狐狸行情怎么了知乎 狐狸行情怎么了最新消息

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电商日常运营该怎么做?需要做些什么?

【前言】

首先给大家拜个晚年，

祝大家2017新年大展宏图。

最近又看完了一本双十一买的书，知乎名人张亮的《从零开始做运营》。

其实很早就听过这本书，

但是一直都没有看过。

最初觉得毕竟做了很多年电商运营了，

还要看这样好像是入门级的书，

总觉得面子过意不去。

鬼使神差的在双十一时候买回来，

读了才发现这本书讲电商的不多。

更多是讲了有关互联网的产品运营、活动运营和用户运营的内容。

边看边做笔记。

张亮老师在这本书里贡献了相当缜密的逻辑推导。

在这里也真心推荐给你。

至少从我的角度来说，举一反三，对于运营有了更深入的理解。碰巧最近也要梳理一下给小伙伴们做培训。

于是就有了这篇文章以及文章底部大脑图的诞生。

【正文】

很多人虽然在电商运营的岗位上入了行，

但是对于运营本身其实并没有非常深度的理解。

所以很多时候会发现，

大家似乎都在忙着手头儿的活儿，

活儿赶活儿，

虽然一直都挺忙，

但却很少抬起头看看前面的路。

于是会发现一年到头，好像进步不算很多。

所以这次我们就系统的理一理我所理解的电商运营在日常都应该干点啥。

我把日常运营拆成了这样四大部分来说。

第一部分是有关店铺的一些具体工作；

第二部分是从人员管理的角度说说我的一些经验和想法；

第三部分从流程角度说说经验；

第四部分是提出一些基础但是宏观的概念，提醒大家不断拔高自己的位置；

我们一点点来看。

说到店铺日常的基础工作，会有这样几个维度需要考虑。

1，首先要知道有些工作是每天都需要做的；

2，有些数据在一定的周期内是需要持续观察的；

3，在做活动时有些数据需要持续的关注；

4，必要时拓展渠道有助于生意销售额的提升；

5，当有些工作可以被技术手段替代时，及时给产品和技术的同学提需求；

（挡住的内容是vlookup和透视表）

如图所示，以上这些内容每天都应该看看。

合理分配时间后，这些工作不会浪费很多时间，却可以帮助你了解店铺目前的情况。

说到对店铺数据进行持续性观察的时候，

其实我们离不开这样一个众所周知的公式：

销售额=流量×转化率×客单价

所以如图所示，当我们把公式里每一个指标都进行再度的细化后。

就会分解成为不同的工作内容，

而每一个工作内容，又可以通过利用数据的对比（环比&同比）的方式了解数据的增减和趋势，从而对后续的工作有进一步的判断。这里着重需要强调的是，当数据积累到一定量级后。对于用户的进一步细分可以帮助我们在日常的运营中对许多工作的指标更具合理的判断。举例来说，你有10万的用户量级。那么这10万用户有多少是新增的只买过一次？有多少是买过两次的？

