广东私人鞋厂生意如何做广东私人鞋厂生意如何赚钱

时间：2023-12-01 00:40:58 作者：浴火成诗

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中国的精纺耐克阿迪鞋做得那么逼真,怎样辨别是不是正品呢?

所谓正品鞋，是指外贸原单，授权生产的鞋子。一般全部出口，国内除了专卖店外，只能从工厂那里才能拿到零星尾货或者瑕疵品。

所谓外贸鞋（可以理解为仿牌鞋），是指非授权生产的鞋子，一般是厂家按照原正品的材料和外观进行授权以外生产或者仿制。（在厦门，跟正式授权的厂家同等规模的厂很多，掌握着同样的技术（因为技术人员常流通），同样的材料（一样的鞋料配套厂家），能够生产几乎达到同等品质的外贸鞋，其实这类鞋是出口的高端主力军，厦门就是出口外贸鞋的主要港口）。通常所说的1:1仿牌鞋（1:1达到正品质量）是指跟正品鞋材料的对比。当然也有1:0.8或者1:0.9的说法。

关于仿牌鞋的定义：NIKE，ADIDAS可以这样划分

仿品----高仿------精仿------A货-------超A货--------正品

其中A货和超A货是质量最接近正品的极度仿真品

当然正品的质量是最好的,价格也是最贵的,同款式新品的鞋子,一般正品价格在 1200-1500之间,专卖店里面顶多打8折,网络上也不大流通,因为正品每卖一双都要登入NIKE，ADIDAS的系统,有固定的编号，有时会打到5折的只可能是过时的，或卖不出去的,但是数量非常的少,当然也有可能是订单下的时候多生产了,比如订单3000双,一般会做到3100双左右,而多出来的100双一般是销毁掉或者更多是内部员工销售（如果说是正品,但码子又很全,一般是假的）。

福建鞋类的生产基地为晋江,福州和蒲田.其中晋江以出口中低档运动鞋为主,福州马尾有REEBOK,ADIDAS的授权生产商,在莆田协丰，荔丰鞋厂是NIKE的授权生产商。然而真正的授权生产商管理非常之严格和规范,根本就不可能从里面买到或者托人带出所谓的尾单和正品鞋，包括以专卖店名义下订单委托他们生产,也不可能,这方面品牌商（如NIKE）的监管非常严。

运动鞋不论是正品还是仿品，都分好几个等级。正品在这里我就不说了，同样的鞋子，在网上从300元到1000元都有人卖。对于他们鞋子的真假我就不多嘴了，想要300块钱买阿迪达斯、耐克正品的朋友请绕道，谢谢！

现在我们来说仿品，仿鞋的等级大致可分为组装鞋、走私货、超精仿、外贸鞋、精仿等。

1.组装鞋：说难听点就是假鞋的一种，利用阿迪、耐克指定鞋厂里生产多余的材料(包括偷出的、不合格的)，或从厂里废品垃圾里捡来的破烂等，然后暗地下用自己低下的工具拼出来的鞋子。可以肯定的说，所谓组装鞋也只是用了小部分的原材料，而且各部分还可能不是配套的。比如，42码的鞋底配41码的鞋面。为什么看鞋标容易分出组装鞋，道理就在这里。

2.走私货：走私货也叫水货，原来指从国内走私回来的东西。以前中国没有指定鞋厂时，的确有水货。现在阿迪、耐克的鞋子大部分是中国产了。水货又何从谈起了？

3.超精仿：大多数的人叫“一比一”，协丰厂所有的鞋子均为超精仿（除了NIKE下单的）。超精仿就是仿鞋中层次最高的，大多超精仿的仿真程度已经逼近100％，据目前来说，最高的已经达到99％了。这种鞋首先是外观与正品几乎一模一样，只有用仪器才能测出细微差别，其次它的用料和做工比一般仿鞋好出一大块，可以说在质量上已接近正品。一般人根本看不出其真假，需要专家来鉴别，对于部分仿的特别好的鞋子(主要是些款式比较老，仿鞋技术已经很成熟，或者款式比较常见，仿制难度不高的鞋子)，非得专家级的人才能辨别。

