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摆摊真的能赚到钱吗?这个问题没有一个确定的答案,因为摆摊的收益取决于很多因素,比如场地、商品、价格、包装、口才、客流量、转化率、风险管理等。不同的摆摊者可能有不同的经验和技巧,也可能面临不同的挑战和机遇。因此,我不能给你一个简单的是或否的回答,但我可以提供一些参考,让你根据自己的情况做出最适合自己的选择。
一、摆摊的利润分析
摆摊的利润=销售额-成本-风险损失。销售额又取决于商品数量、价格和转化率,成本又包括进货成本、运输成本、摊位费等,风险损失又包括城管罚款、货物损坏、顾客退货等。因此,要提高摆摊的利润,就要尽量增加销售额,降低成本和风险损失。
| 商品 | 进货价 | 售价 | 利润率 |
| 纸巾 | 1元/包 | 1.5元/包 | 50% |
| 袜子 | 0.6-1.5元/双 | 2-10元/双 | 100%-500% |
| T恤 | 5元/件 | 10-20元/件 | 100%-300% |
| 饰品 | 0.5-2元/件 | 2-10元/件 | 100%-500% |
| 小吃 | 0.5-2元/份 | 2-10元/份 | 100%-500% |
从表中可以看出,一般来说,摆摊商品的利润率都比较高,但是也要考虑到销量和竞争情况。比如纸巾虽然利润率高,但是销量可能不大,而且市场饱和度高;小吃虽然销量大,但是需要更多的准备工作和卫生许可;T恤虽然价格高,但是需要更多的样品和尺码选择等。
二、 摆摊的经营技巧
除了选择合适的商品之外,还有一些经营技巧可以帮助你提高摆摊的收益:
1.选择好场地:场地要选择人流量大、消费能力强、竞争少、安全性高、城管松懈的地方。比如公园绿地、地铁出入口、商务办公区、大学城附近、工厂上下班人群密集的街道等。
2.包装好商品:商品要有吸引力和识别度,要根据商品的特点进行巧妙的摆设,比如模拟生活场景、提供免费试用、使用鲜艳的颜色等。另外,还要注意自己的衣着打扮和言行举止,要干净得体、热情礼貌、专业可信,给顾客留下好印象 。
3.定价好商品:商品的价格要根据市场情况和自己的成本进行合理定价,要有竞争力和利润空间。一般来说,摆摊商品的价格要比网购和实体店便宜一些,但也不能太低,否则会影响商品的品质感和信任感。另外,还可以采用一些促销手段,比如打折、捆绑、买赠等,来吸引顾客的购买欲 。
4.口才好商品:口才是摆摊者最重要的武器之一,要能够有效地吸引顾客的注意力、介绍商品的优点、回答顾客的疑问、促成交易。口才不仅包括说话的内容,还包括说话的语气、语速、语调、表情、肢体等。要注意与顾客建立良好的沟通和信任,不要过于强势或者谦卑,要适时地使用幽默和赞美,要有自信和热情 。
5.风险管好商品:摆摊也是有风险的,比如城管罚款、货物损坏、顾客退货、同行竞争等。要尽量避免或者减少这些风险的发生,比如选择合法合规的场地、保护好货物不受损坏、提供优质的售后服务、与同行保持良好的关系等。如果遇到不可抗力或者突发事件,要及时处理,保持冷静和理智 。
三、 现在摆什么摊最赚钱?