他们购买的产品和消费的金额都是多少？

当购买过你的主打产品后，你是否推荐了匹配的产品做关联推荐？

亦或你是否请他们帮你进行过推广——请他们的朋友购买享受优惠？

除了购买产品外。你是否提供了交流的空间给用户？

这些用户足够活跃吗？还是已经流失呢？你又是否针对自己的产品合理的定义了“活跃”和“ 流失”？

其实只要做好了上面每日必做和阶段性的关注后。

在活动期做的内容就显得很是水到渠成。

无非是做好时间方面的规划和准备，

让伙伴们在合理的时间范围内有条不紊的推进活动进度就好。

其实我的价值观里，

相较于做了个不错的活动结果，

过程中的合理规划不让伙伴们感觉节奏不舒服更加值得让人尊敬。

第四点相对简单，

当你在一个渠道做的已经非常顺畅，

不妨开始着手分经理拓展更多渠道。

当你的几个旗舰店都已经正常运转，

不妨提前思考清楚开设更多的专营店、专卖单和拓展其他分销商。

这里的思考其实着重点在于，

消费者明明可以在一个店里买齐东西，为啥要在搜索的时候看见那么多店？

这些店的区别（差异化）在哪里？

是否产品不一样？价格或活动机制不同？销售地域有别？还是服务略有区别？

有了差异化，自然可以分流不同的消费者需求。

第五条强调这样两个小逻辑。1，运营一定要站在消费者的立场上全流程的体验自身的产品、服务和流程。

发掘不合理，同时提出新建议。

比如自身网站的登陆注册流程如何？在引导用户补充全自己的信息时，是否引导做的足够好？

2，既然运营每天都要看数据，是否可以在合理的时间，把这些耗人工非常大的日报、周报等工作通过系统的手段加以缩减人力？

那么数据的可视化也考验运营人员的归纳总结能力。

所有的管理最后都会落到执行人上。

而现在大部分企业都面临的问题之一就是好像永远招不到合适的人。

所以我们找人的原则就是，

没有合适的人就找一个看上去基础不错的人自己培养成合适的人。

这里的基础不错跟业务能力不一定相关。

主要说的是情商在初步接触时要足够好。

待人有礼貌，表达清晰，逻辑思维看得出可以培养……

如果本身看上去就很机灵那简直完美。

而既然想做运营，有些知识体系应该是需要逐步建立的。

比如图中提到的这些内容。

俗话说，有人的地方就有江湖。有江湖就有争斗……

那么为了让一群合适的人一起合作愉快并且劲儿往一处使。

就需要对各部门合作的流程加以定义、监督和优化。

而从我个人的经验中，

这三件事儿做好就比较加分。

当我们所有人低头忙活的时候。非常需要时不时的抬头看路。

不然很容易南辕北辙，事倍功半。

所以下面两组逻辑是我时刻提醒自己注意的大旗。

为啥要做生意呢？做生意就是为了挣钱。

开一个天猫店做运营的最终目的也是为了挣钱。

所以目标不仅要关注GMV，至少要同期关注多少人退款以及广告花费值不值了。

想要做好生意又涉及到更深入的研究。

毕竟很多人觉得计算成本和 盈利只要算术就好。

而营销的许多让人更感兴趣的部分却在于传播。

而《蓝海战略》就既从生意的本质上给出了可以做修改权重的理论指导，

也同期给出了营销人做传播寻找内容的解决方案。

而关于品牌的小知识，更是《创建强势品牌》里给出的基础框架。

毕竟很多人虽然把“品牌”俩字挂在嘴边，却并不知道品牌都包含哪几个方面……

OK，以上内容就是今天的全部内容。算是我整理了一下我个人对于日常电商运营的一些理解。

下面就是这张脑图的全图了。

如果觉得可能有压缩，也可以通过回复“日常运营”获得该图的自动回复；

如果还是觉得不清楚，请打赏狐狸10元，

这张图的原图（无水印版）完整版我放在了付费资料中。

狐与葡萄文言文翻译

1. 狐与葡萄文言文翻译

最危险的游戏[美]理查德·康奈尔“右边那里就是旧海图上的所谓沉舟岛，”惠特尼说，“海员对那个地方有着莫名其妙的恐惧。

迷信……”“看不见，”雷恩斯福德说。他试图透过笼罩着游艇的潮湿而闷热的夜幕张望。

“再过几天到了巴西，天空就会晴朗多了，”惠特尼保证说，“我们应当在亚马孙河上游痛痛快快地打打猎。打猎是一种好运动。”

