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为做贴牌的瓷砖厂家
现在市场上有很多瓷砖小规模厂家没有自己独立的品牌,往往都是给那些大品牌做贴牌,那下面我们就一起来给大家说一说这个问题。
所谓的贴牌产品,就是具有生产设备的制造商根据客户对所需产品提出的要求,以客户的商标品牌加工生产出来的产品,因为是在外厂加工的产品,产品不论好与坏,客户都要承担,所以产品质量不能保证,也很不稳定。
很多瓷砖代工厂家的产品质量并不差,但由于没有品牌只能贴牌进行销售,利润的大头只能让被贴牌企业拿走。瓷砖代工厂家生产的瓷砖出厂价10元,广东厂家拿去贴牌就能卖到70元。如果瓷砖代工厂家创立自己的瓷砖品牌,利润率能从10%提高到70%左右。
虽然创立瓷砖品牌能带来丰厚的利润,但是由于建立和推广瓷砖品牌需要很大的投入,并且在建立和推广过程中任一环节出现问题,都会带来风险,从而使辛苦建立的瓷砖品牌丧失影响力。
国的瓷砖行业,目前发展势头不错,瓷砖在市场上的也是越来越受关注。在这样的前提下,很多创业者选择了这个项目,纷纷加盟开起了瓷砖店。那么,开一家瓷砖店,怎样才能够吸引更多人的眼球,那么瓷砖店定价策略有哪些呢?怎样才能获得更多的利润,下面的技巧您就要好好学学了。我们一起来看看吧。 瓷砖店要获取利润的主要方法是提高销售额,而提高销售额的关键因素之一就是要有正确的价格策略,瓷砖店定价策略一般有三种定价:成本加成定价法。即按成本再加上一定的百分比定价,不同瓷砖店会采用不同的百分比。这是最简单的方法。目标收益率定价法。即先定一个目标收益率,作为核定价格的标准,根据目标收益率计算出目标利润率,计算出目标利润额。在达到预计的销售量时,能实现预定的收益目标。 瓷砖店区分需求定价法。瓷砖店在定价时,按照不同的客人(目标市场),不同的地点、时间,不同的消费水平、方式区别定价。这种定价策略容易取得客人的信任,但不容易掌握好。理解价值定价法。瓷砖店所提供的产品其质量、作用,以能服务、广告推销等“非价格因素”,使客人对该瓷砖店的产品形成一种观念,根据这种观念制定相应的、符合消费者价值观的价格。 店主经营瓷砖店,制定产品价格的时候,需要参考竞争者的售价为依据,再根据实际情况去制定,可以高于也可以低于。
瓷砖是装修时候的主要材料,在选购瓷砖的时候,我们经常性会发现这样一种现象,就是无论是周围的邻居也好还是商家也好,都会宣传自己家的瓷砖是广东砖,那么究竟广东砖为什么这么受欢迎,到底好在哪里呢?该如何去选购?
装修房子 的时候,一般瓷砖是一件少不了的主材,现在装修很少有人家里全部都铺地板,客厅通常都会铺瓷砖,这是因为瓷砖比地板更加耐磨,而客厅里经常性的有人走动,所以铺设瓷砖更好。但是在我们购买瓷砖的时候会发现人们说广东砖更好,这是为啥?
一、为什么大家都认广东砖呢?觉得广东砖做的好呗,那么广东砖哪里做的好呢?我认为主要有以下几点原因:
1、起步早,也就是说时间越久积累的经验就越丰富。相比较来说国内八大 陶瓷 产区,广东是做陶瓷的产区。就好比我们找铺砖师傅一样,找个老师傅,不要找新手。做陶瓷也是一样,广东就是老手,其他地方都是新手。尽管有些地方的陶瓷厂做出来的砖要比广东的一些私抛厂质量要好,但是客户就是认为广东砖好。
2、设备先进,压机、窑炉等各种设备选择进口的先进设备。这也和广东地处中国的南方沿海经济发达地区,进出口贸易发达,与国外联系密切有关。
3、工艺、技术条件成熟。有多年做陶瓷经验再加上设备先进,不管是在硬件设备还是技术经验都比其他产区有优势。
4、原材料。做陶瓷用的原料之一高岭土在南方地区的是最适合做陶瓷的,除此之外还有矿山,广东的基本都是包一座山,常年原材料供应稳定,做出来的砖质量也稳定。相比之下有些产区的原材料供应不稳定,导致做出来的 瓷砖质量 也不稳定。
5、名声。有的客户甚至只知道广东生产瓷砖,不知道其他地方也有陶瓷厂生产瓷砖,自然就觉得其他地方做出来的瓷砖不好,因为听都没听说过嘛。这大概就是广东砖相比其他产区砖的优势吧。
二、同一品牌型号瓷砖价格为什么不同?
首先需要知道的就是价值一样的产品,其价格可能是不同的!有时候价格≠价值。
以瓷砖商家为例:价格=价值+利润+ 租金 +人工+广告+运营+装修+其他乱七八糟的费用。
某品牌一模一样产品,在上海的售价是80元一片,那么在其他地方可能只需要50块,这种现象是普遍存在的,也是比较正常的。而且同一个城市的瓷砖店铺中也会有不同的。
其原因是:
1、物流运输成本的增加。
2、本身其租金成本和运营成本也是不一样的。
三、怎么选择性价比高的产品?
一般来说厂家都会有不同的品牌,基本上只会在 釉面砖 的花色上面又所区分,工艺标准,机器设备、制作过程、产品原料等等基本上都是一模一样的。
但是豪华店面的瓷砖就要比普通店面的瓷砖价格上面要高很多,不要听店员忽悠什么高端的低端的,那是不存在的。同厂出品基本上都是一样的。
四、我们怎么才能在鱼龙混杂的瓷砖市场买到真正的广东生产的瓷砖呢?
说实话这个问题真的很难,看表面怎么看出来呢?有的广东厂家出的砖带防伪,不过现在不能完全以此作为依据,因为现在这种技术山东的某产区也有。除此之外还有什么方法呢?真没有什么明确的标准来鉴别是不是真正的广东砖。
不过根据我做陶瓷经销商的经验总结了一下几点规律。看展厅瓷砖上贴的标签,记住标签上的那个牌子,很多广东砖标贴上有“百分百广东生产假一赔十”或者“百分百广东生产”,而其他产区厂家出的砖标贴一般没有这样的字眼(我没见过),这算是一种方式,在展厅就可以直接观察发现。第二种就是看包装箱,商家展厅一般不放包装箱,可以很销售提让她找一个你看看,一般广东砖包装箱表面右上角会有“广东制造”、“广东佛山”、“广东生产”、“广东”等其中一个这样的字眼,而非广东的厂家我没见过这样打的。
还有一点就是看看包装箱的四边,其中一边上会有公司信息比如广东佛山某某陶瓷有限公司,地址电话等信息,这些信息不管哪里的厂家都会打上,有的内地厂在佛山设个营销中心,会在边上打上营销中心地址,最主要的一点信息是生产基地,是广东砖一般都会打上生产基地信息,非广东砖是不会打的。
其实,现在市面上的广东砖当然质量是比较好的,但前提是你能够买到正宗的广东砖,否则花了钱还买不到好货,最后当然是你倒霉了,商家早就乐开花了,希望以上这些知识能够帮到你。
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