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土豪喝茶,只要茶没有贵出天际,买来喝就是。均价一万多一片的大白菜,对于大部分茶客来说是一种奢望,对于土豪而言,不过是一瓶红酒的价格,便宜的很纳。
盛名之下无虚士,话虽不假。但还有一句话,人怕出名猪怕壮,若说古树茶老茶造假,大白菜班章就是深水区。别说茶客了,就是不少喝茶许多年的茶商该翻车还是照样翻车。
土豪不差钱,并不意味着土豪可以随便骗。有钱人花钱买的是享受,大把的钞票花出去,结果被几十块的假货当猴一样耍,皇帝的新衣可不是谁都愿意穿的。
大白菜造假?
大白菜造假有以下两种情况,一种是简单印一些大白菜的包装,只有个外形。这类茶卖的比较便宜,几百元到几十元不等,也容易被识破。但也不排除有人拿来骗冤大头。
其中最坑的是,对大白菜非常了解的行内人造假。首先茶叶的情况很清楚,在选料上面能做到外表很有欺骗性。其次就是大白菜班章的防伪,大白菜是一系列的产品,基本每款都有防伪的暗标。
行家对暗标非常熟悉,造假的时候会刻意把暗标做上去,市面上流行鉴定攻略往往会特别强调这些防伪标志的鉴别,所以按照攻略去买茶,结果可想而知。
如何鉴别大白菜?
对于大白菜这种产品的鉴别,做茶的人能分辨真假,长期喝的人能分辨真假。在巨大的利润面前,谁能做到绝对的诚实?找熟人买茶,交情没到一定份上,想买到正品还真挺难的。否则也就不会有这么多土豪花大价钱买到赝品了。
大白菜这类传说茶,外行人造不了假,即便照猫画虎制作一批产品,也无法进入真正的流通圈。高价买茶容易,买真货很难。像大白菜这类传说茶,真正的消费群体是茶圈里有钱的老油条们。
这也是为什么对于新人,我不推荐大白菜的主要原因。(本文来源:普洱世家,作者:天火)
接作者上文《杨中跃专栏:台地茶与乔木老树茶的比较》。为什么要改良台地茶,可以看一些数字:
2023年,云南省茶园面积突破600万亩,毛茶总产量达到36万吨。2023年前云南省茶园面积是370万亩,毛茶产量是13万吨。十年前普洱茶原料的晒青毛茶,台地茶是十多元一公斤,乔木老树茶中老班章2004年是40元一公斤,其他山头也只是几十元一公斤。2023年老班章是6000元至8000元一公斤,其他山头是几百元至几千元一公斤。到2023年台地茶的鲜叶最便宜三毛一公斤,晒青毛茶只卖十几元一公斤。乔木老树茶价格上升了10~200倍,而台地茶基本没有变化。
每年茶叶生产那么多,价格又那么低,不进行改造行吗?
对台地茶的改良,建议根据实际情况分类进行:
第一类,乔木老树茶园周边用种子繁殖的台地茶。这一类茶与当地的乔木老树茶有相似的海拔、土壤、气候等条件,只要合理改造,过一些年后品质和口感滋味会与乔木老树茶越来越接近。
改良方法是:1、减少茶树数量,3米保留一棵。2、停止每年修剪,让茶树长高。3、在茶园中补种一些其他树木,逐步恢复茶园生态环境。4、减少人为干预。5、停止使用化学农药化肥。改造后生产的茶叶,可以用来制作比较好的普洱茶和较高品质的红茶、绿茶。
景迈山台地茶改造是比较成功的例子,改造几年后,茶叶的品质和口感滋味明显提高,茶价也由改造前的二、三十元一公斤提高到一百多元一公斤。
第二类,高海拔山地的用种子繁殖的台地茶。这一类茶有较好的改良基本条件,改良后茶叶品质会有明显提升。
与上一类可以用相同的方式改造:1、减少茶树数量,3米保留一棵。2、停止每年修剪,让茶树长高。3、在茶园中补种一些其他树木,逐步恢复茶园生态环境。4、减少人为干预。5、停止使用化学农药化肥。改造后生产的茶叶,可以用来制作比较好的普洱茶和较高品质的红茶、绿茶。
第三类,低山坡地用种子繁殖的台地茶。有两种改造方法,一种是与上两种方法相同,改造后生产的茶叶,可以用来制作相对比较好的普洱茶和较好的红茶、绿茶。第二种方法是基本不改变茶园的生长与管理方法,但是要逐步对茶园进行生态有机改造,使用生态有机的药物和肥料。改造后生产的茶叶,可以用来制作比较好的普洱生茶、普洱熟茶和较高品质的红茶、绿茶。区位方便发展旅游的茶园还可以设计提供游客观光、采茶、制茶体验。
