企业备战双十一 双十一企业店铺打折吗

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双十一在如火如荼中落下帷幕，等商家公布结果的时候，大益一枝独秀，成为整个茶行业的领头羊。近一亿的交易额，说不眼红那是假的。今年的双十一已经成为历史，那明年呢？

作为一名全程的围观者，双十一还有很大的潜力可供挖掘。大企业靠名气赚的钵满瓢溢，小企业成为大企业的陪衬，我相信有的小品牌广告费花了不少，结果茶没卖出去多少。等到最后一算账，不但没有进账，还亏了不少。正所谓一顿操作猛如虎，最后一算亏不少。

双十一期是电商市场的重大节日，线下市场虽然都跟着打出了促销的口号，但收效甚微。但是我在整个双十一期间，我看到这样一件事，对于那些促销的产品，茶友都会在社区里询问相关产品信息，比如“价格是不是足够优惠”，“茶到底好喝不好喝”，“平时这款茶卖多少”之类的话题，茶友的需求就是商机。

在这些问题当中，“茶到底好不好喝”占了绝大多数。那么如何根据这样的需求来在双十一购物节中扩大市场份额呢？

这些年流行线下体验，线上交易的销售模式。如果在双十一之前，将促销产品的体验装进行分享，当产品在茶客当中形成不错的口碑之后，到了双十一那天会有什么样的事情发生？

茶客买茶都希望用最便宜的价格买到最合适的茶叶，双十一那天茶叶促销是常态，但买什么样的产品确是要考虑的问题。通过品饮装的方式把产品先散出去，对于茶客而言，到了双十一那天只需要买下促销的产品即可，这样就能从流量为王的残酷环境中杀出一条血路。

小茶企以个性化的产品在市场当中谋求生存的空间，这在大数据时代很容易被大企业的产品所淹没。

拼资本、拼流量小企业是无法与大企业匹敌的，但是小企业的灵活性又是大企业所无法比拟的。在双十一之前，让产品成为茶客心中必须要购买的对象，这样小企业就能在残酷的竞争中分得一杯羹。（来源：天火大道；作者：天火）

品质的稳定性和产品的延续性，可以做到吗？如何保障？

放眼普洱茶江湖，消费者想买一款好茶，商家想卖一款爆款，但现实往往是很多小茶企无法控制原料端，工艺环节也是代加工，一款茶今年好卖，明年却不一定还能生产出这样的产品。品质稳定性不能保证，爆款产品无法延续，成为很多商家的心头“瘀血”。

品质的稳定性和产品的延续性，可以做到吗？如何保障？答案是可以！

一款好的普洱茶，想要做到每年都能品质稳定，且可延续，就要从原料端和生产端进行把控。优质的原料，要讲究适生地区和品种。大家所说的“不同山头不同滋味”“一山一味”，都反映了不同地域不同风味的普洱茶现象。但是光讲山头是不够的，不同的地区有不同的适合生长的茶树品种，满足“地域”和“品种”两个条件的原料才是好的原料，也是把控品质稳定性的第一步。

工艺则是生产一款产品的关键环节。普洱茶的核心价值是越陈越浓越香，以这个为结果导向，就要求普洱茶的加工工艺要符合严格的国家标准，那些为了提高新茶适口性而引入的“非普洱茶工艺”，会导致普洱茶前发酵，无法越陈越浓越香。

两个关键环节——原料和工艺得到把控后，问题便迎刃而解：消费者喜欢的茶品，商家可以每年都有，并且保证茶品品质的稳定，以及茶品的延续性。原题《如何保证茶品品质稳定可延续？》（主讲人：周云川，滇红茶叶科学研究所首席研究员，国家高级评茶师，来源：云南经济日报）

说茶观丨老茶的价值在哪里？

@62度空间：中老期普洱茶进入了仓储时代 ，讲究仓储：干仓、纯干仓、高香，有很多人还不理解这三句话的意思，等你真正喝到了，才知道仓储是多么的重要，普洱茶未来和价值，见证仓储。

@茶诵茶空间：中老期茶，就像电影倒带一般，如果对于时间经历较少的人来说，我想再有厚度的茶，也只是一杯酱油汤而已。

从北京到杭州，我亲眼见证了这样一类喝茶人：追普洱茶，似乎都有一个共同点：从大厂名山名料名茶开始，归宿纯料古树中老期茶。

@精品中老期普洱茶：一眨眼，两年多的光阴逝去......为了加强、巩固自己对普洱茶的认知，在这近三十个月的时间里，足迹遍及多个城市，拜访了数十位普洱茶行业德高望重的老前辈，品饮了七百余款中老期普洱茶，有精品，有口粮，也遇见了极为罕见的藏品！在跟着这些前辈学习的过程中受益良多，感恩！当然也收获了不少中老期精品干仓普洱茶，感谢忍痛割爱的前辈、朋友！生活因为拥有这些精品老茶以及结实了深爱着普洱茶的你们而精彩！

@老茶独韵：老茶独特的沉稳气韵如山水画卷逐一展示，质感饱满圆润，细腻而大气，协调性极好，喝过之后整个身体的舒适程度完全不是新茶可以比拟，这种感觉非常令人着迷，难怪总是听一些茶友说，喝老茶是会上瘾的。

@张三：老茶的价值在于让买茶的人付更多的钱。更好喝，真不见得，口感这东西本身就没有标准。便宜的老茶，肯定有，你不一定找的到，找到了估计你也不会买。因为你心中可能有了固定的思维模式：越陈越贵，越陈越好。

@元首：随着泡沫的逐渐戳破，越来越多的人认识到不应该过分的追求老茶、追求年份。反而回归到“茶之真味”这个话题上来了。

@真的是单大宝：若可能，万勿在淘宝购买老茶。老茶交易行规，当面检验交易，钱货两清，甚至不可以拆包装，全凭购买者自身眼力，在淘宝上无法当面检视，购买老茶无意识盲人瞎马夜半深池的玩命行为。

@张鸿远：谈谈茶叶的价格，足够好的茶叶市场价格大多是在两千一斤到五千一斤的价格，没有稀有或者老茶噱头的情况下这个价位足以说非常的好。

然而不能忽略的是，咖啡与茶叶消耗量的不同。咖啡豆，我们算手冲制作，一人份使用是12克到20克不等。茶叶，一人份的使用量是3到4克。也就是说，240克咖啡豆可以喝12杯。240克茶可以喝80杯。

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