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我觉得这个时候需要有个逆向思维了,将店里一部分衣服定为九折,另外一部分衣服定位八折,并且大力宣传“买一件九折的衣服可享受另历族外一件8折的优惠”以此方式进行有效促销,同时还可以提高店面营业额。为此需要作出以下几点准备工作:
1、首先需要提高营销话术的质量,提高营销话术的精准性和对顾客的吸引度。
2、讲八折和九折的衣服进行有效分类,最好是提前做好全身搭配,做到从款式、颜色、面料上的三方有效搭配。肢笑弊
3、抬升品牌效升塌应,提高服装档次,让顾客始终坚信物有所值。
小小建议,希望能起到抛砖引玉的效果
1、导购员穿着打扮随意
导购员的衣着有时候会影响顾客购买服装的心情,因为服装店的装修、导购员的穿着,是服装店给顾客的第一个印象,穿着差、没品位的服装导购员,看起来会让顾客觉得不够专业,不会有好的服务,进而对服装店的服装产生怀疑。
2、导购员的油条与忽悠表现
很多顾客都很讨厌太过油条与吹嘘的服装导购员,他们往往说话术像背书一样。客户是会有感受的,只是不说出来而已。面对客户,服装导购员只要有问必答,附带注意事项就可以啦,千万不要太过于油条与忽悠。
3、导购员的嫌贫爱富
有的导购员看见客户进门,就先掂量一下顾客,再决定是否进派态早行导购与推销。记住“进门就是客”的道理,认认真真做好接待的工作。很多有心购物或很有购买力的顾客都是其貌不扬的。
4、导购员没事乱用“总监打折法”
很多门店推销的时候,喜欢用“总监打折法”来吸引客户。不过现在很多顾客都知道这个把戏,所以效果比较差。最好还是老老实实解答客户的问题与解答比较好。
5、导购员专业水平不够
导购员的专业水平和销售技巧不够,甚至一问三不知,往往容易给客户一种不信任的感觉。
6、导购员不是太过热闭早情就是冷漠
有的店员认为自己店里的产品较贵,对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理,甚至用“你买的起吗”的眼神看顾客,造成了很不良的影响。当然还有一种刚好相反,拉着顾客离别多年的乡亲一样,吓得客户快跑为妙。
7、没人打招呼,客人逛逛就走了
有些门店在培训的时候,告诉导购员别太热情跟顾客打招呼,让客户自己慢慢逛。其实那是不对的,热情打招呼与适当地导购指引是有差别的,专业的导购员必须要具备专业的销售技巧和基本礼貌,让客户感到宾至如归,才是我们想要达到的目的。
8、不懂客户的消费心理
服装导购员应该要了解客户的需求和消费心理,而不是 “老王卖瓜,自卖自夸”。导购员了解客户的需求和自身的产品优势,以优质的导购技巧来满足客户的需求尘雀,才是百分百的正确销售方法。
以上便是服装店的经营过程中导致顾客流失的八大原因,希望各位服装店主能够引以为戒,避免掉这些错误的做法,争取留住老顾客,同时也能抓住新顾客。
经营服装生意不得不说是一门学问,想要在这个行业里得到金砖,就得用点心思,服装店没生意怎么办?
经营服装生意有不少技巧,现在我们就分析以下服装店没生意的原因。
原因之一:不做分析盲目进入 ; 很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血,是需要投入资金的金钱和精力的,春贺含所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。
服装店没生意怎么办?不说多的,起码要回答几个问题在哪里做?做什扒笑么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?
你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?如果这些基本问题的答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。 你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者。
你也不能在成熟区卖运动装,因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的特色与差异,那会适得其反。
原因之二:不看市场闷头硬干 现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖的出去。 虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究的是客人的偏好,而不是老板自己。
所以,很多客户去进货,刚开始不要把单款压很多货,而是应该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。
原因之三:服装展示陈列, 没有好的陈列,客户进店也难吸引消费,白白浪费了机会。好的服装展示,服装展柜本就是一种营销力,可以影响服客的感受,从而说客户服下单。
当然服装店铺生意,有什么原因导致成功或者失败,做生意有一定的风险,积极的老板总会跟着趋势,寻找解决方法,让资本越来越大。
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