第四类,平地用种子繁殖的台地茶。尽量减少化学农药化肥的使用,进行合理的生态有机改造。改造后生产的茶叶,可以用来制作大众化普洱生茶、普洱熟茶和红茶、绿茶。区位方便发展旅游的茶园还可以设计提供游客观光、采茶、制茶体验。
第五类,用扦插方式繁殖的无性系的台地茶。尽量减少化学农药化肥的使用,进行合理的生态有机改造。改造后生产的茶叶,可以用来制作大众化普洱熟茶和红茶、绿茶、花茶。区位方便发展旅游的茶园还可以设计提供游客观光、采茶、制茶体验。(作者:杨中跃,来源:杨中跃工作室)
之三:经典与传承
接作者上文《方一知专栏:普洱茶三题之资源甄别与茶企形象识别》人老是很快的,丝毫没有商量一下的余地。方一知在普洱茶行业沉潜12年,眼见我们服务的茶企老总人到中年,人过中年,一江春水向东流,朝如青丝暮成雪。看来有两件事不得不考虑了,一个是经典产品打造,一个是企业传承问题。
做一个本分的茶人很辛苦,外跑市场,内跑茶厂。你看,总经理兼司机,在大山深处练就了钻山豹的本领。再看,董事长兼业务员,每一单业务几乎亲力亲为。企业积累期舍不得请人包括请司机,荷包里钱多了又找不到合适的人。40几岁,身体开始发信号。50几岁,意志力被时间一点点腐蚀,像战斗的士兵被缴械。但是不能再这样麻木下去了!
一个企业的自动运转和运行,有赖于模式与机制。小微茶企的经营模式主要落实于产品上,因为产品是资源变现的载体,故而产品模式的升级当列为茶企的工作重心。方一知外脑团队帮助普洱茶企倾力打造明星产品,却因某些老板的短视行为,这山望着那山高,往往火势没烧到20度、30度,中途就熄火了。经典不是一年炼成的;在茶企老板头脑不清醒的时候,不经意间丧失了由明星产品向经典产品进化的机遇。经典产品比如7572、7542、7581,那是年年卖的长销产品,每年为茶企创造恒稳的价值,而太多的常规产品寿命并不长,企业老板不少费力气,结果图劳而无功。
在夫妻档的茶企哪里,运行机制这个东西常常被忽略。老板做单已是日常工作习惯,根本不需要中间人员。营销机制和团队建设,似乎是个奢侈的话题。方一知从北京来到云南,弯下身子入乡随俗,深度服务茶企的日子里,可谓一身兼多职,在外脑智囊之外,身兼营销总监、招商经理、销售经理、董事长文秘、独立董事,有时还是第三方调解员、心理咨询师、翻译,从容而理性的表面下,尴尬和困窘常常相伴。方一知曾对40多岁的一位中年老板说,你的身体发信号了,给你的时间不多了,要么赶紧找人带人用人,要么把事业做小,把脚步放慢。并且开玩笑道,不舍得花钱找人做事的老板不是好东家。
我们可以帮助茶企,从战略型、突破性大单品入手,开始经典产品在市场上的漫漫征途,但对找人特别是茶企需要的销售战将、行销高手,真的表示无奈。不过可提醒茶企老板一点,选人更重要。有的人不是努力、刻苦与否,很大程度上是禀赋和基因支配了人的能力。人的自性本来就有,关键时刻就会被激发出来。说真心话,有些人不是你提供跑道,他就练出来的。即便练出来,也要付出很大的成本,累年坚持而升华。是的,人性很难透视,平时隐藏不冒。人的劣根性、内心深处恶的东西,非常时刻露峥嵘。我们要有一双透过表象而发现潜在人才的眼睛,像柳传志当年发现杨元庆、郭为那样,早发现、早上道,早带兵打仗,在打硬仗、乱仗、苦仗的实战中,让目标人才进一步的成长和担当。
而对50多、60几岁的茶企老板来讲,如今面临接班人的安排和历练问题。其放心、放手的标志之一,即鼓励试错。不试错就不能独立,不实现思想的独立和行为的独立,就不能充分的掌握和行使经营管理权。我们已经看到优秀的茶企二代,挺直腰杆站在第一线了,比如龙园号、勐库戎氏。路漫漫其修远兮,更多的茶企在路上。
总而言之,打造普洱茶老字号,无论如何迈不过经典产品与企业传承两道坎。茶企老板应早作打算,毕竟老去是规律,人生无法永久上演王者荣耀。青山依旧在,进入新时代。祈福普洱茶企,一路走好!(作者:方一知,来源:企业外脑,观点仅代表作者个人)
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