普洱茶事件 普洱茶市场乱象

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普洱茶事件 普洱茶市场乱象1

刚刚结束的深圳茶博会敲响了普洱茶行业的警钟，往往唱主角的普洱茶一下子与其他茶类并列，整个行业为之惊叹，普洱茶市场这是怎么了？

普洱茶没能唱主角，原因很简单：参展的茶企少了。茶企之所以来的少，参展获得的收益远远低于支出，通俗点，白白浪费钱。

普洱茶市场这10年的发展可以说非常迅速，普洱茶就像一株摇钱树，成就了无数人的财富梦想。10年前的普洱茶市场红利巨大，拿老班章来说。论品质足以媲美西湖龙井、太平猴魁这样一线名茶，论价格只是这些名茶的10分之一。这样的性价比自然使得茶客趋之若鹜，茶行业内做普洱茶是最赚钱的。

十年后的今天，现在普洱茶名山毛料的价格已经和一线名茶并列。普洱茶毛料的价格还有多少上升空间，这个问题虽然难以回答。但是绝不会像10年前这样，再翻个几倍。真要到了每年产量数十吨的毛料可以卖到一公斤数万，这样的茶恐怕土豪也得掂量着喝。

就近5年的市场来看，高端普洱茶零售市场最火爆的年份是2023~2023这3年。从2023年下半年开始，投资市场异常火爆，如果砍掉投资市场的份额，高端古树茶的零售市场反倒是萎缩的。茶要么放在厂家与经销商的仓库中，要么放在茶客的家中。越贵的茶拆件的人越少，大家都等着有人出高价收购，僧多粥少的问题已经越来越严重了。

普洱茶升值的核心全靠零售市场的支持，茶叶从一个档口般到另一个档口根本没有任何意义。就像随便什么茶今天我用100万买过来，明天你用110万回去，如此反复，这茶到了年底一件价值几个亿。你跟我把茶二一添作五，咱俩难道就成为亿万富翁了？现在普洱茶的问题不就在这，很多茶就在市场当中空转，根本不见任何零售消费。如果再这么走下去，泡沫必然有破裂的一天。

普洱茶想要唱主角，除了价格不能超过对手太多，同时还要有成熟的文化体系，合理的投资市场，广泛的消费群体，三者缺一不可。除了消费群体，文化体系与投资市场都是短板。

有了成熟的文化体系，普洱茶才能够成为文化品对外输出，文化品又是投资的价值所在。普洱茶之所以被当做“能喝的古董”这与普洱茶“越陈越香”的文化体系密不可分。现在单独一个“越陈越香”是无法支撑普洱茶再上一个台阶的，我曾经听一个喜欢普洱茶的人这样说过：“喝普洱茶的乐趣是泡茶与品茶的结合”。举手投足皆文化，就像红酒，从产地到年份再到品饮方式，有着自己的一套体系，普洱茶现在欠缺的就是这样的体系。

合理的投资市场，这点喜欢炒茶的人可能最有感触。当一款茶玩着玩着成了击鼓传花的游戏时，大家就开始抱怨。一旦一款茶身上出现了这样的特征，朋友圈吐槽这款茶的人比比皆是。一个靠谱的评估体系，一个合理的交易体系是投资市场健康的标志，少了这两样，投资客被“割韭菜”的情形绝不会消失。

茶价越离谱，市场就越畸形。零售才是普洱茶市场的基石，少了这块基石，普洱茶就是海滩的沙雕，哪怕再宏伟壮观，一个大浪打过来，什么都不剩了。（本文来源：普洱世家，作者：天火）

2023普洱茶多少钱一斤？2023古树春茶价格、上市时间最新信息

图为：南糯山茶（本图由茶友春秋普洱提供）

一、普洱茶区

2023年普洱茶区采购参考价41.2元/公斤

2023年普洱茶区茶叶采购均价40.92元/公斤

二、临沧茶区

2023年临沧茶区采购参考价（略）

2023年临沧茶区茶叶采购均价51.155元/公斤

三、保山茶区

2023年保山茶区采购参考价（略）

2023年保山茶区茶叶采购均价33.5元/公斤

四、勐海茶区

2023年勐海茶区采购参考价45元/公斤

2023年勐海茶区茶叶采购均价42元/公斤

五、德宏茶区

2023年德宏茶区采购参考价22元/公斤

2023年德宏茶区茶叶采购均价20元/公斤

一个普洱茶市场人的2023（与某茶企老总的对话整理）

回顾了当时在市场工作中的一些琐碎的事件，时间过的很快，在这两年的时间里，看着这个行业发生的一些些细微的转变，不仅是产品的潮流，行业的趋势，甚至是市场的工作方式也变了模样，归根结底，是市场趋向成熟了，茶友们变的理性了。当我将这样的观点抛出时，引发了我与某位茶企老总的一些对话和思考，于是，我想将其中的一些观点整理出来，一是梳理现阶段对普洱茶市场的看法，二是供朋友们闲品，三是凑文章数（实在没时间写东西）。

