东鹏饮料广东销量如何啊东鹏饮料广东销量如何知乎

时间：2023-12-03 00:41:45 作者：流浪汉的童话

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东鹏饮料:AIAInvMgmt、AllianzGlobalInvestors等6家机构于1月17日调研...

2023年1月28日东鹏饮料（）发布公告称：AIAInvMgmtFeliciaHong 姬雨楠、AllianzGlobalInvestorsSophiaZhang、Pinpoint祝海杰、TRowePriceTonyJi、KadensaXuQiongyi、高盛高华李雨晴于2023年1月17日调研我司。

本次调研主要内容：

问：公司的发展历程?

答：1994年东鹏饮料快速发展，在南山区科技园设立深圳市东鹏饮料实业有限公司，2003年9月东鹏饮料完成了由国企向民营股份制企业的改制，改制后快速发展。2023年签约谢霆锋为东鹏特饮品牌代言人，开始布局全国市场，2023年3月深圳市东鹏饮料实业有限公司完成股份制改制，企业名称变更为：东鹏饮料（集团）股份有限公司。到目前东鹏饮料集团设立了广东、广西、华中、华东、西南等事业部，并形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地。

问：公司的竞争优势是什么?

答：1、公司组建了一只经验丰富的管理团队；2、公司秉持“工匠精神”，深耕饮料行业多年，一直专注于饮料的研发、生产与销售，对产品打造独具匠心、对质量精益求精、对生产一丝不苟。公司经过多年对产品的不断打磨，生产的能量饮料产品，提升了消费者粘性拥有一批忠实的消费群体，同时，随着公司东鹏0糖等能量+新品的不断推出，未来，将为消费者提供更加多元化的能量饮品；3、公司一系列的新型营销模式迅速吸引了年轻消费群体的目光，打造了较强的品牌知名度，提升了品牌美誉度。经过多年的积累和努力，公司的品牌影响力不断提升；4、公司已建立了较为完善的市场营销体系，截至2023年6月末，公司产品已覆盖有效终端网点超179万个；5、公司也是“新零售”的探索者和践行者，以互联网为依托，运用大数据、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道管理进行升级改造，逐步实现精细化管理和精准营销，2023年前三季度，公司已有2000多个经销商。

问：东鹏未来发展的方向?

答：公司追求长期稳健增长，公司会发展成全国化的公司：从收入占比看，广东收入占比逐年减少，全国、直营收入占比逐年增加，全国化进程在显现。在产品策略方面会聚焦能量饮料赛道做“东鹏能量+、由柑新开发”，不断推出新品，拓宽消费人群。

问：公司目前的产能情况,未来几年产能布局情况?

答：伴随不断增长的市场需求，目前公司设立了华鹏、增鹏、莞鹏、桂鹏、渝鹏、徽鹏、海丰共七个生产基地，为优化公司的战略布局，实现公司的长期战略目标，会在长沙、衢州建立新的生产基地。

问：销售体系架构是什么样的?

答：公司设立了广东、全国及全国直营三大营销本部，并对全国营销本部进行梳理，确定了广西事业部、华中事业部、华东事业部、华北事业部、西南事业部以及北方事业部六大营销管理架构。公司销售模式以经销模式为主，与直营、线上等多种模式相结合，形成了全方位、立体化、覆盖广的销售体系，并摸索出了一套完善的销售网络管理体系。

问：消费者在功能饮料的选择上是否更倾向于国产品牌?

问：新品研发流程情况?

答：公司研发会先根据市场产品及消费热点的情况，确定大致的产品方向，然后根据市场调研情况讨论共同确定产品具体的方向与定位。

问：新品销量如何,未来推广计划?

答：新品上市会先在广东，广西等成熟市场试销，公司2023年6月东鹏加気上市，通过开拓网吧，校园等渠道以及赞助街舞活动等方式重点覆盖年轻群体；2023年4月上市的0糖特饮，9月上市的东鹏大咖，通过渗透商圈，写字楼等区域覆盖白领人群。新品目前市场反馈较好，后期推广计划也会依照试点区域的整体销量而定。

问：新品销售情况,是否抢占传统产品的份额?

问：公司的增长是否主要靠新品的拉动?

