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今年上半年国内乘用车市场已实现连续4个月销量上涨,而7月份再度实现同比正增长。据乘联会数据显示,7月份国内车市销量达159.9万辆,同比增长7.9%。其中7月份轿车市场仍是稳增长,共计销售新车77.3万辆,同比增长3.5%。
其中7月份轿车销量排名前十中,仍是仅一款自主品牌车型,日系品牌车型有5款车上榜,而大众品牌共4款车上榜。下面就来看看各车型的具体表现情况。
NO.1日产轩逸
7月份轩逸销量为4.69万辆,同比暴涨61.4%,再次蝉联轿车销量冠军。同时,今年1-7月份轩逸累计销量达25.28万辆,仍位居轿车销量排名第一,而且轩逸与朗逸的差距逐渐加大。大空间、舒适性高、油耗低,这些家庭用车所需要的基本条件,轩逸都可以满足。也正因如此,轩逸在今年的销量得以实现大幅上涨。
NO.2大众朗逸
7月份朗逸销量为3.76万辆,同比增长5.2%。虽然朗逸7月份销量实现增长,但却被轩逸远远落下。自帕萨特中保研碰撞事件后,朗逸的销量也开始出现大幅下滑。减配、安全性备受质疑,在这些不利因素的影响下,朗逸也痛失了销量冠军。
NO.3丰田卡罗拉
7月份卡罗拉销量为3.15万辆,同比下滑1.6%。虽然销量有所下滑,但卡罗拉仍保住了销量前三甲的市场地位。相比轩逸、朗逸,卡罗拉的终端价格更加坚挺,其销量的“含金量”显然更好。不过虽然品质很优秀,质量稳定可靠,但是卡罗拉想要更进一步还需要在性价比方面拿出诚意。
NO.4别克英朗
7月份英朗销量为3万辆,同比增长25.7%。换装四缸发动机后,英朗销量开始大幅上涨。而7月份英朗更是“杀”回轿车销量排名前五,位居第四位。不得不承认,还是四缸英朗比较“香”。同时,英朗在混动车型上还保留了三缸发动机,可以满足不同消费者的需求。
NO.5大众宝来
7月份宝来销量为2.66万辆,同比下滑1.5%。宝来7月份销量稍有下滑,主要是由于去年基数过高导致。同时,宝来在轿车销量排名中仍能保持前五,已经相当不易。宝来能够持续热销,跟其强大的品牌力和不俗的性价比不无关系。
NO.6大众速腾
7月份速腾销量为2.39万辆,同比增长23.2%。强大的品牌力和大空间是速腾长期以来的“卖点”,而主打A+级市场也让其避开了与许多强势产品的竞争,深受消费者的喜爱。而且速腾长期以来保持前十的排名,成为一汽-大众销量的一个增长点。
NO.7本田思域
7月份思域销量为2.11万辆,位居轿车销量排名第七位。作为一款轿跑车型,思域凭借着强悍的动力系统和操控性能,受到年轻消费者的追捧,成为一款“网红车”。随着思域两厢车的到来,更加提升了思域在运动型轿车市场的地位,未来其销量有望得到进一步提升。
NO.8本田雅阁
7月份雅阁销量为1.88万辆,同比增长9.2%。同时7月份雅阁再次夺得中级车销量排名第一。中级车市场竞争异常残酷,但雅阁却能长期保持销量榜的前列,除了颜值高、性能强悍,良好的保值率和口碑,也成为了人们选择雅阁的重要因素。
NO.9丰田雷凌
7月份雷凌销量为1.85万辆,同比增长19.4%,同样表现不俗。另外随着雷凌运动版车型的上市,其与卡罗拉的差异化更加明显,因此也更加能够赢得年轻消费者的关注,未来其或将继续保持不错的销量增速。
NO.10长安逸动
7月份逸动销量为1.82万辆,同比增长77.5%,成为唯一一款闯入销量排名前十的自主品牌。在逸动PLUS的拉动下,长安逸动的整体销量已经连续多月大幅增长,出色的颜值和性能强悍的动力系统,让其进一步赢得了消费者的青睐,而在长安逸动的带动下,长安汽车在今年的整体表现也更加出色。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
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1月份的销量多数不好看,就是2023年底全力以赴打攻坚战之后,留下的战术性疲惫。
文 /《汽车人》孟华
在尚未将1月份的时间耗尽的时候,1月份的行情就已经了然。简单说,这个月整体上非常的颓废。
“冲刺后遗症”
这是可以理解的,事实证明,各品牌还是非常愿意出把子力气拱年度销量的。不是说2023年初喊出的销量目标有多么重要,而是现实销量就意味着生命力。就算“拱上去”一个月销量代价非常高,也是值得的,不能让任何对手瞧出自己虚弱来。
