芳村放出来的? 芳村以前是干嘛的

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王辉认为，现在芳村市场进入了一个矛盾重重的时期：“一方面是生产源头的原料疯涨导致概念丛生，一方面则是消费终端已经觉醒，开始多元化的趋势——各种信息正在对称、交易正在逐步透明、投机客在大幅度地减少。”

“对普洱茶的经营而言，产品的精准、结构的优化、对消费者的把握能力……变得越来越重要。可是普洱茶以往发展留下的问题还未解决，很多人重仓库存、调头不便，市场不好也得继续做，所以观望气氛浓厚。”

其实早在去年，王辉就发现市场的格局和风向有变，所以他在今年考虑最多的一件事，是要不要逃离芳村？“我讲芳村的问题，其实不仅仅是芳村的问题，整个中国的茶叶市场太多千篇一律，缺少规划、没有引导；而市场里的经营者往往太过趋利、太过追逐概念，不关心消费终端。很多人群体无意识，所以到现在一筹莫展。”

今年有很多人退出市场，估计这种波动到十月份还会更明显，因为这边的房子开店有一个周期性，有几个月（春节前后）既不能装修也不能正常营业，那空的这几个月还要付房租。本来行情好的时候能靠年中其他时段来平衡经营，但现在整个茶叶市场氛围不好，有一些茶叶小厂基本上不开工了，这样经营户再交这几个月空置的店租就特别不划算。”

“很多人讲现在是最坏的时候，我觉得考验才刚开始，算是最迷惘的时候。其实茶总归有人喝的，但并非所有人都有能力走新路，优胜劣汰是必然。我打算把店盘给别人，想想下一步究竟怎么走。”

我们离开古桥茶街时，走过一家名为“东和茶叶”的正街大店，据说近两年，因运作某普洱茶品牌有方在芳村颇有名气，但今年也随市场整体形势往下走。

“如果市场需求有太大的人为因素，终究是不能持久的，因为茶叶是消费品，不是金融衍生品。”一直陪着我们的朋友深深叹了一口气。（作者：周滨，来源：茶语网，观点仅代表作者个人）

芳村风云三十年｜大牌普洱茶经销商，已经无心恋战

同样是古桥茶街的经营户，王辉（化名）的心情就复杂多了。他是一家普洱茶著名品牌的经销商，曾经生意红火时做一笔就能闲半年，可近两年每况愈下的形势使他无心经营，在年初更怀着试试看的心情，涉足了股市。

“现在普洱茶的行情大家都看到了，整个芳村和附近的东莞，藏茶量太大，现在销售是个大问题，因为以前有些大路货都叫人藏起来，现在不喝掉不行。”

下午三点，整个市场洁净而空旷的氛围里，王辉盯着电视上一片红绿的股票收盘走势，用广东话轻声嘟囔了一句什么，摇摇头，目光茫然地看着门外的停车场。

“做我们这个牌子的，以前多在自己的圈子里倒货卖货，尤其是芳村，有没有散客是毫无影响的。但是这两年感觉不行了，大家都不走货，尤其今年，不仅经营缩水，股票也跌得厉害。”

“要知道我们圈子里做大货的很多人还做了场外配资，玩股票杠杆。现在入市早收手快的都赚钱了，其他的，恐怕倾家荡产的都有。我还好啦，没有把身家性命投进去，那算上账面浮亏也快一百万，哎。”

在王辉的回忆里，普洱茶成为芳村市场的主流品种，是从2000年左右才开始的，而当普洱茶正式奠定了芳村在中国茶叶市场的江湖地位时，这里才成了兵家必争之地。

在早期，几乎所有普洱茶品牌都在芳村设有门市，以此吸引全国各地的加盟经销商，而同时，这些装修或富丽或雅致的品牌形象店，也是普洱茶企业对自身形象和实力的说明。

“于是就有很多当初看跌蛇饼的‘跑街’和经营户因大量开出期货单买空，没想到产品却一路狂涨，巨大的差额导致很多人因根本无法承受亏损而卷包跑人，造成大量跑单。”（作者：周滨，来源：茶语网，观点仅代表作者个人）

芳村风云三十年｜湘妹子皮蓉：在实体与电商的夹缝中试建新品牌

接作者上文《芳村风云三十年｜一个老牌茶馆经理人的转型路》。正因此，2023年时，皮蓉抱着试试看的心情做了几百斤柑普茶，结果一个星期就卖完，她又扩大生产做了几千斤，也是不多久便卖完了。

在市场效果乐观的鼓舞下，她在2023年正式注册了品牌，开足马力生产柑普茶，但是又有新的困惑：

“现在我厂里一年产二十多吨柑普茶，已经满负荷不能再加量；另外产品在很大程度上也要靠天吃饭，比如我们今年7月16号开工，但到现在第一批货都还没出来，因为7月下旬的广东天气很糟糕，天天下雨，而我们的陈皮要生晒，就没办法上市。”

不过比起这些，更让皮蓉头疼的还是市场的乱象，“现在芳村到处都是这种刚热起来的产品，卖的人多，产品市场售价就很乱，做的水平更是各不相同——如果是真正的新会柑做的柑普茶，正常市场零售价多在每斤八九百到一千五左右。”

“如果原料是来自新会边缘的柑，它的柑皮价格会相差一半，但是香气味道会不一样；那么再下来就是广西柑、湖南柑、潮州小柑，那种就不是新会陈皮了，但也有人打着新会的旗帜在卖。再下来的话就是桔子皮，相配的茶叶原料也差了，售价极低。所以现在这个市场，鱼龙混杂，普通消费者不爱来，也是有原因的。”

鉴于以往的经验，皮蓉对电商的态度非常谨慎，她坦言以自己的规模和品牌能力还根本无法控制电商的影响，所以干脆放弃了互联网渠道。

“我是一个新品牌、小品牌，要小心翼翼地做，所以只敢以最传统的方式来经营。另外我反反复复跟经销商也跟消费者强调的是——消费者就是消费者，消费的目的是喝茶不是炒茶。如果朋友也成了交易的对象，我觉得就失去了喝茶的本义，因为当大家的关系成了一种商业行为时，就会产生不应有的期待和怨责，最终导致丢客。”（作者：周滨，来源：茶语网，观点仅代表作者个人）

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