一篇好的文章需要好好的打磨,你现在浏览的文章是一篇关于催款秘诀 催款小技巧的文章,本文对文章催款秘诀 催款小技巧好好的分析和解答,希望你能喜欢,只有你喜欢的内容存在,只有你来光临,我们才能继续前行。
1、首先要问好,礼貌的寒暄,不能一开始就直奔主题,不能让对方感觉到反感。
2、回顾下深厚的商业友谊,顺便给对方戴戴高帽,对方是自己见过的最好的合作伙伴之一。
3、适当的时候要装装可怜,表示手头很紧,情况很严重,资金周转相当困难,再没钱就关门大吉了之类的,毕竟嘛,现在像催款成功的哪个不是费劲浑身解数。
4、可以说下之后的合作,让他心里知道,不能因为一时的钱,而坏了之后的生意。为了和你们继续合作,不得不先结清这笔钱。
5、在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
6、催款选对时间是极为重要的,时间选对了,事半功倍;时间选错了,事倍功半。绝佳的催款时间是在对方刚开始上班时,这往往是人们心情最好的时刻,也是其最好说话的时刻。催款的时间选择并没有什么统一的说法,关键还是针对具体债务人的时间习惯,来确定催款的时间。
谈起销售,就无可避免地要谈到货款的催收。因为回笼的货款,是销售人员业绩的体现,是产品销量的反映,是公司利润的源泉。然而,很多销售人员因货款催收不力,从而导致公司应收账款增多、回款率下降、资金周转困难,甚至钜额呆帐、死帐产生。那么下面就让我为你介绍,就跟着我一起看看吧,希望大家能够喜欢。
销售员有效催款的四个技巧:
一、开门见山,合作原则言在先
销售人员往往有这样的一种心理:如果把合作条件***特别是付款方式***开门见山地提出来,客户很可能认为条件太“苛刻”而不予合作,从而影响到后一步的业务往来。其实,这种担心大可不必:第一,事先说明,显示了自己合作以诚的原则;第二,减少了后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。过高的条件可能当时就让客户放弃了合作。但是,这总比将货供给客户以后,他再以货款结算标准和方式有争议为借口不予结款要强。
所以,销售人员在合作之初,就应以《购销协议》、《买卖合同》等具有法律效力的文书,详细地对货款结算作出规定和说明:1.供货价格***也就是结算价格***是多少;2.结款方式或具体的结款时间。如果业务往来较频繁,结款方式要注明是现款现货、送二结一,还是固定的周期性结款***如每个月结一次等***;如果是“一锤子买卖”,则对结款日期应作出具体到几月几日的规定。这样,会让货款催收工作的开展变得有据可依。
二、言信行果,该咋办的就咋办转
销售人员因顾念情面对客户延期付款的要求作出一时的让步,而导致货款多次催收无果的现象已是屡见不鲜。所以,销售人员应坚持原则,执行公司相关的业务规定,结算每一笔货款时,“该咋办的就咋办”:
1、公司规定只做现款结算的,就坚决不做代销,哪怕是客户请求隔一天付款也不行,因为说不定,过了这一天以后,客户就“搬家”逃之夭夭或“关门倒闭”了;
2、按“送二结一”结算方式签约的,客户不将前一批货款结清,就坚决不供第二批货物;
3、到了合同规定的或客户指定的结款日期,一定要按时前往。一来可以抢在别的业务人员之前,让客户将有限的资金先支付给自己;二来不给客户留下话柄,“叫你某时某刻来,你不来,现在好了,钱都被其他公司结走了”;“不巧,老板刚走,没人签字,我不敢付款”。
4、形成一个客户可感知的结款习惯。勤于拜访客户,每隔一定时间,向客户提个醒,让他记住还差自己哪批货的款,共差多少,还有多长时间就该付款了。
销售人员如果做到了这几点,就会让客户形成“该公司货款不可拖欠”的印象,这样,货款催收自然就顺利多了。
三、不卑不亢,柔中带刚述衷肠
