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快递驿站的收入包括两个方面,一个是基本业务收入,这个取决于驿站每天的快递包裹量;另一个是驿站的拓展业务收入,这个取决于门店的人流量和商品购买率。
1.基本业务
快递驿站的基本业务收入来源于代收和代寄,通常是按件计费的,数量与利润直接挂钩。
代收利润是快递员/快递公司把包裹放在快递驿站,驿站所收取的快递保管费。按照目前市场的均价来计算,代收一个包裹的价格在5毛左右。
代寄利润是指客户到快递驿站寄快递,驿站向客户收取的佣金。一般来说,代寄一个快递可赚4元左右的佣金(与包裹目的地、重量等因素有关)。
基本业务收入:(500*0.5+30*4)*30=22200(元)
假如一家驿站,一天能代收500件,代寄30件,那么仅仅依靠收发快递,一个月的收入大概有一万元。
2.拓展业务
单靠快递代收代寄业务,收入是有限的。现在大部分的快递驿站在门店人流量稳定的前提下,拓展其他业务(如便利店、社区团购、承接广告、代充值缴费、开锁、打印复印等)增加收入。通过转化线上资源,运用客流来赚钱。
1)便利店:卖一些百货零食,副食品,生活用品等等。通过驿站引流,带动便利店销售额。
2)社区团购:社区团购一般卖的都是一些生鲜水果,当季蔬菜等,因为走的是团购路线,销量较大,因此定价都不高,可以做到薄利多销,赚取团购佣金。
3)广告招商:快递驿站的人流量比较大,对接一些类似于培训机构招生,家政服务,驾校招生等广告,收益还是不错的。
拓展业务收入:30*5*30=4500(元)
驿站能够拓展的业务远不止这些,假如快递驿站叠加了便利店,日均上门取件/寄件30人,我们按人均消费5元计算的话,每月也可获得几千块钱的收入。
快递又称速递或快运,是指物流企业(含货运代理)通过自身的独立网络或以联营合作(即联网)的方式,将用户委托的文件或包裹,快捷而安全地从发件人送达收件人的门到门(手递手)的新型运输方式。
快递有广义和狭义之分。广义的快递是指任何货物(包括大宗货件)的快递;而狭义的快递专指商务文件和小件的紧急递送服务。从服务的标准看,快递一般是指在48小时之内完成的快件送运服务。
我国网络用户规模总体呈逐年增长态势,截至2023年12月用户规模为7.82亿人,2023年我国快递业务量累计完成833.6亿件,业务收入累计完成8795.4亿元。我国快递业务量主要以异地为主,异地快递业务量占总业务量比重达72%;
业务量主要集中在东部地区,东部地区快递业务量占总业务量比重为82%。2023年我国快递业收入较多的地区主要有广东、上海、浙江、江苏等地。
我国网络用户规模总体呈逐年增长态势,截至2023年12月用户规模为7.82亿人
2023-2023年期间我国网络用户规模总体呈逐年增长态势,截至2023年12月,我国网络购物用户规模为7.82亿人,较2023年3月增加了0.72亿人。
我国快递业务量及业务收入总体呈逐年增长态势,2023年业务量累计完成833.6亿件,业务收入累计完成8795.4亿元
2023-2023年我国快递业务量及业务收入总体呈逐年增长态势。2023年我国快递服务企业业务量累计完成833.6亿件,较2023年同比增长31.2%;业务收入累计完成8795.4亿元,较2023年同比增长17.3%。
2023年我国快递业务量主要以异地为主,异地快递业务量占总业务量比重达72%
2023年我国快递业务量主要以异地为主,异地快递业务量占总业务量比重达72%;同城快递业务量占总业务量比重为25%,港澳台快递业务量占总业务量比重为2%。
2023年我国快递业务量主要集中在东部地区,东部地区快递业务量占总业务量比重为82%
2023年我国快递业务量主要集中在东部地区,东部地区快递业务量占总业务量比重为82%,远高于其他地区;中部地区快递业务量占总业务量比重为10.6%;西部地区快递业务量占总业务量比重为7.4%。
2023年我国快递业收入较多的地区主要有广东、上海、浙江、江苏等地
2023年我国快递业收入较多的地区主要有广东、上海、浙江、江苏等地,其中广东快递业务收入为2182.5亿元,上海快递业务收入为1428.2亿元,浙江快递业务收入为1070.6亿元,江苏快递业务收入为708.9亿元。
—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国快递行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
开一个快递驿站能赚钱么?
看目前快递驿站遍地开花,显然是赚钱的,但是快递驿站赚的是小钱、辛苦钱,妄想通过开快递驿站走上人生巅峰显然不可能,但是饱腹肯定没问题。
快递驿站的盈利模式包括三个:
1、快递代收费:
2、快递代寄费:
客户在驿站代寄快递,驿站能从中赚取3-5元的佣金(与包裹目的地、重量等因素有关),一般来讲驿站每天寄件量在30-50件不等,乡镇驿站寄件量要多于这个数。
3、衍生收入:
包括商超、本地生活服务、社区拼团、广告灯箱等,衍生业务要做的好比快递还赚钱,但是,若想做得好,远没那么简单,要对客户进行画像,了解客户需求、周边竞品等。
需要注意的是,驿站和社区团购、生鲜零售融合发展虽已成为越来越多驿站老板的选择,但是前期一定不能贪多,开驿站不等同于开店能成功,虽然驿站每天都有不少人上门取件,但是初期商家与客户都没有达成较深的信任,盲目搞其他业务,可能两头都抓不住,不如先把驿站的服务做好,和到店客户变成朋友,生意自然就来了。
开快递驿站,有以下建议:
1、多谈几家品牌
快递驿站的基本收入来于代收代寄,谈的品牌越多,业务量越多,收入自然更多。目前市场上一件代收费大概在0.4-0.6元,代寄费佣金普遍是3-6元(与包裹目的地、重量等因素有关)
2、叠加增值业务
现在,很多快递代收点都不单单只提供快递业务,为了扩大营收,站点会提供综合性的业务。比如同步拓展社区团购,日常零售,承接广告,打印复印等业务模式,快递驿站经营好主业的同时发展其他副业,可以获得更高的盈利。
3、配备智能硬件
除了盈利,成本的把控也极为重要,一般租金是不可控制的,但是人工成本可以在一定程度上进行压缩。在开店初始,建议每500件配备1个员工,但是后期可以增加一体化出库仪,培养好用户自助取件出库习惯后,可以将找件-出库成本转嫁给客户,届时,1000件配置1个员工即可,大大降低人工成本
4、加强客户服务
虽说业务是和快递员谈的,也是快递员给你保管费,但是如果毫不在意客户感受,可能会导致大量投诉,久而久之,快递员就会寻找下个驿站,放弃和您合作。此外,为了更好的稳定业务量,建议您也要给快递员加强沟通和联系,比如,偶尔请吃个饭啥的~
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