网上所流行的五六百块的仿鞋，其实也大多是超精仿的，甚至不少专卖店里也拿超精仿打打擦边球，以求多点利润。

4.外贸鞋：外贸鞋说白了也是仿鞋，仿制的程度比较高。外贸鞋有很多是高精仿的，很多老外买了去到国外就当正品蒙人，也有些仿真度不够高，介于普通精仿和高精仿之间。这些鞋价格比正品便宜很多，款式质量也能满足很多人的需要，虽然世界各国都不允许假鞋的出售，但是有需求就会有市场，有市场就会有人想办法钻营。

5.精仿：最常见的仿鞋，一般以价格谋求市场，质量和同价位的二线品牌鞋相近，这种鞋如果称是正品的话一般人都可以分辩出来。网上卖一两百块的鞋子大多就是精仿的。

还有一些比精仿价格更低的鞋子，大多是从晋江过来的，其质量实在不敢恭维。不过价格倒是很便宜，三四十块钱一双，市面上多的是。友情提示：现在网络上有很多人或者故意混淆概念，或者以次充好，正品、A品都有用低一档的鞋冒充的情况，尤其是正品。对于不大会辨识的朋友，最主要一点就是不要太贪便宜，网络上都是以赚钱为目的，如果一双专卖价八九百的鞋，至少也可以卖个500吧，却有卖家300就卖了，还保证正品，试想，这卖家难道是上辈子欠你的，就得给你一下优惠50％多，就算想用价格优势来吸引顾客，也不至于使用这样的自杀价吧。

各品牌专卖店里的鞋，这些鞋都是由阿迪，耐克等公司在中国的OEM工厂生产的，所谓OEM工厂就是指外国公司在中国专门指定的球鞋生产厂，该厂不出产自己的品牌。如莆田协丰鞋厂是耐克战略性OEM工厂（nike的鞋舌上的标都有工厂的代号的,提供给大家做参考