有些销售人员认为:向客户追讨货款,是求别人办事,因而在与对方的交涉过程中,没有丝毫的底气,让客户觉得“好欺负”,从而故意刁难或拒绝付款。所以,在收款过程中,摆正“姿态”是非常重要的。
四、明察暗访,深谙客户经营状
有时,客户会以各种原因为借口,不予付款。如:负责人不在、帐上无钱、未到公司付款时间***有的公司有固定的付款日期***、产品没有销完或销路不好等等。这就要求销售人员平时要做有心人多观察,及时地掌握与结款相关的一切资讯动态。只有这样,才能辨明客户各种“借口”的真相,并采取有效的针对措施。
1、确认金额。做生意不能打无准备之仗,讨债要账当然也得如此,在电话催款之前,生意人首先要核实和复审之前的债务资料,清楚掌握对方欠钱的明细和确切的金额。
2、选对时间。电话催款,选对时间是极为重要的,时间选对了,事半功倍;时间选错了,事倍功半。对生意人来说,绝佳的电话催款时间是在对方刚开始上班时,因为,这往往是人们心情最好的时刻,也是其最好说话的时刻。至于午餐、午休、晚间以及假期,则不宜进行电话催款。不过,电话催款的时间选择并没有什么统一的说法,关键还是针对具体债务人的时间习惯,来确定催款的时间。
3、要找对人。电话催款一定要找对人,假如电话打过去的时候,债务人并不在而是其秘书或其他人员接的,那简单告诉对方你的目的即可。在此过程中,要注意礼貌,别让这些人将你的话误传给债务人。
4、要说对话。电话催款时,为了减少债务人的警惕心理,一开始说话的时候最好不要太过强势,不要显得咄咄逼人,因为如果你害的对方没了面子,对方就可能让你的债一直欠着。
5、掌握沟通技巧。电话催款的常见沟通技巧有这么三点:1.注意并有效模仿债务人说话的方式、速度和音量;2.面对乱发脾气的债务人,要克制怒气,保持“冷静”,先安抚好对方,再寻找破局的机会;3.对于少数“乱骂人”的债务人,冷静地告诉对方:既然这样,那就请你跟我们的律师谈吧。
6、适当沉默。沉默是金,电话催款时,适当沉默的作用也很明显。成功的电话催款高手只有必要的时刻才会开口,而在债务人说话时懂得保持沉默。
7、维护关系。为了讨债要账而破坏了关系,这是生意场上的一个大忌,绝非最佳选择。生意人都知道“和气生财”、“人情留一线,日后好相见”的道理。电话催款时,如果债务人是你的主要客户,以后还会有资金往来,那就一定要小心应对,不要为了要回债,而伤了彼此的关系。
以上内容是小编精心整理的关于催款秘诀 催款小技巧的精彩内容,好的文章需要你的分享,喜欢催款秘诀 催款小技巧这篇精彩文章的,请您经常光顾吧!
下一篇:更多种植
本文标题:催款秘诀 催款小技巧
本文链接:http://m.chameiwen.com/article/92201.html
一篇好的文章需要好好的打磨,你现在浏览的文章是一篇关于催款秘诀 催款小技巧的文章,本...
一篇好的文章需要好好的打磨,你现在浏览的文章是一篇关于延禧攻略越南版网址是什么 延...
一篇好的文章需要好好的打磨,你现在浏览的文章是一篇关于春节上海游玩攻略 春节期间上...
一篇好的文章需要好好的打磨,你现在浏览的文章是一篇关于迷踪清泽谱攻略 梦幻西游清泽...
一篇好的文章需要好好的打磨,你现在浏览的文章是一篇关于戏英杰传攻略 戏英杰怎么卡无...
一篇好的文章需要好好的打磨,你现在浏览的文章是一篇关于哈尔滨旅游攻略必玩的景点 哈...
一篇好的文章需要好好的打磨,你现在浏览的文章是一篇关于镇魔曲龙将攻略战力 镇魔曲龙...
一篇好的文章需要好好的打磨,你现在浏览的文章是一篇关于游丹霞山攻略路线图 丹霞山游...
一篇好的文章需要好好的打磨,你现在浏览的文章是一篇关于金山城市沙滩游玩攻略十一 金...
一篇好的文章需要好好的打磨,你现在浏览的文章是一篇关于雅安蒙顶山旅游景区 雅安蒙顶...