有个品牌,只是拉来的域外投资没有到账(是不是飞了没有官方信源披露),就让没结款的供应商给“点了”。点了什么?点的是熊熊舆论火焰,是天灯。
任何消费者面对这品牌的产品摆在面前,就算再冲动也会犯嘀咕,这品牌还能挺多久,现在下单会不会“49年加入国军”。真到鸡飞蛋打的时候,没人把“终身质保、终身维护”等承诺当回事,皮之不存毛将焉附。
本来量就小,靠的是单车利润,这下子不完也要完了。这就是“舆论挤兑”的魔力。所以,销量就代表一切如常,哪怕天天赔,赔上几年积累200多亿元,只要门面红红火火,舆论面发声一切如故(至少不时出来冒个泡),绝大部分消费者不在乎企业财务那本账。
1月份的销量多数不好看,就是全力以赴打攻坚战之后,留下的战术性疲惫,就像刚刚接驾元春省亲之后的贾府丫鬟。先就这一前提达成共识,对1月新势力销量数字本身,也就无须太在意其传递的信号,因为信号失真度大增。
三个阵营的“反马太效应”
1月份,第一阵营和第二阵营形成断层。
第一阵营中,问界交付32973辆,第一次占据了创业品牌榜首。凭借一款M7为主力就能放量,这证明前一阵所说的大定数据是真实的。
理想交付31165辆,从5万+跌到3万+,问界成为理想的大敌。理想门店培训的话术早在去年10月份就调整到这个方向来了。两家的争斗现在才刚刚开始。
埃安销量24947辆,国内终端交付21938辆,海外销量首次超过3000辆。从销量上看,刚好位于第一梯队和第二梯队中间,暂且算“准第一阵营”。
从4万+跌到2万+,埃安经销端承受了压力。在泰国等海外市场的布局,现在还未放量,只能以整车出口的形式先顶一阵。海外产能落地,要在2025年左右实现,那时会踩上第二增长曲线的节奏。
第二阵营品牌数量比较多:极氪销量12537辆,零跑销量12277辆,蔚来销量10055辆,哪吒销量10032辆。
这里面唯一上涨的品牌是哪吒。2023年12月哪吒销量5135辆,完全掉出第二阵营;全年销量12.75万辆,是2023年前两个阵营中唯一绝对销量下跌的品牌。1个月的逆势上涨,是战术性反冲击还是掀起反攻的狂潮,需要多观察几个月再看。
此外,腾势销量9068辆,小鹏销量8250辆,这两个品牌凭借1月份表现,都可以算“准第二阵营”。
这两个品牌都在经历产品线的调整,也都是从1万+、2万+的高度上掉下来的,和对哪吒的态度一样,到底是偶尔失速,还是销量确实出了问题,需要观察。
腾势声称有N7和N8两个后手,而小鹏还在深度理顺内部架构和重振企业文化。两家的精气神都没丢,3月份扳回来,也是大概率的事。1、2月份的特殊性是无法忽视的,两个品牌都应该注意“削峰填谷”,不给供应链太大压力,也不给消费者传递不必要的信号。
第三阵营当中,阿维塔销量7059辆,岚图销量7041辆。虽然后者相对2023年12月份有所降低,但别忘了,这两个品牌都在2023年完成了一个战略性的突破,即突破了3000辆左右的箱体。这对于坚定投资人、消费市场的信心有很强的作用。
更重要的是,一旦市场认可了基础产品力,向下延伸的产品线,很容易在其他细分市场扩容。有悬念的是,阿维塔必须要和深蓝产品区位有所协调,下延到20万元的话,容易产生内部竞争,而且也模糊了品牌标签。这些标签是历经波折才建立起来的,需要做审慎的权衡。
鉴于2023年12月各家都被带起节奏,冲得太猛,2024年1月歇歇气是没问题的。令人担忧的是,消费情绪在春节期间,仍然偏保守(股市又立大功)。“春节月”本来就是淡季,这让迅速摆脱“冲刺后遗症”的诸品牌,有所顾虑。
传统和新能源,区段变化的趋势
从另一面来说,这么长时间价格战也没白打。传统车产品和新能源车,彼此地盘有重新厘定的迹象。
其实将这两个大的阵营放在一起讨论,就意味着两者已经是旗鼓相当的对手了。后者的“新手保护期”早过了。虽然还残留着一些政策扶持措施,但传统车不能再以老眼光来看新能源车了。
2月2日,中汽协分析了三年来(2021-2023)传统和新能源乘用车,价格段占比上的变化,数据就不重复罗列了,重要的是2023年。中汽协得出结论:
2023年传统能源10万-15万元价格占比高达34.5%,成为绝对主力;明显收缩的价格段是8万-10万元和25万-30万元这两个价格段;其余价格段不断波动,未能呈现出明显的单边走势。
同时,“此消”并不代表必然“彼长”。新能源15万-20万元价格占比达到31.3%,同比增长52.7%;35万-40万元价格占比12.4%,同比增长100%。