“是世界上最好的运动，”雷恩斯福德表示同意。后来，他的伙伴下去睡觉了，雷恩斯福德留在甲板上再抽一袋烟。

正吸烟时，一种意料不到的声音使他吃了一惊，接连又是两声，黑夜中有人开了三枪。他朝枪响的方向极目眺望，但象是隔着一张毯子要透视过去似的。

雷恩斯福德跳上船栏，以便站得更高些，烟斗撞着绳索，从嘴边掉了下去。他急忙倾身抓烟斗，身体一下子失去了平衡，跌落到像热血般温暖的加勒比海中。

他挣扎着游出水面，大声呼喊。随着游艇的灯光越离越远，他拼命地划水追赶，但是灯光很快就消失在夜色中。

刚才的枪声来自右方。雷恩斯福德尽力朝那个方向游去，不知游了多久。

然后从昏暗中传来了兽类受惊吓时的叫声——接着就被一声响亮而短促的手枪声打断了。差不多已经游到了礁石上，他才看见是礁石。

他使出剩下的一点力挣脱开旋流，喘着气，一头扑在礁石上，就呼呼大睡起来。一觉醒来时已近黄昏。

海滩边的丛林中显然无路可通，倒不如沿着岸边走去还比较方便些。暮霭渐渐笼罩住大海和丛林，雷恩斯福德这才看见崖壁高处一幢宽大的房子所闪射出的灯光。

于是他走上了台阶。一个穿着制服，身材魁梧、大黑胡子垂到腰部的人，手握左轮开了门。

“不用大惊小怪，”雷恩斯福德说，“我是从船上落海的。我的名字叫桑格·雷恩斯福德，家住纽约市。”

又一个身穿晚礼服的白头发高个子走出来，并且伸出了手。“我是沙洛夫将军。

承蒙大名鼎鼎的狩猎家雷恩斯福德先生光临，真不胜荣幸。我拜读过你在西藏寻猎雪豹的那本大作。”

他做了个手势，那穿制服的人了手枪。“伊凡壮得出奇，”将军说，“有点象野蛮人。

他是哥萨克人，我也是。”“还是请进来吧，我们不应该在门口聊天。

你需要换换衣服，吃点东西，休息一下。请吧，雷恩斯福德先生，让伊凡给你带路。”

后来他们在豪华的大厅里坐下来吃晚饭时，将军说道：“我知道你的大名，你也许感到奇怪。有关打猎的书我全都读过。

我生平只有一种嗜好--打猎。”“你这里有一些很漂亮的兽头，”雷恩斯福德望了望墙壁说，“那只好望角野牛636f30真大。

我一直认为在所有的大野兽中好望角野牛是最危险的。”“那倒不是，”将军回答说，“在这里的猎场上，我猎取的是更危险的猎物。

当然不是土生土长的，得由我向这岛上提供。”“将军，你弄进来些什么东西呢？老虎吗？”将军咧嘴笑了一笑：“不是，老虎已经是不够 *** 的了，并不真正危险。

雷恩斯福德先生，我所寻求的是危险。”“究竟是什么猎物……？”“我告诉你，我终于认识到，我必须创造出一种新的动物来猎取。

我又问自己：理想的猎物应该具备哪些特点？答案是：必须有勇气，有智谋--而最重要的是--必须具有思维能力。好在有一种动物能够思维。”

“你的意思该不会是说杀人吧？”“这词儿多难听，”将军说道，“我猎取的不过是世上的渣滓--不定期货船上的船员。来窗口看看吧，”他一按电钮，远方海上便出现闪光。

“灯光指示出一航道，那里都是些象剃刀那样锐利的礁石，船只碰上去就象坚果壳被碰碎似的。”“你要明白，这是一种游戏。

我向来客提出打猎的建议。让他先走三小时。

我随后出发，只带一只22口径手枪。如果受猎的人能三整天不让我找到他，他就赢了。

如果被我找到”--将军微微一笑--“那他就输了。”“要是他不肯受猎呢？”“那么我就把他交给伊凡，这个人头脑简单，曾经一度担任过沙皇手下正式的鞭笞手，对于游戏，有他自己一套想法。

来客总是宁可打猎的。“如果客人赢了呢？”将军笑得更得意了。

“迄今我还没输过，不过曾经有一个人几乎赢了。我最后不得不出动猎犬。

你来看，”他领先走向另一窗口，雷恩斯福德看见十来只巨大的黑色的东西在下面晃动。“现在我带你去参观一下最近收集的猎物。

到书房去，好吗？不想来！啊，对了。你需要好好睡一觉。

明天你就会觉得象换了一个人似的。”“第二天一直到午饭时分沙洛夫将军才露面。

雷恩斯福德发现他那双漆黑的眼睛在打量自己。“今晚，”将军说，“我们去打猎--就你和我两个人。”