LN2：莆田协丰，位于涵江西天尾，隶属于福建大丰集团，员工数不详，生产SHOX，球员鞋，高尔夫，SB，DUNK，工厂代号LN2

LN3：福州三丰，位于福州，隶属于福建大丰集团，员工数不详，生产SHOX，球员鞋，高尔夫，SB，DUNK，工厂代号LN3

LN4：莆田荔丰，位于涵江的梧塘镇，隶属于福建大丰集团，员工数不详，生产SHOX，球员鞋，高尔夫，SB，DUNK，工厂代号LN4

LN4：莆田新荔丰（跟荔丰一样的），位于涵江的梧塘镇，隶属于福建大丰集团，员工数不详，生产SHOX，球员鞋，高尔夫，SB，DUNK，工厂代号LN4

Y3：裕元三厂，东莞高步，Y3

QT：青岛泰光制鞋有限公司，位于青岛市李权庄镇，隶属于韩国泰光株式会社，员工10000人左右，主要生产Shox，AirMax等跑步鞋，工厂代号QT

VT：越南泰光，隶属于韩国泰光株式会社。

QS：青岛三湖鞋业有限公司，位于青岛市城阳区，员工3000人，主要生产Shox，Air Max等跑步鞋

青岛昌新

HJ：江苏太仓

XC：广荣鞋业，广州石井小坪

FC：创兴鞋业，广东番禺

PC8：台湾

SF：顺德，专业足球鞋

FJ：福建，低档的基础跑步鞋

IV-N：印尼，TOTAL 90

IR：印尼

IP：印尼

IW：印尼

IB：印尼

PA：泰国的

BA：泰国的

VP：越南的

VF：越南的

VL：越南的

VJ：越南的

VS：越南的

VT：越南泰光

，耐克对其的审核程度细致到其工人宿舍环境是否达标，所以这种工厂出产的鞋子都是非常值得信赖的） A品鞋：

这种鞋是性价比最高的一种鞋，它其实和正品鞋是一样的，只是订单出了问题，厂家多产的一部分鞋，唯一的区别就是细节做的不如正品鞋精致，而且LOGO是厂家自己偷印上的。但这种鞋在市面上很难见到，大部分都在专卖店被当作正品鞋卖掉了（关于专卖店：NIKE和AD的专卖店的货，有好坏之分,也有正假之分,所以要看是不是有NIKE与AD的正式授权标志的专卖店了,正式授权标志的专卖店不会卖假货的.我曾经在一个没有正式授权标志的专卖店看到过AD与NIKE的假货,与正货一并列在上面。AD和NK开店申请是非常复杂的，首先要选地段，一般A级以下的地段AD和NK公司是不给你开的，还有就是店面面积和装潢。一般1家店开出来装修费用就要达到15万左右，面积也要在 80平方以上。不满足以上几个条件的专卖店绝对是假的。其实1家NK店在手续齐全，要求也全部符合的情况下他们还要在审批很久（一般40个工作日）NK现在全国有2大代理，不过大家以后买NK和AD的产品一定要去正规专卖店，否则质量肯定没保证。

B品鞋：

就是厂家在生产过程中将不合格的鞋子打上B的标志，这样的鞋问题不是很大，如果不是很精通鞋子就分辨不出来，于是工厂内部人员就将它们偷运出来在市场上流通，甚至一些专店卖的也是B品鞋，只是B的标记被处理掉了。这就是我在卖的鞋子，价格方面要比专卖店便宜很多很多。

高精仿鞋：

是指不是由OEM工厂生产但是防的很像的鞋子，这类鞋子非常逼真，有些需要用机器才能测试出来，有一些专卖店的员工就拿这种鞋和真鞋掉包，然后自己将真鞋处理赚取差价，非常不道德。（福建的莆田,大家也许不知道这个地方,但是这个地方确实中国乃至世界仿造鞋的最大基地! 跨区域网络销售得品牌服装卖家，多半卖的是仿品，因为隔着距离，搭配精美的官方或者正品图片，又有着吸引人的价格，从而使得淘友们心动。可仿品并非不能买，但是想要能买到符合期望的仿品，那是不可能的，但是在款式和种类上呢，却又有着仿品特色的一面，甭管正品是否有这些牌子，咱仿品可以看中一个贴一个，不就是贴标么。市面上见到的最多的就是jackjones 马克华菲 livis only veromoda gstar ck paulsimith zara teenwenine eland 等，如果你在某一家看齐了这几个品牌中得任何4个牌子以上（因为此类仿品服装厂，专业生产当下商场专柜看似大牌的新面孔品牌），单一品牌的款式又多，但件数又不多，有两种可能，一是店家是个行家里手，找到各大品牌正品货源得次级分销商（一级，二级，基本做的是批发），二呢，这就是个打着外贸卖着内仿的点。基本上90%这是个卖仿品的店，拿到手就能感觉到服装的质地和工艺与正品的差距，而且网络卖家最常用的话，就是可以接受专柜验货，在这里要讲下，正品服装为了避免区域竞争，东南西北的款式是有不同得，你在北京买得到的服装在合肥就未必有，而仿品卖家正是利用这个行业特殊性，动不动就是接受专柜验货，有几个人会为了花百元左右的服装在去查找何处有这种款式，然后再带着这件怀疑有问题得服装，跨区域去验证？少，很少。

现在讲下外贸原单，通常做仿品的卖家都是打着外贸原单进行销售，但你若是个聪敏的买家，那么在少则几十句多则上百句的对白后，就能从卖家那里获得真实心声，他们会说，哪有那么多的原单哦，这一点不假，外贸原单是非常的少，一段时间出来一个牌子的某一款或两款，全国一分，能有多少，当然比不上，那种职业生产仿品的服装厂了。正品的厂货分为外贸原单和内贸原单，通常内贸的服装要比国内专柜早出来2个月左右，因此出场全部是要通过处理（剪标，去吊牌，无包装，常说的应有三无）才能顺利安全得流向市面。

