普洱茶营销策略策划方案 普洱茶故事营销方案

此文是学法吧整理的一篇关于普洱茶故事营销方案的优秀文章，是小编精心整理的文章，里面有普洱茶营销策略策划方案和普洱茶故事营销方案的文章，喜欢本文的请关注小编。

普洱茶营销策略策划方案 普洱茶故事营销方案1

洞中方一日，世上已千年。从大老远的北方跑到山高路远的七彩云南，唰唰唰唰十二载春秋问茶，抬望眼，沧海变桑田、换了人间！自从担当茶企外脑，站在企业的幕后，甘认影子推手，多年没有到行业论坛或大型会议上发表宏论。今天，企业外脑方一知就从宏观的层面、实操的角度，谈论普洱茶行业的三个话题，与诸位分享。

之一：茶企公关与事件营销

2023年3月23日上午9时，方一知与朋友散步，路过昆明鸿城广场旁边的报摊，突然被某都市报头版的一行大字震住了——“十二种普洱茶不合格”，特标明：国家工商局昨日公布。而排在第一位的是云南茶马司茶叶有限公司出品的“马锅头”七子饼。第一反应，立马与茶马司董事长胡浩明联系，提议危机公关。

那个年代，对云南大叶种研究深度不够，绿茶思维在茶行业肆行。用绿茶标准套普洱茶，12个普洱茶中，就有11个因“总灰分”不达标而被判为不合格。灰分不是通常意义上的灰尘，是指加工过程中茶叶煅烧后留下的残留物。这是普洱茶界茶人的常识，却是大多数茶友和社会媒体的盲区。在常识与盲区之间，争议与非议从来不断。普洱茶行业向前发展的进程中，怪现象屡屡出现。换言之，这就是普洱茶的“命”。

普洱茶的保质期现如今已是常识了，在符合什么储存条件下适宜长期保存。可是10多年前却被省外工商部门与媒体所质疑，并下达保质期《责令改正通知书》。于是乎形成了规律，但凡发生行业性的危机事件，一般是普洱茶行业外权威机构、权威人物发威，针对普洱茶的某项弊端，说差道坏、频频发功，而天性好动的媒体呢推波助澜，引无数专家、斗士，大师、枭雄，纷纷闪亮登场竟风流。因此乱象纷纭的势头下，引发了普洱茶市场的震荡和波动。

在企业外脑看来，危机事件是好事而不是坏事。第一，它拉长了普洱茶的市场生命周期。只要有争议存在，就会吸引全社会的注意力，产生眼球经济，为活跃市场带来人气；第二，为茶企提供了数十年难逢的发展机遇。大智大勇的茶企老总会抓住转瞬即逝的良机，以此为支点，撬动企业的发展；第三，为普洱茶行业的发展辨析了方向。

为什么说危机事件让普洱茶的发展方向更清晰呢？用企业外脑的第三只眼看，按时间、等级和作用力划分，有的危机事件带动市场走向——向下走，比如2023年4月普洱茶降价风波，有的危机事件推动市场走向——向上走，如十二种普洱茶不合格、普洱茶保质期事件，既促进了普洱茶地方标准和国标的出台，又在普洱茶第一波热潮中起到了助推力、催化剂的作用。普洱茶的启蒙期，马帮进京对普洱茶市场的拓荒及培育功不可没；普洱茶的低谷期，方舟子爆料普洱茶致癌，不只是普洱茶发展史上的一个插曲、一个花絮，是否预示了普洱茶的下一个热点亦未可知，但对普洱茶产业链的关键一环——仓储环节——的完善，无疑具有推手之功。

倘若把一个个危机事件，放到普洱茶几波热潮的大背景和参照系下，加以观照、思考，你将有所触动，或者会心一笑。恩格斯说过，必然的东西通过无穷无尽的偶然事件向前发展。真是这样哦。

危机变转机，似乎在一夜之间。头天还传言茶马司的人被抓了，跑台湾了——茶马司公司由1997年成立的台联茶叶公司改名而来。几天后，上海国投派人来，为茶马司估值2500万，其中马锅头商标评估500万。方一知趁机火上浇油，建议马锅头产品提价，由十几元提升至99元。方一知又建议，着眼于全局，茶马司搬出金实茶叶市场，把零售空间让利给经销商，把精力转换到销售管理和售后服务上面。胡浩明与方一知共同欣赏一句话：不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域。

后来，茶马司收购了景谷茶厂，胡浩明任云南景谷茶厂有限公司董事长。再后来，胡浩明又出任云南省茶马古道研究会会长。不久前方一知去茶马司公司，与胡叙旧：方一知刚到云南时，人生地不熟，胡浩明是给我进行普洱茶扫盲的第一人。所以才有了十二种普洱茶不合格事件营销的机缘。谈起当年上海国投的评估——我噻，那年头，茶企估值2500万，已经很多钱了。12年前40出头，我们芳华正茂，而现在我们老了，——除去胡总具有先天优势，长得高大英俊一点，我们都是一头白霜。（未完，作者：方一知，来源：企业外脑，观点仅代表作者个人）

方一知专栏：号称“天下茶仓”临沧茶的命运走向怎样？

普洱茶的地理篇：三大茶区

接作者上文《方一知专栏：年份茶·昆明仓，普洱茶产品力时代的最后一战？》。普洱茶产品的丰富性，源于原料供应的多样性；而原料的极大丰富，在于依靠一个宏大的资源背景，这就是涵括西双版纳、临沧、普洱茶区的云南三大茶区。另外，保山、大理、德宏，分布着大小不等的产茶区。一山一特色，一寨一滋味。在道路不通、崎岖难行的情况下，深入秘境找好茶，对于很多茶人是辛苦也是享受。2023年古树茶热以来，古茶山的宁静被打破了。

