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接触藏家久了,相信总会见到貔貅型的藏家,特性是只进不出,喝几片可以,几千几万的茶开包眼睛都不眨一下,至于卖吗,门都没有,甭管你加多少价,实在令人匪夷所思。
不过,当你成为藏家以及深入了解之后,其实就明白了!
相对于投资者和炒家把大益茶当成赚钱的工具,快进快出,流通转手,比较在乎市场的涨跌,小道消息以及产品的噱头概念,自然他们不会对茶有多大的感情。
而藏家更着重于茶叶自身的品质和历史,这些人往往还是茶痴,老茶鬼,品饮水平一流,平生兴事是喝遍好茶,88青是口粮,白菜是家常便饭,孔雀是甜点,六星是标配,这是他们的理想。因此他们源源不断,病态一般的藏茶,你要说为赚钱,有买有卖吗?为何只进不出?你说他为自己喝,可是他们藏的茶几辈子都喝不完的,这又是何苦?
唯有兴趣和爱好,以及对茶深深的眷恋和喜欢才可以解释!
当然,这种现象的发生也根源于普洱茶的越陈越香,新茶是青涩的开始,陈化是生命的历练和升华,想要喝到时间酝酿过的普洱茶,就得花时间做仓储,做收藏,总之藏家得和茶渡过很长一段时间。
当时间在逐步流逝,一片茶,一件茶在岁月的幻化中香气由青涩,飘忽变得陈香馥郁,内敛,持久;包装变得古朴而有岁月的沧桑,口感由苦涩变得香甜,润滑,回甘猛烈;汤色由黄绿转化成橙红,甚至褐红的时候。你就如同看着自己一手抚养长大的孩子由幼稚,懵懂到长大成熟一般,你割舍得下?
而这段时间也倾注了你太多的心血和青春,你的回忆,你的欢乐和悲伤,当它们待字闺中,长大成人,试问,谁愿意卖呢?尤其是当你没什么经济压力的时候,似乎就更不愿意出手了!
何况多少中老期茶,卖一件就少一件,喝掉一片就少一片,存世越来越少,多少茶是可遇而不可求的,卖了就没了,卖了再往回买不是那么好买的,留着最好,反正不缺钱,我自己喝就行。
太多的不舍,太多的心血浇灌,太多的青春,太多的回忆,于是就舍不得卖了!(文章来源:茶点西西网;作者:茶点西西)
生活中,随处都在听说“发酵”一词,从酒类到面食到酸奶,就连茶叶,也和“发酵”有关系。六大茶类及普洱茶中,有不发酵茶,有轻发酵茶,有半发酵茶,也有全发酵茶和后发酵茶。
绿茶是不发酵茶;白茶、黄茶属于半发酵茶中的轻发酵茶;青茶属于半发酵茶,也叫乌龙茶;红茶是全发酵茶,是多酚类物质酶促氧化最充分的茶类;黑茶是半发酵茶,也叫后发酵茶;普洱熟茶也属于后发酵茶的一种。在普洱茶的概念中,“后发酵”是一个引申的叫法,实质上的后发酵就是指的毛茶干燥制成后发酵。后发酵茶的种类也多,都经过了渥堆,利用微生物对茶叶直接作用构成茶叶独特的品质。
因为生熟茶制作工艺的不同,熟茶多出了一道渥堆发酵的过程,发酵对熟茶的影响是显而易见的,经过几十天的渥堆发酵过程,熟茶与生茶有了本质的不同,整体表现更接近老生茶,更适合新茶时期的品饮。
在压制成型后,普洱生茶和熟茶都进入陈化阶段。虽然说法不一,但普洱茶的存储醇化,通俗直白的讲,就是后发酵的过程。存储阶段的发酵作用,使普洱茶的香气、口感等全面改善,品质大大提升,最终达到越陈越浓越香,实现普洱茶的核心价值。
发酵,对于需要发酵的茶叶来说,是形成茶叶品质特征的必要过程;对普洱茶来说,则可以使之向越陈越浓越香的核心价值靠近。(主讲人:周云川,滇红茶叶科学研究所首席研究员,国家高级评茶师,来源:云南经济日报,图源于南茗佳人提供)
鸡蛋好吃,有必要认知下蛋的母鸡?消费者喝好茶,都要亲自上老班章,都要追溯到茶树上的每一片叶子?人为增加交易成本,不利于品牌打造!——题记
原料定价→成品品质定价→品牌定价。陶醉在原料定价里的企业,其实离真正的品牌还远。搞品质定价,才是做品牌的开始……
为什么说茶企经营能力普遍匮乏?看他的定价模式就知道了!