答：东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖及聚焦女性消费群体的“她能”等新品上市后线下渠道会先在广东、广西市场销售，暂未推广全国。线上天猫旗舰店、京东东鹏饮料官方直营旗舰店等官方平台会同步销售。目前公司处于高速发展阶段，全国化发展过程中，销售体系逐渐完善，渠道深耕单点卖力提高，网点持续开拓，新品拉动消费扩容，产能释放规模化效应逐渐显现都会给公司带来增长的空间。

问：2023年0糖表现是否超预期?

问：全国哪些市场较好,哪些市场表现较为薄弱?

答：华东市场是公司进入全国市场较早的区域，渠道及经销体系搭建较为完善，品牌影响力强，消费者认可度高；西南市场人口基数大，饮食、娱乐文化活动较丰富，市场发展潜力较大。2023年华东市场、西南市场表现较为亮眼，未来是公司发展的重点区域，未来可期。华北地区销售体系搭建相对其他区域有更多需要完善的空间，另外与消费者的饮用习惯，在北方品牌力不占绝对优势等多方面的原因导致市场发展较缓。

问：如何看待广东市场的增长空间?

答：广东增长是渠道精细化、人群拓展等策略执行的结果。广东还有开发、完善的空间：一方面广东省内各区域市场发展不平衡，珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区；另一方面2023年在广东设置了餐饮大区，打通餐饮渠道，除了推广东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料；第三方面，广东也在不断加大产品的渗透力度，加快渠道下沉的进度，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。

问：公司产品在线上的销售情况如何?

答：公司产品主要以即饮型为主，以着力开发线下渠道，提升单点产出为主，线上渠道侧重提高品牌曝光率。

问：礼品装的销售情况如何?

答：礼品装主要是考虑满足客户多样性需求，不是公司收入的主要来源。

问：消费者复购率如何引导?

答：增加复购率首先要保证产品的质量，公司一直秉持质量为先的理念，以法规标准为基准，构建完善的质量体系，确保出厂产品品质100%合格，为消费者提供健康功效饮品。在保证质量的同时，也要需要策略上的辅助，如渠道结合宣传推广拓宽铺货面，增加产品的曝光率，强化品牌认知；在品牌上持续输出“累了困了，喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”双Slogan，与消费者形成共鸣；更直接的方式是通过促销活动等方式引导消费者复购。

问：是否考虑提价?

答：公司全国营销本部，直营本部将500ml金瓶特饮、355ml加気、335ml0糖、500ml由柑柠檬茶的出厂价在新销售财年里，从79元调整为80元；公司现有的价格体系较为完善，未来会逐步推出新产品来丰富公司的产品类型和结构，届时也将根据市场情况合理定价。

问：冰柜投放进度?

答：冰箱投放最主要目的为增加陈列、品牌曝光度、冰冻，因为产品主要是即饮型为主，对终端陈列、冰冻化对动销有直接影响。公司会结合市场情况进行有序的冰柜投放。

问：壹元乐享中奖率是否会调整?

答：公司促销活动会根据不同市场情况制定不一样的促销力度，同时也会根据市场的活动效果进行相应的调整。

问：广告费用投放情况?

答：随着产能释放，销售规模扩大，收入增长率会高于费用投放率。目前费用投放会相对稳定，但是不排除后期出现市场机会需额外投放一些费用。如在2023年卡塔尔世界杯预赛及其他国家体育赛事上投放费用进行体育营销。

问：11月中开始发货原因?

答：年初公司会制定年度目标，部分市场能提前较好的完成全年预算目标，为保证新一年轻装上阵，保证货龄新鲜度，10月左右全渠道消化库存，实行控货，但不断货的措施，同时针对小旺季“春节”也会提前备货。

问：全年看库存是否有季节性变化?

答：全国北方市场会存在较明显的季节性变化，北方市场冬季时间较长，饮用频次及需求会受影响，同时公司也会在淡季进行机器检修。

问：锁价时间节点是什么?

答：公司原材料锁价是动态的，根据市场行情而定，没有固定时间点。

东鹏饮料主营业务：饮料的研发、生产和销售

东鹏饮料2023三季报显示，公司主营收入55.6亿元，同比上升37.51%；归母净利润9.96亿元，同比上升41.47%；扣非净利润9.66亿元，其中2023年第三季度，公司单季度主营收入18.78亿元，同比上升19.3%；单季度归母净利润3.2亿元，同比上升21.87%；单季度扣非净利润3.06亿元，负债率39.49%，投资收益1608.8万元，财务费用-1067.15万元，毛利率48.49%。

该股最近90天内共有22家机构给出评级，买入评级17家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为219.85。证券之星估值分析工具显示，东鹏饮料（）好公司评级为4星，好价格评级为0.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

以上内容由证券之星根据公开信息整理，如有问题请联系我们。

国内饮料市场的发展前景如何呢?

