“现在芳村到处都是这种刚热起来的产品，卖的人多，产品市场售价就很乱，做的水平更是各不相同——如果是真正的新会柑做的柑普茶，正常市场零售价多在每斤八九百到一千五左右。”

“如果原料是来自新会边缘的柑，它的柑皮价格会相差一半，但是香气味道会不一样；那么再下来就是广西柑、湖南柑、潮州小柑，那种就不是新会陈皮了，但也有人打着新会的旗帜在卖。再下来的话就是桔子皮，相配的茶叶原料也差了，售价极低。所以现在这个市场，鱼龙混杂，普通消费者不爱来，也是有原因的。”

鉴于以往的经验，皮蓉对电商的态度非常谨慎，她坦言以自己的规模和品牌能力还根本无法控制电商的影响，所以干脆放弃了互联网渠道。

“我是一个新品牌、小品牌，要小心翼翼地做，所以只敢以最传统的方式来经营。另外我反反复复跟经销商也跟消费者强调的是——消费者就是消费者，消费的目的是喝茶不是炒茶。如果朋友也成了交易的对象，我觉得就失去了喝茶的本义，因为当大家的关系成了一种商业行为时，就会产生不应有的期待和怨责，最终导致丢客。”（作者：周滨，来源：茶语网，观点仅代表作者个人）

芳村风云三十年｜一个老牌茶馆经理人的转型路

“回来了啊？”

“回来了。”

又是一天的开始。上午11点过后，偌大的芳村古桥茶街还没有几个人影，许多店还没有开。湘妹子皮蓉走进自家的沐蓉茶社和店员打了声招呼。她刚刚才从新会回到广州，就定下了接受茶语网的采访。

皮蓉是2023年才进入芳村的，之前她的身份是广州颇负盛名的老牌茶馆——流花茶艺馆的总经理，而且她在茶馆已经工作了12年。

在她的努力之下，流花相继推出了广州第一家茶宴、第一家素食馆和第一家茶艺馆，茶馆以品位高雅而名动广州。而皮蓉说，那时候她经常要从上午十点熬到凌晨一两点，这样的生活实在不想过了，就出来做点自己的事情。

“我现在这个店面总共一百平方米，包括一楼店面和楼上的品茶空间，我们这里不是按年租的，都是月租，每个月加水电费用要一万五六左右，再加上人员成本要三万多。”

“我是2023年正式进的芳村，最早在南方市场，我在南方市场的店也是一百平方米，格局基本上都一样，但价格要低不少。”

“整个古桥茶街基本上都是厂家，尤其普洱茶厂家扎堆在这里，但是原来这里的第一批商户都是我们原来说的‘跑街仔’（在芳村没有固定铺面，依靠从不同茶店、不同人群打听的信息而加入炒茶队伍的投机者，以年轻人为主），就是大益、下关这些大品牌炒得很热的时候，他们串货、囤货、跑单这样子的经营，淘了一桶金。”

“后来第二期开了以后，就基本上是大的厂家、大的经销商以厂家的名义在这边开了。古桥第一期是在2023年开的，我这个店面属于第二期，是2023年开的。我搬进来的最大原因是原来的店合约期满，后来价格涨了就拿不回来了，我又看到这个地方很干净，才拿的。可以说从古桥茶街开了之后外面的商铺价格就全上去了，而且一下涨很高。”

“高了之后，商户们进场就是对档口的一轮哄抢，再之后芳村市场就落了。特别是从2023年过完春节以后，整个芳村的市场行情很糟糕，很多人坚持不下去，关门的关门，转店的转店，因为这里本来就没有散客。”

皮蓉说，她从2023年就发现了市场的这种苗头，所以从那时起，就一直琢磨自己的出路。原本身为益阳人，她理所当然地代理着老家的黑茶品牌白沙溪，一度做得还不错，但是苦衷也不少。

“中国茶叶品牌很多没有处理好传统门店渠道和电商渠道之间的关系，我在做白沙溪的时候就发现了这个问题——一个全国最好卖的单品，我作为经销商以两百多一片的价格囤积下来，一件货就是几千块，而销售时一件赚不到一百块、一片赚不到五块钱，再加上仓储和运费，完全无利可图，叫我如何去生存呢？我只能做自己的产品和渠道。”（作者：周滨，来源：茶语网，观点仅代表作者个人）

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