讨好经销商,不如直接让利消费者。
投资会套牢,光卖资源没前途,吹牛没人听。普洱茶下半场的逻辑彻底变了,普洱茶企普遍性的经营能力匮乏这个梗怎么破?
2023,普洱茶行业将迎来新一轮建仓热。这轮建仓跟以前不一样。以前建仓是为了囤茶升值,而且以成品茶为主,厂家也鼓励商家、消费者大量买新茶藏起来,以待后市。而现在是厂家纷纷建原料仓,对经销商、消费者推年份茶、消费茶。
昆明康乐茶城有家做铁罐的,我问他今年市场是不是很好做。他说,是的,来做铁罐的厂家、商家很多。铁罐一般装的是散茶、龙珠、小沱茶、小青柑等消费茶。这证明收藏市场收紧,厂商减少饼砖沱,大量上罐装茶,力拼消费市场。2023年之前,建仓是为了升值,2023之后厂家建仓是为了获得长期运营空间,升值不再是唯一目标,而是以消费为基础的多元化目标。
喝泡新时期的拼配生茶,感受下用玩家做茶理念,降维做“品质的茶”“品饮的茶”,体会一下不以山头原料成本定价,以品质论价新玩法。
普洱新生茶以不燥能沉降心火为上。心火降,肾水升,水火既济,方是好茶。
以品质定价,说起来容易,其实很难,因为大家都靠山头论价。不玩山头纯料,许多人不会做茶了。
卖高价的理由是,我收的班章冰岛成本高。以品质定价,好像卖茶的都这么说。问题大家都以山头论价。
普洱茶不以山头成本定价,而以品质定价。定价模式的改变,其实是普洱茶核心价值重置,将带来新的主流资源配置方式,开启全新的产业开发模式。山头成本定价模式,是吃公用品牌的红利。山头原料价格是山头茶价值的体现,如果不以山头原料成本作为定价基础,就与山头原料价格决定价值的市场认知背离,行而不远。如果按山头原料成本来定价,以迎合市场认知,山头原料价格是相对透明的,市场上各路神仙,包括商家与意向消费者,要找到源头是很容易的,而源头核心资源往往掌握在茶农手里。这种定价模式下,公用品牌、稀缺资源的价值远大于企业品牌,企业可通过山头茶红利抓流量抓钱,但运作空间逼窄。当生意做,做小而美的品牌没问题,但很难玩出大境界……
靠公用品牌、稀缺资源来定价,其实是企业经营能力匮乏的一种表现,没有定价权,也就没有市场话语权。普洱茶的下半场,茶企要重视定价权这个核心问题,以品牌货的品质定价,是企业建立真正话语权的开始……
我跟许多企业接触过,发现普遍存在经营能力匮乏的问题,这跟片面适应市场,不善于从定价权与运作空间这样的顶层设计来思考本质问题有关……
普洱茶的下半场,不再是山头纯料一统天下,而是拼熟茶、拼配茶、年份茶三大核心关键词,建立在定价权与运作空间之上的原料仓为重中之重。
普洱茶下半场,从原料定价回归品质定价。茅台酒贵,是因为原料贵决定的?酒行业是品牌价值远大于原料价值。
普洱茶上半场,原料价值大于品牌价值。下半场,许多打造品牌价值的茶企,会讲茶区与大山头,比如古六山茶区,布朗山、景迈山等较宽泛的产区,而不会将原料来源地分得太细,并公之于众。而且搞宽泛产区之间的拼配与仓储转化。这样一来,就由原料定价进入了成品品质定价时代,最终实现品牌定价。(来源:请上帝喝茶;作者:白马非马)
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