1.食品类:食品类是摆摊的常青树,因为人们对吃的需求永远不会减少,而且食品类的利润率一般都比较高。但是,食品类也有一些要注意的地方,比如卫生许可、保质期、城管管制等。一般来说,比较适合摆摊的食品有以下几种:
-小吃:小吃是指那些简单加工、方便食用、价格低廉、口味多样的食品,比如煎饼、炸鸡、炒粉炒饭、麻辣烫、钵钵鸡、花甲粉等。小吃的优点是销量大、成本低、操作简单,缺点是需要更多的准备工作和卫生许可,而且可能会受到城管的干扰。
-水果:水果是指那些新鲜、健康、美味的水果,比如西瓜、荔枝、樱桃、芒果等。水果的优点是市场需求大、利润空间高、不需要太多技术,缺点是需要保鲜、防止损耗、选择合适的季节和地点。
-饮料:饮料是指那些冰凉解渴、口感丰富、价格合理的饮品,比如莫吉托、冰粉、奶茶、果汁等。饮料的优点是消费者喜爱度高、成本低廉、操作简单,缺点是需要冰箱或保温箱等设备,而且可能会受到竞争和季节的影响。
2.服装类:服装类是指那些时尚潮流、款式多样、价格便宜的服装,比如T恤、裙子、裤子、袜子等。服装类的优点是市场需求大、利润空间高、不需要太多技术,缺点是需要更多的样品和尺码选择,而且可能会受到竞争和季节的影响。
3.玩具类:玩具类是指那些有趣创意、吸引眼球、价格适中的玩具,比如网红泡泡机、卡通形象周边产品、立即上手玩的玩具等。玩具类的优点是消费者喜爱度高、利润空间高、不需要太多技术,缺点是需要跟上潮流和市场变化,而且要保证质量和安全性。
4.日用品类:日用品类是指那些生活必需、价格低廉、质量可靠的日常用品,比如纸巾、拖鞋、凉席、风扇、厨卫用品、玩具等。日用品类的优点是市场需求大、利润空间高、不需要太多技术,缺点是需要更多的货源和存货,而且可能会受到竞争和季节的影响。
5.宠物用品类:宠物用品类是指那些适合宠物使用或者与宠物相关的商品,比如宠物服饰、宠物玩具、宠物食品、宠物周边产品等。宠物用品类的优点是市场需求大、利润空间高、不需要太多技术,缺点是需要了解宠物的喜好和需求,而且要保证质量和安全性。
四、摆摊存在哪些风险?
摆摊也是有风险的,比如:
1.城管风险:城管是摆摊者的天敌,他们可能会没收你的货物、罚款你的钱、驱赶你的人。要避免这种风险,你要选择合法合规的场地,不要占用公共道路或者影响交通秩序,不要卖假冒伪劣或者违禁品,不要与城管发生冲突或者暴力。
2.货物风险:货物是摆摊者的生命线,如果货物损坏、变质、丢失、退货,都会给你带来损失。要避免这种风险,你要保护好你的货物,不要让它们受潮、受热、受污染,不要让它们3.客户风险:客户是摆摊者的财神爷,如果客户不满意、投诉、纠纷、打架,都会给你带来麻烦。要避免这种风险,你要尊重你的客户,不要欺骗他们、欺负他们、冒犯他们,不要与他们发生争执或者冲突,不要让他们感觉被忽悠或者被坑。
4.竞争风险:竞争是摆摊者的动力,也是压力。如果竞争太激烈、太恶劣、太不公平,都会影响你的生意。要避免这种风险,你要选择好你的商品和定位,不要与同行直接竞争或者恶意竞争,不要与同行发生矛盾或者打架,不要与同行串通或者勾结。
一、摆地摊的确能赚钱,但生意火爆的却是少数,大部分仅够温饱。
摆地摊是可以挣钱,但是却有一个漫长的过程,你第一天摆就开始火爆的机率为0,除非你有特别特殊的吸引人方式。
比如:你帅得如同,或者美得比肩,有这样的颜值,要是摆摊的话是有极大的爆点的。这时只要你卖的东西不是太坑,基本上就能爆。
卖鱼西施
但是,如果你只是普普通通的人,甚至嘴也笨,甚至还有点社恐,这样的情况别说能爆了,当天摆摊能“发市”就已经不错了。
二、摆摊要能够最基本算一笔账,如果你想收入多少,每天得有多少营业额。