数据是明白无误的,中汽协没有进一步分析原因。这里面透露了非常丰富但不一定指向明确的信息。
两段斗争,逻辑不同
可以大致确定的,主力产品段(10万-15万元,15万-20万元)上,传统产品与新能源在战火连绵的争斗中,传统产品逐渐退守15万元以下(看主流,非绝对)价格段,而新能源则日益集中于15万-20万元价格段。
这证明了传统产品必须让出成交价区间为代价,保住份额。我们看到的新能源占有率,是传统产品使用了激烈的价格手段,但被后者对冲的结果。
2021年同一群主力潜客,还主张选择10万元以下的新能源,2023年就跑去消费15万-20万元的产品。一方面,使用成本低促成了一定的消费升级;另一方面,对新能源质量和产品力的渐次认可,提升了消费预算。
而传统产品25万-30万元区间的消费萎缩,大概率是潜客们纷纷转投30万元以上新能源的结果。虽然区段不同,同样是消费升级,规律和背后的驱动力是相似的。
显然,这两个变化,都是有利于新能源的。
另一段,即35万-40万元价格段,新能源的高端成交价位段,也是BBA成交的主力段(也包含二线豪华的高端产品),更是BBA在华主要利润来源的价格段。这就注定了BBA不会战略性退让,必然引发进一步的激烈斗争。说的明白一点,BBA能接受新能源打折赔钱卖,但不能接受以前的利润大户被极限压缩,甚至赔钱。
BBA的理智应对,不是在新能源上发力,去拼直接对位产品,而是强化传统产品的配置。一句话,加量不加价,以抵御新势力、创业品牌的连续攻击。请注意,如果2022年还是小股部队“袭扰”的话,2023年延续到2024年,“蔚小理”、问界(参战方还有阿维塔、岚图等)已经组织主力进行突击。双方主力决战正在展开。
双方在这一区域的驳火,绝对体量优势仍然属于传统品牌,但是地盘大也表明要守的地方多。局部区域的机动力量会少于对手。新势力可能集中活力,“锥透”对手连绵防线的个别点。而杀穿的区域,就像中汽协指出的那样,在35万-40万元价格段。
一场大戏正在拉开。2023年连番的苦斗,磨损了战略防御者的斗志,消耗了资源。攻击手们虽然也损失惨重(账面上赔钱),但好像更跃跃欲试一些。
马自达最近公布了7月份在华销售数据,销量达到了117万辆,虽然同比下降了1.2%,但环比却呈现增长态势。1-7月累计销量3.3万辆,同比下降25%。为了提振销售,马自达计划下半年推出多款新车。
在具体车型方面,马自达昂克赛拉7月销量为7272辆,与去年同期基本持平,环比增长13.3%,占马自达在华销量的42%,1-7月累计销量53497辆。在整体车市下滑的情况下,昂克赛拉的单月销量依然表现强劲,这与其降价促销策略密不可分。目前昂克赛拉终端市场优惠近2万元,对于之前几乎没有折扣的马自达品牌来说,这是一个相当大的优惠了。
为了进一步提升产品力,昂克赛拉也计划进行升级,全新马自达3将于9月在国内上市。新车外观与海外车型相似度较高,更加动感时尚,车身尺寸也有所增加。动力方面,将继续搭载1.5L和2.0L两款自然吸气发动机,同时引入创驰蓝天SKYACTIV-X技术。
此外,阿特兹在7月的销量为3844辆,同比增长6.5%,环比下降16%,1-7月累计销量为21722辆。虽然自推出以来销量一直不算太高,但阿特兹的操控性能备受好评。8月份,阿特兹将迎来中期改款,外观变化不大,但在内饰的高级感、舒适性和安全配置方面会有所提升。
CX-5在7月的销量为3016辆,同比增长19.87%,1-7月累计销量21922辆。销量的提升离不开新车在外观和内饰上的大调整以及舒适度的提升。而CX-4在7月的销量则为2695辆,同比下降39%,1-7月累计销量为2449辆。由于存在减震硬、隔音效果差、后排空间小等问题,加上近年来收到的发动机异响、底盘异响、车身异响等投诉较多,CX-4的销量大幅下滑。不过,马自达也计划对CX-4进行升级,新款马自达CX-4将于今年11月上市。
面对销量的一再下滑和市场竞争的加剧,马自达终于开始采取行动。下半年将加快新车上市步伐推出新Axela、新Atez和改装后的马自达CX-4等车型以期望实现销量增长。不过对于马自达来说提升品质和品牌实力才是未来发展的关键所在。
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