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每个人职场人都希望每隔一段时间就能涨点薪,但是这是很难实现的,除非公司的收益每个阶段都有大的提升,而且可能只是发个奖金,并不是涨工资。多数老板都是资本家,能尽可能地剥削你就绝不会手软,你不提涨薪,他也不提,有时候你提了他可能还会装聋作哑。
这个涨薪的理由是老板最不喜欢的,因为他会感觉自己受到了威胁,如果在有替代人员或者是说能很快招到人的情况下,老板直接就会让你走人了。之前小朱觉得自己干得不错,工资却和别人一样,于是希望加薪。领导刚开始没有明确拒绝,只跟她说好好工作,我不会亏待你的。没过几天,老板招到一个人,能力非常高,完全可以做小朱的工作,甚至做得更好。于是老板就跟小朱说:“你现在能力越来越强,我们这个小公司怕是不能再给你更好的舞台,如果你想要更高的工资,还是去别的公司吧。”
我们经常说工作三年并不代表你有三年的工作经验,可能你只是一个经验用了三年。所以说,你提涨薪的条件绝不应该是在一家公司呆了多久,而要看你贡献了多少价值,开公司不是做慈善,老板也不是慈善家,他要看效益的。如果你以工作年限为由提涨薪,老板不但不会给你涨,反而会提醒老板,你来这么久,都没有做出什么大的贡献,应该让你走人了。
有句俗话叫做“没有对比,就没有伤害”。你的领导比你工资高,你虽然心里不舒服,但是你会觉得这也是理所当然的。但是如果和你一起来的同事或者是比你晚来的同事都涨薪了,你一定会觉得不公平,一样的职位,凭什么同事涨薪你不能涨薪。当你义愤填膺地去找老板理论,老板不仅不会给你涨薪,反而会觉得你这个人没有自知之明,会问你哪里比同事强。这个世界上没有绝对的公平,但是很多规则或者潜规则的出现,其实是为了给每个人公平的机会。老板当然不会给每个人都涨薪,只有做出贡献,只有他青睐的人才会涨薪,这也是让有能力的人继续努力工作的动力。
一、单刀直入
遇到讲道理的老板,他很欢迎你跟他有话就说、实话实说,因为这有助于实现与员工的有效沟通,从而降低管理风险。要注意的一点是,你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。
案例:在一次员工聚餐会上,Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”:对方跟她同在一个部门,拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩,我比她强;论资格,我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点,就注定要拿得比我多得多?”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。
在“员工间不得随意打听工资”的制度下,Maria当然不会说得知某某人工资比谁高,而是直截了当地要求老板给自己加薪,当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后,老总笑着说:“行,你很有勇气,就凭这敢作敢为的性格,我就给你加工资!不过,加薪是对你以前的工作的肯定,以后还要倍加努力,公司不会亏待你的!”
点评:如果你真的行,那就不妨大声说出来;但如果你只是想当然,那么劝你最好还是不要去冒这个险,否则,难免要碰个大钉子,还给老板留下一个“干活不灵光,要钱不含糊”的不好印象。
二、行动攻心
有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法,他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板,你自然要用行动来打动老板的心了。
案例:澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前,但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下,发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极,只知埋头苦干做自己的事,不知道将工作做得更好。
从此以后,他不仅把自己的工作做好,而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外,他还尽量帮助同事,适当加班什么的。两个月后,同事、主管都对澄江的评价有了质的提升,等到项目成功收尾时,澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。
点评:这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外,只要勤勉做事,就能赢得领导的“芳心”。
三、以退为进
任何一个聪明的老板都明白,为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板,在员工身上花的成本越低,他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓,他也就“能糊涂时,且糊涂”了。
案例:“没办法,我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理,拿的薪水尽管比同行的高,但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平,现在我能做的要么是跳槽,要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告,聪明的老板自然明白了,第二天就答应给他加薪。
点评:记住,你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外,本着“拿多少钱,办多少事”的原则,在你打算向老板要求更多薪水的同时,最好先掂量掂量自己够不够份量,有没有能力承担今后更沉重的工作压力。
该是和老板要求加薪的时候了。但是,怎么谈呢,希望加多少呢?第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如,你去年的销售业绩,你如何为公司争取到一个关键的客户等等,要全面介绍自己的业绩和能力,并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。
如果你一直保有良好的业绩记录,并且始终表现出色———工作努力、具备创造力,你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班,是不起作用的。
不要和老板大谈你正在贷款,而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪,而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心,谈工资的时候就不要不好意思,要理直气壮。你要给自己信心,鼓励自己,要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己,你才有可能说服老板。
何时开口提出加薪,也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候,在他忙的时候,比如赶着去开重要会议时,最好不要谈这件事。要挑选合适的时机,比如公司近期业绩增长,或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。
加薪多少合适呢?
这很关键。你需要诚实地为自己估价,不要漫天要价。先做些调查,了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息,当然,目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性,许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制,可靠性都值得怀疑,仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是,如果公司近来的业绩欠佳,你要求加薪的时候就要多考虑一下了。
另外,如果你身处热门专业,人员需求紧张,行情看好,你要求加薪的幅度就可以适当提高。毕竟其它公司也正急需你这样的人才。你可以尝试先提出加薪5%,半年后再要求增加5%。如果公司不同意,你应该和老板谈一下,怎样才能加薪,或者是否能以其它方式来补偿,比如奖金、休假、交通费等等。
当然,你本人的心态也很重要,加薪的要求被拒绝,也不要一蹶不振、闷闷不乐。失望是可以理解的,但更重要的是还有希望。无论如何,不要以最后通牒的方式来要求加薪,除非你已经准备好走人,而且确实找到了下家。该是和老板要求加薪的时候了。但是,怎么谈呢,希望加多少呢?第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如,你去年的销售业绩,你如何为公司争取到一个关键的客户等等,要全面介绍自己的业绩和能力,并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。
如果你一直保有良好的业绩记录,并且始终表现出色———工作努力、具备创造力,你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班,是不起作用的。
不要和老板大谈你正在贷款,而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪,而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心,谈工资的时候就不要不好意思,要理直气壮。你要给自己信心,鼓励自己,要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己,你才有可能说服老板。
何时开口提出加薪,也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候,在他忙的时候,比如赶着去开重要会议时,最好不要谈这件事。要挑选合适的时机,比如公司近期业绩增长,或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。
当领导给你加薪时,你可以用以下方式来感谢他们:
表达真诚的谢意:在得知加薪消息后,向领导表达真诚的谢意。你可以口头表示感谢,也可以写一封感谢信。在感谢信中,你可以表达你对领导的赏识和尊重,以及你将如何继续为公司做出贡献。
继续努力工作:加薪是对你工作的认可和肯定,因此你应该继续努力工作,并让领导看到你的进步和价值。你可以在工作中展现更高的工作效率和更出色的业绩,从而证明你对加薪的认可是值得的。
向同事传递正能量:一个积极的工作氛围可以提高整个团队的工作效率和士气。因此,你可以向同事传递正能量,帮助团队保持高效和稳定的工作状态。
参与公司发展:加薪不仅仅是对你个人的认可,也是对公司的发展和前景的认可。因此,你可以积极参与公司的发展,提出你的建议和想法,为公司的发展贡献力量。
举例来说,你可以向领导发一封电子邮件,表达你的谢意,并简要说明你的计划和承诺。例如:
尊敬的领导,
非常感谢您给我加薪的决定,我非常荣幸能够得到公司的认可和信任。我会继续努力工作,为公司做出更大的贡献。我会保持高效的工作状态,并为公司的发展做出积极的贡献。再次感谢您的认可和支持!
此致
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