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其实整个20年,东南亚电商在整个国内跨境圈变得特别热起来,更多的跨境卖家,趺境新人开始入驻东南亚电商。尤其是马云爸爸直接控股Lazada后,派18罗汉之一的彭蕾挂帅Lazada,将东南亚电商彻底推向了风口浪尖。但是由于Lazada之前挖的坑太深,整体系统,电商体验流程太差,18年又因为升级系统,更是关闭了国内卖家入驻通道,所以就给了Shopee更多走向前台的机会,话说今年Shopee好多招商会,而且入驻也特别容易。
到2023年,Shopee更多的招商会,更多激进的政策,使得整个东南亚市场更燥热了,主要也是得益于东南亚相当于10年前中国的电商环境,并且有着6.7亿的人口,且6.7亿中有更多年轻的互联网人口,以及更多的资本在东南亚撒下了更多的钱。
而且竞争对手Lazada闭关修整,所以来自东南亚的Shopee便挑起了东南亚电商在国内的宣传大梁。但是其实很多人也可能只听说过Shopee(虾皮),感觉像突然冒出来一样,而且怎么突然一下子变得知名起来了,但大部人对其了解并不深,幸亏美少女我,有着一颗虔诚的八卦之心,查阅许多正史野史资料后才发现Shopee跟国内互联网/电商圈的渊源还是极深的。
Shopee从哪里来,要到哪里去?说到Shopee从哪里来,一定绕不开一个人,谁?聚美优品的州此陈欧,美国纽约交易所200多年历史上最年轻的CEO,上市那年,才31岁。提起陈欧,大家一定对他“为自己代言”的广告,历历在目吧。那大家又问了,陈欧与这个Shopee又有啥关系呢?不要心急,待我为大家一层一层剥开这颗“洋葱”。
噔噔噔,先看一下陈欧的履历,2023年,还在新加坡南洋理工大学读大四的陈欧(喜欢打游戏),创办了游戏对战平台GG game。这个GG game在当时的东南亚游戏界还是很火的,所以陈欧第一次创业算是蛮成功的。
接下来,到了09年,陈欧发现自己与公司不合拍,于是卖掉公司 。在GG game发展得不错时,不甘心现状的陈欧碰亩决定去斯坦福大学读MBA,扩充自己的知识储备。然后他把自己的股份卖给了一个人,谁呢?这个人叫Forrest Li,中文名叫李小冬,维基百科上显示是天津人(自动脑补天津话) 。后来两个人因为股权的事情,还闹过很多不愉快,网上有很多个版本,有八封之心的小伙伴们,可以去看看,反正美少女我是都看完了。册吵迅
陈欧学成归来后,在国内创业,拿到了徐小平老师(真格基金,不懂的可以百度哈,徐老师投了很多知名的项目)的投资,然后在千团大战的时候,成立了聚美优品,大家跟我这个年纪,或者稍微更大一点的,都有过在聚美优品上边买过化妆品吧,成立四年后就上市,成为美国纽约交易所200多年的历史上最年轻的CEO。
一时风头无两,市值一度高达56.5亿美元。然后路子走野了,开始拍电视剧,拍电影,参加综艺节目,同时聚美也被爆出化妆品问题,市值一路下跌,之前准备以7美金私有化退市,被另一知名投资人朱啸虎怒怼,并赠外号:陈七块。现在聚美市值,只剩2、3亿美金了吧,跌了99%,陈欧也从神坛跌落。
其实Shopee能到今天这个体量,完全是由于Lazada给自己挖了特别深的坑,当然也有可能是东南亚电商市场本来就起点低,市场比较割裂,没有绝对的垄断巨头,所以给了Shopee充足的时间去试错,发展,但现在Lazada的卖家端、买家端的体验,真得是越来越好了。
就拿物流来说,之前到马来,从接到订单到买家收到货,需要7~12天,现在可能只需要3~5天,Shopee物流体验稍微差一些。另外如果,我是说如果淘宝把自己的卖家资源(个人,天猫)全部接入到Lazada平台,那可就了不得了,你想一下,淘宝有几十亿商品资料,足够东南亚的买家挑花眼了,大家可能会说,国内的卖家如何跟东南亚的买家怎么沟通,还有资料翻译的问题,我认为翻译这个东西在几年后的AI时代真得真得只是小菜一碟。
其实直到今天来说,东南亚的电商市场红利足够多,两个平台仍属于跑马圈地阶段,所以现在卖家成长起来,还是相对容易的。
线上创建主账号:需要卖家提供电话和邮箱用于绑定主账号,枯猛主账号用于管理新店申请,和之后所有的店铺运营,同时用于绑定收款账号。Shopee(虾皮)最新开店入驻流程线上店铺申请:在主账号下按照指引填写入驻信息表单。完整提交后即可获得无销售权店铺,便于卖家提前熟悉店铺操作。系统会根据卖家申请材料中的特征,分配中文市场的店铺,或英文市场的店铺。此处需要验证卖家留下的店铺册败帆联络方式。.注册开店:卖家可以直接在入州雹驻申请记录页面注册店铺(品牌卖家除外),审核通过之前店铺无销售权。资质审核:工作人员会尽快审核的材料,并在5个工作日内给到回复。请在shopee.cn及时登录自己的主账号,查看审核进度通知。如果需要补充/修改材料,请及时补充/修改,避免因为长期没有补充/修改被关闭。新店任务:审核通过后,店铺的销售权会自动激活,即可面向买家正式营业。平台会向所留的邮箱中,推送新店任务,便于您尽快对接小二。
跨境电商shopee是真实的。
优势。
一、门槛低,无技术服务费和保证金我。
二、操作简漏陪单,上手快,后台容易。
三、流量可观返笑蠢,新卖家尚有一席之地。
四、国内有仓库,不需要国际物流。
五、新店免前三月佣金,后期收取销售额3%-5%,更具人性化。
看似新手进去就能赚到盆满钵满,但实事上很多新手卖家都没有熬完三个月孵化期,有自知之明的会自我检讨主要是自己的原因,盲目入场没有经验、没有学习,遇到问题不能及时解决,只有自己慢慢熬,最后失败告终。无论做好升纤哪个电商平台,运营+选品+定价是取胜的法宝,新手因为没有学习、没有经验,又找不到源头老师,即使能出单,也赚不到钱,因为不会定价,即使会定价,但不会运营,也是徒劳。缺一不可。
1、不会选品。店铺开下来,卖什么很重要,可千万不要靠你的第六感去选产品。你喜欢的不代表这个市场的卖家也喜欢,了解市场的热销款非常重要,跟上市场的脚步,什么种类好卖就卖什么。
2、不会定价。一个好的产品定价对跨境电商而言格外重要,价格过高无人问津,价格过低则血本无归。
3、不会运营。说得白话一点就是怎么做促销,怎样用最低的成本做最大广告效果,怎样吸引更多卖家购买你的产品,怎样做回头客。你不会,就别指望把店铺做起来,更别说赚钱了。
最后说一句,想赚钱,肯定是没有问题,但是你得找一个愿意带着你做的,一步一步来,遇到问题及时解决,必竟这个是要实操的,是得靠经验的。总的来说,跨境电商shopee是真实的,大家不用担心虾皮平台的真实性。而且shopee平台发展的速度也蛮快的。
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