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茶行业的现状,像极了曾经的山寨手机时代。杂草满山坡,大树一两棵,产品难以标准化,市场竞争也极难达到充分状态。谁也别想一家独大,价格混战的周期看不到尽头。
最难以说清楚真实价格的消费品,或许除了酒就是茶了。
几块钱、数十元一瓶的酒有人喝,几百元、上千元乃至数十万元一瓶的酒同样很有市场。喝茶也是如此,几块钱一包的花茶群众基础广泛,上千、上万元一斤的茶也不缺消费者……无论处于任何层次,总有一款适合你。但到底买得值不值,就很难说清楚了,因为没几个人能明白这类产品定价的底层逻辑。
众所周知,在自由竞争市场,商品的价格会随着竞争越来充分,无限接近其自身价值。这时候无论价格几多,出钱购买总是“值得”的。
上世纪九十年代初,模拟信号的摩托罗拉“大哥大”手机刚一面世,市场价高达两、三万元。要知道,那时候国企的正式工月薪不过数百元,一部手机几乎相当于三年的工资了。在今天看来,即使万元级别的最新款苹果手机,定价也算是足够厚道了。但当时,除了摩托罗拉别无选择。随后很快有了爱立信、诺基亚,以及不计其数的竞争者跟着冒了出来,手机功能不断进步,屏幕越做越大,价格却是越来越低了。刨去通胀因素,现在一部高配智能手机的价格,也要远低于当时一部黑白屏的传呼机。这就是市场充分竞争的结果。
但,酒和茶的价格机制与此完全不同。
二十多年前,笔者在郑州上大学时,3.5元能买一瓶睢州大曲。下了晚自习,与同宿舍最爱喝酒的“老二”,就着一包花生米,不消片刻就可以轮流对瓶吹完。穷学生能喝到这个档次的白酒,已经是非常满足了。如今朋友间小聚,三百元左右一瓶的白酒只能算普通配置。如果到超市、酒庄走走,琳琅满目的各种白酒“价格带”拉得非常宽,几块钱一瓶的白酒也始终不曾绝迹。那些知名品牌的白酒,如果与一二十年前相比,价格其实是不断往上走的,个别品牌的增幅可谓惊人。
普洱茶也有着相似的价格轨迹。仅以大益、中茶、下关三个品牌为例,近一二十年来,各厂每年推出的常规产品价格上扬曲线呈越来越陡峭之势。但同时,市面上也充斥着无数几十元一饼的杂牌大众化产品,多年前如此,目下依然如此。
根本原因在于,这个领域的市场竞争远远不够充分。
在庞大的市场需求面前,所谓大品牌、知名品牌“筛”走了消费金字塔尖的用户群,从价格之筛漏下来的无数“价格敏感”大众用户,则被诸多小品牌、杂牌争夺,丰俭由己,各取所需,怎一个乱字了得。
任何竞争不充分的领域,外在表现就是价格体系的混乱。没有人能说得清楚,一饼老班章到底要多贵、多贱才值得买,几十元一饼与数百元一饼的茶区别到底在哪里,这本来就是一个黑箱。在忽略了“面子消费”、“攀比消费”的因素之外,大众用户显然会更在意商品的价格振幅到底离开价值轴线有多远。
当年,曾火爆一时的山寨手机市场,造就了无数杂牌的生意。但土崩瓦解也是转瞬之间,就是因为小米这样的新晋品牌忽然举起了价格屠刀——超乎想象的硬件配置,加上秒杀山寨手机的定价,轻松截留了最庞大的“价格敏感”用户。大树底下寸草不生,山寨机于是集体被淘汰出局。
茶行业的现状,像极了曾经的山寨手机时代。杂草满山坡,大树一两棵,产品难以标准化,市场竞争也极难达到充分状态。谁也别想一家独大,价格混战的周期看不到尽头。
可以这么理解,廉价(或低端)茶类、白酒定价的底层逻辑,是由大众的实际消费能力决定的,多年来即使价格有所上扬,也远远达不到离谱的程度,价格始终在实际价值轴线附近上下振动。而打着所谓高端、奢侈旗号的茶类、白酒,价格并不依照市场法则,只要能找出“奢侈”的理由,价格定得再高也不意外。这是两个不同的维度:两个市场,两个世界,几乎没有交集。
对于每个人来说,最重要的事情也就是找到自己的定位。可以用得起最好的手机,饮得起心仪的茶、酒,却大可不必去艳羡那些唯“天价”是从的豪客。
各有各的活法。(来源:老茶鬼;作者:老茶鬼)
为什么有的茶只是味道好一点,价格却相差十几倍?当然了,我一直搞不明白此情况存在的道理,直到最近在“壹读”上看到一篇絮叨“拉菲”的文章,算有点儿能理解了。
将“拉菲”换成某些茶,我发现许多问题同样成立:
比如,“为什么82年的拉菲还没有喝完?”VS“为什么88青还有那么多?”;
比如,“为什么1、2千元的好酒和3万元的拉菲会不易分辨?”VS“为什么1、2千元的肉桂也不比3万的‘牛肉’差?”;
再比如,“为什么味道只是好一点,价格却相差十几倍?”茶不也同样如此!
茶与酒,两生花,果真不分家。
1.老茶怎么都喝不完,好像越喝越多?
老茶和老酒一样,水太深。一些茶人同时也是茶叶的收藏爱好者,买了茶不一定马上喝,而是储存一段时间,等待更佳口感或是升值。那么,自存的老茶用来走亲送友当然是好情趣了,若抬高到一个合适价位或者等到某种茶适饮期,反过来转卖,就不得不说“太世俗”了!