——预见2023：《2023年中国软饮料行业全景图谱》(附市场现状、竞争格局和发展趋势等)

软饮料行业主要上市公司：承德露露(.SZ);泉阳泉(.SH);维维股份(.SH);香飘飘(.SH);养元饮品(.SH);均瑶健康(.SH);李子园(.SH);欢乐家(.SZ);东鹏饮料(.SH);康师傅控股(00322.HK);农夫山泉(09633.HK);统一企业中国(00220.HK);中国食品(00506.HK);西藏水资源(02225.HK)等

本文核心数据：中国软饮料行业政策情况;中国软饮料行业供需情况与价格指数;中国软饮料企业区域竞争

行业概况

1、定义

根据商务部2023年发布的行业标准《流通业商品分类与代码——软饮料》(SBT 11207-2023)中的定义，软饮料(soft

drink)是指酒精含量低于0.5%(质量比)的天然的或人工配制的饮料。

软饮料的主要原料是饮用水或矿泉水，果汁、蔬菜汁或植物的根、茎、叶、花和果实的抽提液，有的含甜味剂、酸味剂、香精、香料、食用色素、乳化剂、起泡剂、稳定剂和防腐剂等食品添加剂，其基本化学成分是水分、碳水化合物和风味物质，有些软饮料还含维生素和矿物质。

2、产业链剖析：包括原材料供应及包装、软饮料制造和软饮料流通环节

软饮料产业链的上游环节为原材料供应及包装环节，原材料供应主要是提供制造饮料所必须的农副产品和食品添加剂，农副产品包括蔬菜、水果、乳制品;食品添加剂包括甜味剂、微量元素、安赛蜜、食用香精、食用色素等。软饮料产业链的中游环节为软饮料制造，根据软饮料的不同种类可以大致将软饮料分为瓶(罐)装饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等。产业链下游环节为流通环节，主要的销售渠道有传统渠道、现代渠道、餐饮渠道和电商渠道等。

行业发展历程：本土品牌不断壮大

国内软饮料市场起步于1978年可口可乐进入中国，经过起步阶段、成长阶段、高增长期等多个阶段，市场规模不断扩大、品类不断扩宽，目前已经成为全球最大的软饮料市场之一。在软饮料行业的发展过程中，本土软饮料企业，如农夫山泉、康师傅、怡宝等不断壮大，逐渐具备与国际大品牌抗衡的能力，牢牢占据中国软饮料市场的核心位置。

行业政策背景：加强饮料安全监管

自2023年以来，国务院、国家发改委、工业和信息化部等多部门都陆续印发了支持、规范软饮料行业的发展政策，内容涉及减少饮料包装材料浪费、加强饮料安全监管、优化饮料产品结构等内容：

行业发展现状

1、供给：软饮料产量回升至近十年高点水平

随着我国经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，软饮料消费需求始终处于较快的增长阶段。在经历了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁、凉茶、含乳饮料等多次产业浪潮后，我国软饮料行业发展也步入“新常态”阶段。

饮料属于大众消费的基本生活品，行业具有刚性需求特征。但近两年，随着制造业“去产能”的不断推进铺开，饮料产量呈不断下滑态势。另一方面，随着我国居民对健康的关注程度不断提升，碳酸饮料的市场需求逐步下降，而碳酸饮料作为软饮料行业规模较大的主要产品分类，碳酸饮料行业下滑也导致软饮料行业整体产量下降。

国家统计局数据显示，2023-2023年，我国软饮料产品产量呈现增长趋势，但增长速度总体波动下降。2023-2023年，我国软饮料产量下滑，到2023年有所恢复，2023年我国软饮料产量为1.78亿吨，同比增长13.29%;2023年受疫情影响，软饮料产量为1.63亿吨;2023年我国软饮料产量回升至1.83亿吨，同比增长12%，回到与2023年相同的近十年高点水平。

2、需求：疫情新常态下，软饮料需求回升

中国作为全球第二大软饮料市场，仅次于美国，近年来软饮料需求不断增长。根据Euromonitor的数据，2023-2023年，中国软饮料销量逐年上升，不过增速有所放缓。2023年疫情期间，大多数商店关门，由于居家隐居和禁止社交聚会，人们无法与亲朋好友相聚和庆祝，软饮料销量下滑3.4%;2023年中国软饮料销量为883.05亿升，同比增长4.3%。