双向交流开始了：那边厢，遍地豪杰上茶山——来自全国各地的茶楼、茶店的茶商，纷纷迈过茶厂与茶农对接；这边是，数万茶农下茶山——飞往各省城都市，直接和茶叶市场的终端交易。

随着版纳茶区原料价格的日益透明化，逐利的人们开始涌向有“天下茶仓”之称的临沧，包括资本支持的茶叶公司也顺势而入。风水轮流转，今日到我家。很快形成双峰对峙之势。与版纳的班章、老曼峨相呼应，冰岛、昔归等名品，众星捧月一般脱颖而出。

方一知的一位老领导说过：谁掌握了资源，谁就掌握了未来。资源占有和源头控制，正成为普洱茶产业链上游竞争的焦点。当云南普洱茶资源的制高点如班章、冰岛被占领后，小微产区、特色茶的开发，已进入投资商、茶企老板的视野。

鲁迅先生有篇著名的演讲《娜拉走后怎样》，方一知关心的是高速公路开通之后，临沧茶区的命运走向怎样。（未完，作者：方一知，来源：企业外脑，观点仅代表作者个人）

方一知专栏：年份茶·昆明仓，普洱茶产品力时代的最后一战？

图为：曼岗云海

引言：去年10月初，昆明日报资深记者廖兴阳通过微信问我：作为茶企外脑，你怎么看待2023——2023这十年？方一知没有马上给出答案，而是沉思良久。十年来，普洱茶行业的发展轨迹，像抛物线似的爬升和回落，呈现出高点与低点，2023和2023则置于周期性起伏的两个低点。

俗话说，外行看热闹，内行看门道。行内人会发现其中规律性的变化，行外人不过是看戏——一场大戏：一片茶叶的命运跌荡的故事。茶叶有多面，喝茶的茶客看A面——茶品，普普通通一片茶嘛；卖茶的茶商看B面——商品，价格的涨幅和跌幅具有不确定性。站在茶人的角度中性地看，舞台的中央，不变的主角——产品。无论争议或非议，无论看涨或看跌，台下的目光与视点，总是围绕产品转；行业的主题，结构性热点，仍没跑出产品的定义域。

故而这十年，乃至未来三年，普洱茶行业依然处于产品力时代。普洱茶市场竞争的核心，仍然是产品竞争。套用一句话，在产品品质面前，人人平等。大茶企、小茶厂、手工作坊、茶农，在消费者面前，一律平等，都要靠产品说话。品质不过硬，消费者不买单。

那么产品的红利期还有多久？产品更新换代的方向在哪里？创新型、突破性的产品模式是什么？在普洱茶市场的游戏规则没有改变之前，在暴风雨还没有来临之前，尤其是小微茶企，应以产品为支点，千方百计支撑起自己的市场位置和生存空间。这才是企业外脑方一知谈论普洱茶的产品力的用意所在。花开几枝，我们分头讨论。

一、普洱茶的历史篇：三次热潮

2023年，方一知写过一篇豪情澎湃的行业评论《普洱茶市场大趋势》，天真的以为，2023——2023年是普洱茶的培育年，从常识的普及到标准的规范，三年就可以搞定了，一切都天下大白了。普洱茶的黄金时代很快就要到来了！殊不知，普洱茶的那些事儿，至今还拎不清楚，比如中期茶、老茶及仓储标准。

中期茶、老茶，统称年份茶。云南民族茶文化研究会李师程会长赋予其名“普洱陈茶”。李会长担任过思茅地委书记，是领导人中开明的智者。他考虑得很周全，一来陈茶有陈化、陈年、陈放之意，而老茶年限会有争议，二来湖南黑茶、广西六堡茶也有陈茶，推陈茶概念对整个茶行业有利。当下，越来越多的消费者，开始追普洱陈茶，找性价比高的中期茶、稀缺性的老茶，年份茶热已是暗流涌动。

云南茶事，每每“墙内开花墙外香”。90年代末，台湾人、香港人，带动云南当地茶人一起做茶生意。2003年后，广东人、福建人，把云南产地的普洱茶流通到以广州芳村为重心的全国茶叶市场。中期茶、老茶，南茶北调，几年前从“藏茶之都”广东东莞始发祥。但普洱茶的仓储的独特性，又把“云南中期茶”“昆明干仓”的话题，推到了人们的面前。而尴尬在于，对穿越时光而来的年份茶，连专家也拿不出有说服力的数据。

众所周知，新世纪、新时期，云南普洱茶经历了两拨市场行情。以2004年博闻投资收购勐海茶厂为节点，大益为推手，推动和引发了普洱茶的第一波热潮；2023年以雨林古茶坊为推手，持续推高了古树茶的价格和价值，掀起了普洱茶的第二波热潮。

两次普洱茶热，可提炼出三个要素：时间、主题、推手。我们聚焦其中一个元素——假如发生第三次普洱茶热潮，主题是什么？普洱茶——古树茶——年份茶？

跳开普洱茶看普洱茶，企业外脑方一知用第三只眼观察，普洱茶看似一片乱麻麻，背后无非是台地茶与古树茶、生茶与熟茶、新茶与老茶的话题之争。年份茶会不会是普洱茶行业最后一个需要攻克的堡垒？年份茶·昆明仓，普洱茶产品力时代的最后一战？只有时间老人才知道。（未完，作者：方一知，来源：企业外脑，观点仅代表作者个人）

以上内容是关于普洱茶故事营销方案和普洱茶营销策略策划方案的解析分析，如果大家对此内容有什么意见或者建议的话，请在下面评论区留言或者评论，我们将第一时间回复您！