“不，将军，”雷恩斯福德说，“我不打猎。”将军耸了耸肩：“随你的便吧。

不过我提醒你，我的所谓游戏，比伊凡的却有趣得多。你会认为这值得一试--我们可以斗智，比森林知识，较量体力。”

“如果我赢了……”雷恩斯福德开口说。“如果到了第三天的午夜，我还没有找到你，我就承认失败。

我的小帆船会把你送上大陆。我决不食言。”

“现在，”沙洛夫一本正经地说，“伊凡会把猎装，食物和一把刀给你。我劝你避开岛上东南角上的大沼泽，我们把那个地方称为死沼，那里有流沙。

我要等到黄昏才出发。夜晚打猎比较有。

2. 狐与葡萄文言文注音

狐与葡萄 昔有一狐，见葡萄满架，万紫千红，累累可爱，垂涎久之。

奈无猿升之技，不能大快朵颐。望则生怨，怨则生怒，怒则生诽.无所不至。

乃口是心非， *** 日：“似此葡萄绝非贵重之品，罕见之物。况其味酸涩，吾从不下咽。

彼庸夫俗子方以之为食也。” 此如世间卑鄙之辈，见人才德出众，自顾万不能到此地步，反诋毁交加，假意清高。

噫，是谓拂人之性.违心之谈也。hú yǔ pú táo xī yǒu yī hú ，jiàn pú táo mǎn jià ，wàn zǐ qiān hóng ,lèi lèi kě ài ,chuí xián jiǔ zhī 。

nài wú yuán shēng zhī jì ，bú néng dà kuài duǒ yí 。wàng zé shēng yuàn ,yuàn zé shēng nù ，nù zé shēng fěi .wú suǒ bú zhì 。

nǎi kǒu shì xīn fēi ,zì wèi rì ：“sì cǐ pú táo jué fēi guì zhòng zhī pǐn ,hǎn jiàn zhī wù 。kuàng qí wèi suān sè ，wú cóng bú xià yān 。

bǐ yōng fū sú zǐ fāng yǐ zhī wéi shí yě 。” cǐ rú shì jiān bēi bǐ zhī bèi ,jiàn rén cái dé chū zhòng ,zì gù wàn bú néng dào cǐ dì bù ，fǎn dǐ huǐ jiāo jiā ，jiǎ yì qīng gāo 。

yī ，shì wèi fú rén zhī xìng .wéi xīn zhī tán yě 。

3. 《狐》与《葡萄》文言文怎么翻译

《狐》与《葡萄》译文：

一个炎热的夏日，狐狸走过一个果园，他停在一大串熟透而多汁的葡萄前。狐狸想：我正口渴呢。于是他后退了几步，向前一冲，跳起来，却无法够到葡萄。狐狸后退又试。一次，两次，三次，但是都没有得到葡萄。狐狸试了一次又一次，都没有成功。最后，他决定放弃，他昂起头，边走边说：我敢肯定它是酸的。正要摘葡萄的孔雀说：“既然是酸的那就不吃了。”孔雀又告诉了准备摘葡萄的长颈鹿，长颈鹿没有摘，长颈鹿告诉了树上的猴子，猴子说：“我才不信呢，我种的葡萄我不知道吗？肯定是甜的。”猴子说着便摘了一串吃了起来，吃的非常香甜。比喻有些人无能为力，做不成事，就借口说时机未成熟 。

《狐》与《葡萄》原文：

于一月之夏，一狐过一园，其停泊了一大串熟透而酝之葡萄前。其从朝至今无物不食乎？！狐欲：我正渴？。遂退数步，前一冲，跳起来，而不足于葡萄。狐退数步复试已葡萄。一，二二次，三三次，然皆未得葡萄。狐又试试也，皆无功，最其后，其决弃，其昂首，且行且语：“我敢必其为酸者。”。”欲摘葡萄之孔雀曰：“既是酸者则不食之。”。”孔雀又告之备摘葡萄之长颈鹿，长颈鹿无摘，长颈鹿告于树之狙，猴曰：“吾不信？，吾种之葡萄不知乎？必是甜者。”。”猴遂摘其一食之，食之甚香。