经济基础决定上层建筑，格局的大小决定着品牌的大小

还记得2023年的开局，整个行业里都蔓延着对普洱茶市场前景的不看好，这个时候，柑普茶的异军突起，似乎为普洱茶消费类市场打开了一道大门，整个行业的趋势，产品的潮流，都顺着这个方向而改变，小青柑、二红柑、大红柑、老树柑等柑普类产品的问世，也有诸如陈皮普洱饼、砖之类的创新产品，最直接的改变，是淘宝，京东等网络销售平台的前三名从原来的9块9包邮，换成了柑普茶。

我与某茶企老总的对话就从此开始了，“怎么看未来普洱茶市场的走向”，我说，市场的容量大小取决于底座的大小，这和经济基础决定上层建筑是一样的道理，当普洱茶基础市场越来大时，高端普洱的市场容量也会随之增大。柑普茶从一个利基市场演变成一个垂直市场的时候，带动的是蛋糕的变大，换言之，从某种程度上，普洱茶接受度逐渐被提高，普洱茶市场的容量也会更大，而不是简单的看作是从中分一杯羹。

所以，我下了一个推论，未来普洱茶市场细分化会越来越清晰，而高端普洱茶市场会越来越成熟。

少传递一点负能量，为自己的言论负责，才会让这个行业好

“但是，今年年初的32万一公斤的老班章，显然是过度消费了普洱茶的价值”，某茶企老总如是说。形式大于内容的营销策略，是我们这些泥腿子出生的市场人最会干的事情，诸如此类的策划事件，不光普洱茶里出现，其他行业比比皆是，把这个事件一分为二来看，从商业的角度，搞噱头，很多时候只是过眼云烟，我们需要一些互联网的思维，任何好的不好的，引起关注，吸引眼球，是为了达到效果。从操守的角度，虽为一些专业茶人言过其实，不认可，但至少没有传递负能量，总比一些名人直接否定普洱茶存在的价值要好。

我一直认为，一个行业、一个品牌、甚至一个大咖，传不传递正能量不重要，但是至少不要传递负能量，如某名人的言论，“喝普洱茶致癌”，不管他的观点是否正确，也不管是为了何种目的，这都是不恰当的，我曾开玩笑说，如果是为了过嘴瘾，搞噱头，这般说法有些歹毒，如果不是，那他挑战的不仅是普洱茶，还有整个云南少数民族为普洱茶世世代代守护和耕耘的茶农、茶人。

普洱茶市场的发展需要的是良性的竞争，而不是一颗老鼠屎混在粥里搅，到最后，坏掉了的粥，也就真的没有存在的价值了。

普洱茶的标准化，必将“茶人效应”和“名山效应”埋没到历史进程里

“普洱茶的发展需要标准化，不然难以变的强大，但对普洱茶的定义到现在都是模糊的”，某茶企老总如是说，这一直是我非常认的这个观点，标准化是行业发展的一个关键性条件，没有标准化或接近标准化，普洱茶难以进入下一个阶段，从2000年到现在近20年的发展，从普洱茶细分到山头古树、单株纯料，高端的产品越来越集中化，这其实已经是在为普洱茶的标准化接近了，只是我们自己没有意识到罢了，为什么这么说呢？

当然，往这个方向走的时候，也势必会将一些东西慢慢的湮没在历史的进程里，如“名人效应”和“名山效应”，以往或者现在大部分茶商或品牌习惯性的背书首选是名人效应，知名茶人是普洱茶发展的进程中不可抹去的印迹，但知名茶人的形象如今已越来越被人质疑，甚至没有承担应有的责任，对普洱茶的定义指手画脚，让很多普洱茶界外的人认为，我们这个普洱茶连定义都没搞清楚，谈什么标准化。

而名山的效应现在几乎是普洱茶卖高价的标配，一饼茶如果不打上名山古树，比如：老班章、冰岛、薄荷糖，似乎就卖不起来价格，茶区名气比品牌的名气大多了，这么多品牌都在为茶区宣传，茶友们对茶区的认知比品牌还要多，然而，淘宝上几十块钱的老班章，几块钱的冰岛，却得让整个行业背锅，只要脸皮厚，一张棉纸，印什么都行，开玩笑的说，《一片树叶的故事》的续集应该叫《一张棉纸的故事》。

名人也罢，名山也罢，有其推动普洱茶市场发展功不可没的价值，但市场是非理性的，并且是不会克制的，只有我们想不到，没有我们做不到的事，推动整个行业发展的同时，也会堆积着行业的痛苦，当弊大于利时，那么，行业的变革也随之来临。

最后，感谢您的阅读，2023年再见。（本文来源：神威的茶台，作者：沈伟）

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