还有一类茶人则更像投资者,据说东莞就有无数这样的投资者,历史悠久、树大根深。他们收藏老茶讲究“独占”,以某一款或者几款茶操控市场,哪怕是再合适的价钱,他们也不会将某种茶一次性清空,而是讲究细水长流。
2.‘牛肉’和正岩盲品会怎样?
选几泡山场条件ok,工艺没有缺陷的正岩肉桂,和“牛肉”一起开汤,盲品,让常喝岩茶的爱好者来品尝,相信大部分人是分不出哪个是“牛肉”的。
一来口感本身是能够被玩味和演绎的东西,二来于一般茶人而言,饮茶体验更多是靠引导的,花香、果香、骨感、醇厚、霸气,这些所谓的“牛肉”特征安在正岩肉桂身上,怕也不难,但对比两者的价格,却是天壤之别。
那么,最核心的问题来了…
3.味道只好一点价格相差十几倍?
在所有消费领域,总有一部分金字塔顶端的产品价格会“不合理”地“虚高”,出现一件100分产品比99分产品贵几十倍的现象,性价比很差,但这些产品能装13。
我是不笃信所谓“因为山场好,所以它贵啊;因为它稀有,所以它贵啊;因为它手工,所以它贵啊;因为它树龄百年,所以它贵啊……”之类的说辞的。别忘了,贵也就是个数字而已!
这就像女人的包包,从装东西实用的角度,早市买菜用的地摊包和上班用的LV包没什么区别,但LV在实用功能基础上,给人以更高的精神享受,显得自己高大上。同样用在茶上,顶级茶要的不是好喝,更多是面子。所以淘宝上很多十几元一饼的“老班章”。(来源:茶事微论)
新年伊始,各大普洱茶品牌相继调高了产品价格,众茶友不免疑惑,2023年的普洱茶行情如何?是会继续涨价,还是会价格回调?
普洱茶价的历史回顾
2004年,普洱热兴起,台湾投资客和部分海外资金开始进入普洱茶市场,普洱茶一夜爆红,茶界掀起了一股普洱热。从第一次普洱茶热兴起至今,已有15年时间。期间,普洱茶的价格反反复复,新的概念、新的热点的出现都会对茶的价格产生极大影响。
2004年,随着普洱茶热的兴起,冰岛茶价格一路飙升,冰岛寨从一个土地贫瘠,人均收入赤贫的地区,一跃成为土豪村,一饼真冰岛茶难求。价格随之而起的,还有勐海产区的老班章、易武等。
2023年,普洱茶价格遭遇“滑铁卢”,茶价一夜之间“崩盘”,众多茶行纷纷倒闭,茶商“前一晚还富甲百万,后一晚就倾家荡产”。
2023年,古树茶概念和普洱茶纯料概念兴起,普洱茶制作转向精细化,“一山一味”受到追捧,各大优质山头普洱茶的价格不断创新高。2023年底—2023年,古树茶热达到巅峰。
2023年下半年起,普洱茶市场开始低迷,同年兴起的普洱茶晒红热及月光白茶(以普洱茶茶青为原料,制作而成的白茶),带动了普洱茶由晒青毛茶向红茶、白茶的转变,丰富了普洱茶的成茶品类。
2023下半年,小青柑走红,广东江门的小青柑与普洱茶熟茶相结合制成的柑普茶,受到广大消费者的喜爱。优质陈年普洱熟茶的价格也因小青柑的走俏而行情上扬。
2023年春,普洱茶发烧友加入收茶队伍,抬高了部分产区的普洱茶价格。普洱茶一改自2023年以来的低迷走势,各大山头的茶价有大幅度攀升。2023年下半年,受整体经济环境的影响,普洱茶整体市场行情呈下行趋势。
古树茶保护条例对茶价的影响
普洱古树茶价格的攀升,导致部分地区的普洱古茶树被过度采摘。部分茶农为了增加古树茶的产量,对古树茶施肥,影响了古树茶的成茶品质。市场上,部分茶商以次充好,以台地茶或小树茶等冒充古树茶,谋取暴利!……2023年7月1日起,普洱市正式实施《普洱市古茶树资源保护条例》。
保护条例的出台,在保护古茶树资源的同时,对古树茶进行统计、认证及入档,可逐步规范普洱茶原料源头,打击市场乱像!保护性的采摘和规范化的登记管理,必然导致古树茶的产量下降,在新法规的约束下,古树茶价格将逐步上扬,部分知名山头的古树茶或许会一饼难求。
国家监管力度的加强对茶行业的影响
2023年底,国家工商局对勐海产区“假班章”的查抄和重金处罚事件,在普洱茶界引起了轩然大波。此事件对制作假茶,以次充好的茶商起到了警示。在国家执法机关的推动下,普洱茶市场的乱像会逐步减少,茶产业也将会逐步回归正轨,茶的价格也会由极端走向理性。
部分地区的普洱茶价格偏低
纵观普洱茶的各大产区,名山头的茶叶价格一直以来居高不下,而部分产区的普洱茶价格却是被低估的。以思茅产区的哀牢山和无量山为例,2023年,勐海产区和临沧产区的价格,整体呈直线上升趋势,部分山头的价格甚至翻倍,而无量山和哀牢山的普洱茶古树茶价格却几乎没有增长,一公斤干毛茶的价格在千元以内,不到其他产区的一半。
2023年,随着普洱茶市场的规范化和普洱茶古树茶资源的有限性,部分价值被低估的产区,普洱茶价格将会出现攀升。
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