安仁县彭作男 安仁彭志光

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相信很多生活在农村的朋友都遇到过这样的事，明明自己村里产的东西质量优良，但有时候就是卖不出去，就算卖出去了，也卖不上好价钱。这其实和农村第二、第三产业的发展有关。而要提高这两个产业的发展水平，人才是第一资源。尤其是农村创业创新带头人、农村电商人才、农产品推荐官等等。他们能为农村产业发展及升级提供可行性的样板作用，同时还能在全面推进乡村振兴贡献出自己的力量。

彭小华，是安仁县大桥村人，2023年，在一番筹备下，在村里开设了“彭小华家庭农场”，该农场既是村部示范村站点，也是大桥村特色手工作坊站点。区别于村里其他农户传统的销售模式，彭小华卖货，线上线下相结合，以五色米为主的农产品可以销往全国各地，尤以湖南、广东、江苏、江西这些省份为主。

五色米是指黑、红、紫、黄、绿这5种颜色的糯米混合在一块，蒸成五色糯米饭，是壮族和布依族等民族的传统美食，食用五色米有益气补血、暖胃健脾、滋补肝肾等功效。因为五色米在当地并不多见，有了一定的市场空缺，因此彭小华的五色米在当地有了一定的销路，但是想要把特色农产品卖到更大的市场中去，彭小华萌生了另外的思路。

在农村，销售农产品需要经过收购商，由收购商统一收购并进行售卖，农户的价格压得很低。为了将农产品卖出好价格，通过朋友的帮助和自己的摸索，彭小华尝试着在电商平台上架了自家的农产品。在彭小华看来，政府有相关电商政策扶持，人们也都喜欢电商这种新形式，这是一个好机会。为了乘势而上，在国内领先的农业产业数字化服务平台惠农网的帮助下，彭小华还开通了产品特色手工作坊和惠农网线上店铺，因为惠农网是专业的农业B2B平台，采购商特别精准，进一步拓宽了销售渠道。

彭小华曾因为自己是70后，认为自己不具备从事电商行业的基本技能而一直做线下生意，办过烘干厂、烫皮厂，但都以失败告终。不服输的他又转而接触了农村电商，发现电商的销售模式与自己的需求不谋而合，便一直在电商行业耕耘，一份努力一分收获。随着订单量的增多，彭小华的收入有了明显的提高，仅2023年，他的收入达到了15万元。

彭小华作为大桥村第一个在电商行业“吃螃蟹”的人，做了一个决定：带动其他村民走进电商行业，帮助农户把大桥村优质农产品销售出去！

随着电子商务进农村工作的持续推进，安仁县电子商务公共服务中心（惠农网）在大桥村开展电商培训，这令他兴奋不已。一方面可以让大桥村有志于从事电商行业的村民参加培训，提高电商带货意识和能力，另一方面让已经在做电商的从业者多一个销售渠道。

培训期间，惠农网讲师用实战经验为大桥村的村民讲解农产品线上买卖的方法、商品拍摄以及账号运营等电商知识，让新手可以快速上手电商实操。通过培训学习，参训的村民对电子商务有了全面的认识和了解，也体会到了电子商务在日常生活中和工作中的作用。

随着店铺影响力的日渐扩大，不愁销路的彭小华并没有忘记帮助其他村民销售农产品，在“彭小华家庭农场”的货架上，摆满了大桥村和周边几个村庄的农产品，有土茶油、大米、葡萄酒、烫皮等数十种产品，这些产品被拍成图片或视频传到网上进行零售。

目前，彭小华用自己的电商技能带动大桥村和周边村庄共计20多户村民实现脱贫致富，农忙时节，他还会聘请村民给他做农工，让部分村民不用出远门也能增加一笔收入。

电商销售改变了传统农产品的流通方式，推动了农民就业创业，有些在外打拼的村民听闻村委会大力支持电商新农人，其次，又有彭小华这个成功案例，有些村民选择回到家乡开始创业，为乡村产业兴旺注入强劲动力。

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