很多摆摊是奔着别人月入几万或者年入上百万去的。并且,他们在开始做的时候,甚至没有想过真的要年入上百万,需要卖多少东西。
我就拿卖西瓜来说吧。
如果想做到利润月入3万,那么一天就需要1000的利润,在鲜果有至少5%的损耗,假如利润率你能做到45%,那么你至少得卖出6万的营业额,每天得2000元。
拿深圳目前的西瓜价格来说,是3.98元/斤(浮动),也就是说,你每天得卖500斤的西瓜,才可以做到日入2000元。
而500斤的西瓜,得50个,那么,你出摊的运输就得要有这样的装载能力,并且在后续还不能选一弹就破的麒麟瓜,不然能亏死你。
三、如果你在试摆的时候没把握做到你心目中的营业额,那就不要裸辞摆摊。
西瓜比较重,可能我说完就有人放弃这种了,再说说大部分人选的烤肠。
烤肠是创业成本比较低的,拿大淀粉肠来说,每根2元,利润8毛-1元,我就算你1元,你每天就得卖200根,才能做到月入6000,跟一般的上班族持平,并且得整月无休。
如果你想做到月入上万,那么你就得每天卖300根烤肠,不知道你能不能卖得出去了。
有些卖玩具的,你也得想想你所选的地方周边有没有孩子,孩子多不多,并且,跟周边带孩子的也是有关的,一般老人带孩子的,一般都不买东西,而妈妈带娃的,买东西的也少,如果是男人带娃的,多半却会给孩子买玩具。
所以说,摆摊其实没有你想象中那么简单,在下班后想搞个副业,尝试一下是可以的,但是,裸辞去摆摊的,我并不是很赞同,因为现在有很多人连交流都木讷,摆摊那是做生意,得先搞明白。
摆摊的话,我感觉肯定是能挣下钱的,但是有个工作就比较的累,有的人觉得摆摊他的收入特别高,但是他的劳动力也是与他的收入成正比的,如果你只是想拿到那么高的工资,还不想出这个力,那基本上是不可能的。
摆地摊也不是完全没有风险的。尤其在现在市场竞争激烈的情况下,如果经营不当,还是有可能亏本的。但是,只要我们认真对待每一位顾客,精心管理自己的小摊位,摆地摊仍然是一种可以获得不错利润的小生意。
摆摊一定要注意地理位置。
1、市场门口
毫不夸张的说,往往将摊位摆放在门口的小地摊生意往往都很好,因为很多人在进入市场之前,会先在门口消费一波。所以,这个时候摆在门口的小地摊往往会收到一波人气。
2、小区门口
同样在小区门口,也是一个摆地摊的绝佳位置,因为小区门口是一个人流量极强的地方,大多数在小区门口的超市、商店、饭店或是一些小吃都比较赚钱。
3:广场,
同样也是一个人流量极大的地区,毕竟很多人饭后去公园广场遛弯是生活中的一种乐趣,能在遛弯的过程中,遇到物美价廉的物品,也会发生消费的情况。
4:集市
,不过是在过去,还是在现在,集市都是人们最喜欢的场所。而集市的存在就是刺激居民消费的地方,所以在集市中摆摊只要不是集市的末尾,其他的地方摆摊都很容易挣钱。
5:步行街
,也是一个刺激居民消费的地方,大多数人前往步行街都是为了消费而去的,很少有人能不消费就出去的。所以,在步行街摆摊生意同样不会差。
这个信息发达的时代,如果你想要摆地摊,还需要利用互联网这个平台来宣传自己的商品,提高自己的知名度。比如,可以通过微信公众号或者淘宝网店等方式,让更多的知道你的产品,从而增加自己的销售额。
摆地摊这种创业方式可以是相对低门槛,但是要想摆出一个好的摊位并赚到钱,需要付出很多的心血和努力。只要我们有耐心和恒心,善于把握机会,相信自己。
所以说,摆地摊真的赚钱的前提是要有良好的经营方式和服务态度。这需要对市场的了解和对顾客需求的洞察力,同时也需要对自己的产品有信心和热情。只有这样,才能把自己的小摊位变成一个真正的商机,吸引更多的客,提高自己的销售额。
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