4. 狐与葡萄文言文注音

狐与葡萄

昔有一狐，见葡萄满架，万紫千红，累累可爱，垂涎久之。奈无猿升之技，不能大快朵颐。望则生怨，怨则生怒，怒则生诽.无所不至。乃口是心非， *** 日：“似此葡萄绝非贵重之品，罕见之物。况其味酸涩，吾从不下咽。彼庸夫俗子方以之为食也。”

此如世间卑鄙之辈，见人才德出众，自顾万不能到此地步，反诋毁交加，假意清高。噫，是谓拂人之性.违心之谈也。

hú yǔ pú táo

xī yǒu yī hú ，jiàn pú táo mǎn jià ，wàn zǐ qiān hóng ,lèi lèi kě ài ,chuí xián jiǔ zhī 。nài wú yuán shēng zhī jì ，bú néng dà kuài duǒ yí 。wàng zé shēng yuàn ,yuàn zé shēng nù ，nù zé shēng fěi .wú suǒ bú zhì 。nǎi kǒu shì xīn fēi ,zì wèi rì ：“sì cǐ pú táo jué fēi guì zhòng zhī pǐn ,hǎn jiàn zhī wù 。kuàng qí wèi suān sè ，wú cóng bú xià yān 。bǐ yōng fū sú zǐ fāng yǐ zhī wéi shí yě 。”

cǐ rú shì jiān bēi bǐ zhī bèi ,jiàn rén cái dé chū zhòng ,zì gù wàn bú néng dào cǐ dì bù ，fǎn dǐ huǐ jiāo jiā ，jiǎ yì qīng gāo 。yī ，shì wèi fú rén zhī xìng .wéi xīn zhī tán yě 。

兔子再见到狐狸,狼、老虎会怎么做呢?编一篇故事

兔子给老虎打工，年薪10万，打算辛苦几年，用20万建一个窝。老虎不允许，说私自建就是违章建筑、小产权，只允许向狼买。

狼是搞房地产的，先用20万从老虎那取得开发权，再用50万元向老虎买块地，投资10万元把兔子窝盖好，向兔子要价200万元。兔子恨死狼了。

兔子没钱，老虎找狐狸帮兔子，狐狸借200万元给兔子，连本带利300万，20年还清，兔子全家二十年给狐狸打工。

老虎、狐狸、狼都挣了钱，只有兔子亏，连崽子也不敢生了。兔子越来越少，老虎觉得这样下去大家没肉吃，召集狐狸和狼开会，讨论后开始制定新的游戏规则。

老虎非常重视兔子窝价格太贵的问题，认真分析了各种原因，研究部署了遏制兔子窝价格过快上涨的措施。最后认定狼把兔子窝价格卖得太高，有的兔子买了兔子窝后自己不住而进行倒卖所致。

于是老虎规定：兔子买了兔子窝5年内卖了的，要向老虎交纳营业税。结果兔子窝价格没降下来，老虎却挣了不少税钱。

老虎又对狐狸说：只借钱给首先交了更多钱的兔子，并提高贷款的利息。多买兔子窝的不借，风险太大，必须全交现钱。这样狐狸在兔子的购窝过程中也发了财，风险还降低不少。

狼借着兔子窝价格上涨的行情生了太多狼崽，从长远打算，为了年年有肉吃，老虎开始“收拾”狼。老虎每年只给狼几块地，狼群内开始撕咬争抢，强壮的狼可以以更高的价格向老虎买地，弱小的狼被推到海里。撕咬争抢的结果是狼的牙齿更加锐利，吃起兔子来更加凶狠。

看到老虎“收拾”了狼，兔子很高兴，也很感谢老虎，但还是发现兔子窝价格越来越贵。

还没有窝的兔子们意见也越来越大。老虎也怕出事，只好出来安抚说：“这事很复杂，解决这事要好多钱，不过你们放心，我还是有办法的。没钱可以向已经有兔子窝的兔子罗征收兔子窝税，没钱也可以让狼付更多的钱买地，将来有了钱，我会盖好多好多的免费兔子窝给你们。”

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