做生意讲究的就是人无我有、人有我优、人优我更优得原则，其实网上大多数得网店卖家只是拿网店当兴趣，当作一个正职工作以外可有可无得生活小插曲来对待，本着这样的心态又如何能找到真正的货源呢？我们安徽不是大的贸易集散地，比不过北京、广州、上海、莆田、义乌等这些个地方，如果各位有心的话，可以看到网上的卖家多半是来自这些地方的，因为有着背后独有的市场资源，有着辐射全国得商品集散地，他们可以很轻松的找到货，再卖给内地的相对落后地区的朋友们，我们安徽在这一点上是落后的，连淘宝网都在合肥做了广告，按理说我们知道淘宝网吧，那人家为什么还要做广告呢？呵呵。我们这里的卖家如果从广州进了服装再在淘宝上卖给安徽以外的买家，实在有些困难，当然更为偏远的地方或许有人需要，可偏远地区的买家又如何从淘宝上海量信息中，找到你呢？好的货源是不会无缘无故出现在百度里的，你能轻松找到的商品货源，别人也能轻松找到，没有竞争优势的产品，到最后只能是价低者胜。朋友，如果你是从来不穿牌子，你穿上这个仿品，在朋友得眼里感觉都是不一样的，自己的心里也有点小不自在，因为是仿得，所以底气不足，可你如果是花比仿品略高一点比专柜低得多的价钱，穿的是正品，走在哪里，都大方自然，如果有朋友问你多少钱买的，你就尽管大大方方的告诉他很便宜，便宜的买来不代表不好，只能证明你是个精明的人，至于有人再知道可以用比专柜低的多的钱可以买到正品，但还是愿意花更多的钱在商场里买和你同级别的服装，那，我真不知道该讲什么了。我们是做内外贸正品批发的，你如果有足够多大得量可以谈，做我们这行必须吃货，不管工厂里出来了什么款式的服装鞋帽箱包，只要摊上了，就是饱了还得再吃，要不然，我们就会被替换。当然了，这种情况也非天天都有，这也是为什么原单少的原因。

为什么我们会坚持做正品？比如你做了5年假货，我做了5年正货，同样是5年，你的假货东西遍地都是，你有他有，谁都有，大家都能很容易的拿到货，说明你没进步。但是我呢？和你同样做了5年，我做的都是正品，我这5年的关系网处理的很好了，做正品的人只要工厂出了正品东西，就会联系我们。话又说回来了，以后有钱的人渐渐多了，他们还是愿意买正品的，消费群也会逐渐聚多的，这就叫“市场的潜力”。说多了，显得我啰嗦。

如果有兴趣的实体店朋友想丰富自己得现有商品种类可以跟我联系，想开淘宝网的朋友也可以和我谈代销，再有，家里亲戚关系背景比较厚得，可以谈企事业团购。

总之，各种方式的合作我们都可以配合，只要你想做正品，最后我要再次强调一下，原单和专柜的代理的优缺点，原单的优点，价格优势，不用一次性投几十万做单一品牌代理，品牌较多，但是单一品牌款式较单一，有得商品应有三无。而专柜的优点是品种款式多元化，但是一次性投入较大，拿货价高，不管做到最后是否盈利，代理费用是投进去了，身体不行的做不好就套住了。不管与浏览到该贴得朋友是否会有合作，我们都会衷心得希望，今天的帖子能为你们带来多多少少的一点帮助。同时也还是那句做生意的老话人无我有、人有我优、人优我更优

经营一家小鞋厂,如何发展突破?

市场上的物资太丰富，并有多种消费方式及渠道，而且人们消费理念更加实际。如何经营好一个鞋店就需要一种新的经营模式，出奇制胜来吸引消费者。首先一条不卖假货，近日新闻报道某商业一条街因大部分商铺卖假冒产品，而遭法院传换，并重罚。这样的店铺以后谁还敢去那里消费？多年打造的信誉毁于一旦。坚持从正规厂家进货，根据当地消费水平或你定位的消费人群，把价格定的合理，即能承受的程度，经营时一律不优惠，让消费者感到在你这买的东西物有所值，树立口碑。要经常参与一些公益活动献爱心，从而提知名度。如果确有过季商品需要处理，千万不要在店里进行，可另选合适地方，确保店内产品的含金量。鞋是刚需产品，市场是有的，只要诚心经商，尊循市场法则，就一定能红红火火。