注：销售统计包含零售服务和餐饮服务。

3、价格：能量饮料和即饮咖啡均价最高

从软饮料各大重点品牌价格对比中可以看出，包装饮用水作为成本最低的软饮料，均价在几类软饮料中最低仅为2.41元/升;以红牛为代表的能量饮料和以雀巢咖啡为代表的即饮咖啡价格最高，均价分别达20.60元/升和19.78元/升;亚洲特色饮料排名第三，均价接近10元/升，在软饮料中价格偏高。

注：价格来自天猫超市2023年8月价格，非普通零售价;均价=天猫价格/(数量*规格)，仅供参考。

4、进出口：软饮料进出口规模在2023年大幅回升

根据中国海关总署数据，2023-2023年，中国软饮料出口金额持续上升。2023年受疫情影响，中国软饮料出口增速降至最低，随后在2023年增速快速回升至9.2%，2023年全年软饮料出口金额达225.81亿元。2023年上半年，中国软饮料行业的出口规模达108.38亿元，同比增长12.2%。

2023-2023年，中国软饮料进口金额持续增长，增速呈波动趋势。2023年受疫情影响，软饮料进口增速达到近5年低点，仅7.2%，随后在2023年大幅回升至17.3%，2023年全年软饮料进口金额为129.61亿元。2023年上半年，中国软饮料进口规模为60.78亿元，同比下降3.2%。

根据2023-2023年中国软饮料行业进出口数据，我国软饮料行业主要以出口为主，但软饮料进口趋势正在上升，我国软饮料行业的贸易顺差从2023年的117.06亿元降至2023年的96.21亿元，可以看出我国对于软饮料的需求有所增多，同时对于多品类软饮料的需求增多，对于国外品牌的认可增加。我国软饮料行业在逐渐走向多元化发展，国外厂商也瞄准中国巨大的市场，纷纷布局。未来将有更多的国外软饮料品牌进入中国，中国软饮料进口总额将继续提升。

不过，从贸易顺差的同比变化情况来看，降幅呈现波动减小趋势。中国软饮料厂商将持续研发新产品，提升软饮料的品质，以获得消费者认可。

行业竞争格局

1、区域竞争：软饮料企业主要分布在广东省

根据中国企业数据库企查猫，截至2023年8月下旬，中国软饮料企业主要分布在广东省。截至2023年8月下旬，广东共有相关软饮料企业数4746家，吉林有2378家，山东有2137家。

2、企业竞争：康师傅控股、农夫山泉、统一企业中国为第一梯队

在快速发展过程中，中国软饮料行业整体规模、品牌影响力不断攀升。软饮料行业依据企业在2023年的营业收入划分，可分为3个竞争梯队。其中，营业收入大于200亿元的企业有康师傅控股、农夫山泉、统一企业中国;营业收入在30-200亿元之间的企业有中国食品、东鹏饮料、养元饮品、维维股份、香飘飘等;其余企业的营业收入在30亿元以下。

行业发展前景及趋势预测

1、行业发展趋势：软饮料产品向创新、健康、高端化发展

中国软饮料行业在消费者个性化需求驱动、营销手段和渠道多元化发展的大背景下，软饮料产品生命周期大幅变短，更多新产品、新品类将出现;随着消费者对于健康越来越重视，减糖、少糖甚至无糖的软饮料越来越受欢迎。另外，从营销方式上来看，综艺植入、跨界营销、创意互动等营销方式和直播带货等新型网络营销模式将成为越来越多企业和品牌的选择。

2、市场规模预测：预计2027年中国软饮料市场将超过8000亿元

2023年受疫情反复影响，全球软饮料市场遭受打击，餐饮业关闭，多数超市、商店受限，全球软饮料市场规模大幅下降。中国在这场灾难中反应及时，迅速恢复经济运行，软饮料市场也随之快速恢复。虽然2023年软饮料市场仍然有所下滑，但短期来看，随着疫情的控制，国内软饮料市场会有一波反弹。同时消费者的消费习惯及需求转变，驱动软饮料多元化发展，国内软饮料销量不断上升，越来越多的消费者选择软饮料消费，从长期来看，中国软饮料行业将继续保持增长态势。前瞻预计，到2027年，中国软饮料行业市场规模将突破八千亿，达到8105亿元。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告》。